En online forretning lavet med stil | Videointerview af Bill Conrad med Antonio Centeno

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at lytte til Bill Conrads videointerview med Antonio Centeno.

Interview-Antonio-Centeno



Bill: En en og en to og en tre!



Antonio: Masser af kaffe op hele natten. Jeg havde betalt et firma - mit første firma, A Tailored Suit, jeg betalte $ 10.000 for at de skulle bygge hjemmesiden, og de leverede noget til mig, som ikke var det, jeg ønskede. Dybest set fungerede det ikke.

Bill: Og en to -



Antonio: Før du ansætter nogen til at rense dit hus, skal du have renset dit hus, ville være gået ned på dine hænder og knæ med en tandbørste og skrubbe disse hjørner, så du ved det okay, jeg kender det niveau, som jeg vil have dette kl. og jeg ved hvad der skal til, og du vil ikke være i stand til at trække uld over mine øjne. Det samme for et websted, jeg har foretaget SEO. Jeg har studeret SEO. Det har været fem år, men hvis jeg går for at ansætte et SEO-firma, kan jeg lugte BS temmelig hurtigt.

Bill: Og en tre!

Antonio: Så jeg tror, ​​det er nøglen, er at identificere smarte mennesker og komme tættere på dem. Omgiv dig med smarte mennesker, så har du det fint.



Bill: Velkommen til tidslinjer optaget onsdag den 24. februar 2016. I dag vender Antonio Centeno fra Real Men Real Style tilbage til tidslinjerne for at give os indsigt i, hvordan han byggede sin online forretning fra bunden. Antonio var sidst på Episode 39 helt tilbage i august 2014. Siden da har denne Marine udvidet indholdet på sin hjemmeside og introduceret StyleCon, som i Atlanta, Georgia er samlingen af ​​førende tankeledere inden for mænds stil. Lad os nu indhente Antonio uden yderligere ado ved at hoppe lige ind i denne episode.

Antonio, velkommen tilbage til tidslinjer. Det er godt at have dig tilbage efter 139.

Antonio: Hej! Godt at være her, Bill.

Bill: Så vi skyder med det samme. Hvad skal jeg have på, når jeg laver en Blab? Hvilken slags tøj skal jeg bære? Skal jeg få det tredages skæg vokset? Skal jeg have mine klude på? Hvad skal jeg tage på?

Antonio: Mit seriøse spørgsmål til dig er hvorfor ikke bare gøre denne Blab nøgen?

Bill: Jeg antager, at jeg sandsynligvis først bliver kastet ud af Blab, men jeg er ikke den slags fyr, der er nøgen på et show. Jeg ville ikke føle mig godt tilpas.

Antonio: Præcis. Du ville ikke føle dig godt tilpas. En af de stærke ting ved - og du tjente. Du ved, hvordan det er. Hvordan følte du dig i din uniform, dine kjolesko?

Bill: Det føltes altid godt.

Antonio: Det føltes altid godt.

Antonio-Centeno-Interview

Bill: Faktisk ville du være stolt af mig. Da jeg var ung anden løjtnant, var en ting, jeg brugte en masse penge på - jeg er en West Point-grad, og vi havde et valg blandt de bedste skrædder i verden. Jeg købte den dyreste blues og det system, du kunne købe. Jeg blev gift i dette, og de var gode.

Antonio: Hvorfor? Hvorfor bruge de penge? Hvorfor bekymre sig? Jeg mener, du er en kriger. Vores job har intet at gøre med mode - eller gør det? Jeg elsker altid det eksempel på, at folk tror, ​​at mode ikke betyder noget. Gå tilbage til gladiatorer. Hvad gjorde de, inden de gik derude? Næsten meget du går ind, og du har en 50% chance for at du vil dø. Du fletter faktisk dit hår. Du sørger for, at alt, din rustning, er helt ren og justeret, fordi præsentation betyder noget, hvis ingen andre er for dig selv og for at du skal føle dig på dit højeste niveau.

Så hvad enten det er en pilot, der kommer ind i hans - hvis en pilot skal flyve med en F-18, og han har en ballerinatutu på, tror du, han vil flyve også? Han har bare ikke lyst til at være i sit spilansigt. Samme ting, en fodboldspiller går ud på banen. Hvis han ikke har sin fodbolduniform på - baseballspillere, vasker de ikke deres undertøj et stykke tid. Hvorfor gør de disse overtroiske ting? Det er inden for indkapslet kognition, og det er undersøgelsen, og det er bevist, at det, vi bærer, har en indvirkning på vores sind og vores samlede præstation.

En af de klassiske undersøgelser i det nordvestlige USA viser, at folk bærer lægejakker. De tager faktisk en test, og de presterer højere, hvis de er iført en lægejakke. De er mere forsigtige, mere opmærksomme på detaljer. Hvis de er iført en malers smock, er der ingen forskel i ydeevne. Så hvorfor fik lægejakken dem til at præstere bedre? Simpelthen følte de sig klogere, og de handlede klogere.

Og så er mit svar, at du kan bære, hvad du vil, der giver dig selvtillid til at gøre dit bedste, og det er det, jeg understreger på Real Men Real Style. Det handler ikke om dragter. Det er din stil. De fleste mennesker går dog bare gennem livet, og de finder aldrig rigtig ud af, hvem de er, og hvad de står for. Jeg klæder mig godt, selvom jeg bor i en by med tusind mennesker i Midtvesten. Jeg klæder mig godt, fordi jeg repræsenterer mig selv. Jeg repræsenterer min familie. Jeg repræsenterer min virksomhed hver gang jeg går ud af døren. Det betyder ikke noget, om jeg går i købmanden eller møder min datters lærer. Jeg har min egen repræsentation.

Mange mennesker tror, ​​at de er en slags jeans og t-shirt. Nå, virkelig, har du nogensinde tænkt på det? Hvad repræsenterer jeans og t-shirts? Har du nogensinde taget dig tid til rent faktisk at reflektere og virkelig identificere, hvem du er, og hvad du står for?

Bill: Det er sandt. Nu er jeg flyttet til Reno, Nevada, og det er en vestlig kultur her, og der er mange Levi's jeans som min datter, deres Levi's er temmelig dyre.

Antonio: Som hundrede dollars.

Bill: Det er den stil, og støvler, du skal have cowboystøvlerne her.

Antonio: Yup.

(0:05:05)

Bill: Det er her, du skal passe ind, uanset om det er New York eller Midwest. Det er en fin linje. Jeg bemærker, at du vil være mindst for mig - og vi har haft ejendomsvirksomheder og byggefirmaer, da vi ikke var i militæret, og der er visse uniformer at bære i hver af disse industrier. For eksempel ønsker du ikke at blive overdresset, men du vil bare være klædt lidt så godt som eller lidt mere end din klient.

5-mænd-klædt-skarpt-400

Antonio: Det afhænger. Miljø spiller en faktor, og ikke kun miljø, også dit behov i dit erhverv betyder meget, men hvad du ikke vil gøre er at forråde forventningerne, for hvis du går ind på skadestuen i Reno, Nevada eller New York City eller Houston, Texas, hvordan forventer du, at den læge ser ud?

Bill: De skal bære skrubber.

Antonio: Skrubber, ja, eller for at se den hvide jakke. Tror du, at de virkelig nogensinde bruger det - hvorfor tror du de bærer det stetoskop der? Disse er alle små tegn til at få os til at stole på dem, for hvis den læge går ud og har en Grateful Dead-t-shirt, ser han ud som om han ikke har brusebad eller barberet sig i fem dage, han lugter som marihuana og han siger, ” Hej, jeg tager dit barn, ”vil du give dem dit barn, dit barn? Jeg vil være som om denne fyr bare er en tilfældig stofmisbruger, der bare vågnede op af en overdosis?

Bill: Nu arbejdede jeg i et kollektiv hernede, og det er en gruppe computerprogrammerere, udviklere, designere, der alle arbejder sammen i et samarbejde, men mange gange vil du se det tredages skæg. Du kan se Levi's og shortsen. De er dog rene. De vil være rene og pæne, men de ser bare lidt anderledes ud. Det er et kig.

Antonio: Ja, og det er en mode og ofte flokmentalitet. De ser på, som andre mennesker er, og de efterligner det. De er også produkter fra deres miljø, for når du handler, er det sværere - den sweater, jeg har på mig af Ben Sherman, blev kurateret for mig af et firma på Men's Style Lab ud af Iowa i Des Moines, Iowa. Dette er en svær at finde sweater i mit område, så ingen vil have den på, fordi alle handler i de lokale butikker. Så når du handler i de lokale butikker, er du fanget af, hvad de kan give dig, så det er en anden ting.

De fleste mennesker, de vil bare købe lokalt, og hvad som helst der tilbydes dem, de vil falde ind i dem. På en måde følger de en mode, fordi de køber sig til lokal mode. Hvis du ser på billederne for 50 år siden, var fyre iført kuglehuer, t-shirts, cargo shorts og løbesko? Nej. Men hvis du går til en normal begivenhed nu i USA, hvad har alle så på? Hvad jeg lige har beskrevet. Det er en modetrend, men de ved ikke engang, at de er i den.

Bill: Ja, så sandt. Så fortæl os lidt mere om, hvordan din virksomhed er gået de sidste to år. Hvad er der sket siden afsnit 39, uanset hvad det var?

Antonio: Nå, vi firedoblede sandsynligvis det beløb, vi tjener, så det er altid en god ting. Jeg prøver at arbejde mindre. Jeg kom virkelig ind på at annoncere mere. Vi har sandsynligvis øget vores trafik og synspunkter let. Vi får sandsynligvis lidt over 40.000 til 50.000 mennesker om dagen til Real Men Real Style, så godt over en million unikke om måneden. Min YouTube-kanal bliver omkring det dobbelte. YouTube bare fortsætter med at eksplodere for os.

Virkelig for mig har det handlet om at vokse mit team, øge konsistensen og være i stand til at udvide de måder, vi tjener penge på, og forsøge at sikre, at jeg nyder dette. Jeg har også en times konference, som jeg fortalte dig om, StyleCon. Vi er her i 11. til 13. marts. Vi får omkring 200 mennesker til Atlanta, og for mig er det meget sjovt. Det er bare en stor fest, og jeg får betalt for det.

stilikon

Bill: Det ligner meget arbejde for at skabe StyleCon. Jeg mener, at her i Reno, Nevada at gøre noget i en ny medieverden, men det ligner meget, meget arbejde.

Antonio: Så her er, hvordan det ikke var meget arbejde, er jeg reduceret risiko, jeg fik en god partner, og vi arbejdede på dette hver eneste uge på torsdag på et bestemt tidspunkt i et år for at bygge op til det. Også, jeg havde allerede et eksisterende publikum, så en af ​​de sværeste ting for mange mennesker, der afholder konferencer, er, at de ikke nødvendigvis har markedsføringsarmen, eller at de bliver nødt til at prøve at finde ud af, hvordan man sælger billetter. Jeg forstod copyright. Vi fokuserede på, og vi identificerede tydeligt, hvem vores perfekte kundeavatarer var, og vi fulgte efter den slags mennesker.

Faktisk fortalte jeg bare min kone forleden, det virker som meget mindre arbejde for mig, simpelthen fordi min partner, Aaron Marino, vi holdt hinanden ansvarlige. Hver uge slog vi en opgave ud, selv otte måneder før. Og nu, her er vi bare et par uger før, og jeg har ikke rigtig andet at gøre undtagen at læne mig tilbage og nyde.

Bill: Nå, du valgte en dejlig by til at gøre det i Atlanta, som er let at komme til og billigere at komme til.

Antonio: Og det er derfor, vi valgte Atlanta. Det er Arons by, og vi ønskede at reducere risikoen, så vi fik til at vokse ud af lokationen.

(0:10:05)

Hver gang du vil gå noget, kan du hurtigt finde ud af, hvor de fleste mennesker fejler. De fleste mennesker fejler, når de afholder en konference, fordi de ikke kan få nok skod i sæderne, og de brugte en masse penge på lokationen, på lyden, så vi tænkte okay, først skal vi starte mindre. Vi kan få skodene i sæderne.

Den anden ting er, at vi bare gik rigtig billigt med placeringen. Nu har vi en kæresteaftale, men Aaron bor der i Atlanta. Han kørte over, og han mødtes med dem versus hvis du gør det i Vegas, ja, alle kan komme ud til Vegas, men hvis du ikke bor i Vegas, dukker du op til siden uset. Du håber, at tingene er klar, så når du dukker op, vil der være alle disse ting, der er skøre. Vi gør det der i Atlanta, og vi har ti mennesker, der er lokale, der har gjort det lettere, og Aaron havde allerede eksisterende forhold.

Bill: Atlanta er ikke New York, men det er bestemt blevet mere et sted for stil, ikke? Er det ikke blevet mere et knudepunkt? Hvad er knudepunktet i Atlanta i disse dage bortset fra god transport i en storby og meget (0:11:04) (Uadskillelig)?

Antonio: Jeg ved det ikke. God mad. Jeg synes, det er en ren, dejlig by. Som du sagde, er det let at komme til. Ja, det er ikke New York, men som jeg regnede med det, oprettede jeg konferencen med et unikt - vi har et godt forslag, hvis du er en indholdsskaber, eller hvis du sælger til mænd. Det giver bare mening at være der. Hvis jeg ikke kan sælge dig på disse to punkter for at få dette som en forretningsudgift, kom ud til vores konference, hvis du ikke er villig til at betale flyvningen og det korte lille hotelophold for at komme ud til konferencen, som billetterne er relativt billige, ærligt talt er det ikke en stor nok smerte for dig, og vi har ikke brug for dig der.

Bill: Det er virkelig smart. Det er virkelig godt at have en partner. Ja, billetterne er meget rimelige, virkelig rimelige. Hvem skal komme til denne konference?

Antonio: Du ved, jeg prøver at få folk - igen, folk sælger til mænd. Så hvis du ejer en brugerdefineret klædedragt, hvis du har en stor virksomhed, og en af ​​dine måldemografiske oplysninger er den mandlige klient, ville det give mening, fordi vi har over 50 indholdsskabere, der kommer til at være der, og alle disse fyre har meget stort publikum, når det kommer til hanen, så Andy Snavely over på Primer Magazine, Aaron Marino over på Alpha M. Han har været på Shark Tank, Fear Factor, et par andre, men han kommer dagligt til sin YouTube-kanal sandsynligvis 200.000, måske 250.000 til en million mennesker om dagen til hans kanal, så han har over en million abonnenter.

Når du ser folk som dette, og de har denne type rækkevidde, at de kan sige noget og skabe tusinder af dollars i salg til dig, ville det være fornuftigt at komme derude. For indholdsskaberne er det simpelthen ikke andet som dette, hvor - ja, New Media Expo plejede at være sådan, men det var mere hvor alle mennesker - det var en bred, kollektiv gruppe, og dette er simpelthen hvis du er i mænds livsstil, og du taler om det, vil du være sammen med andre mennesker, der taler om det, fordi der bare er mulighed for at lære de andre mennesker at kende i rummet.

Bill: Jeg ville tro, at et godt webfirma, der kommer her og møder folk for at hjælpe dem med at gå, hvor du er gået, også ville være en ting at gøre for at bringe det til næste trin.

Antonio: Og det ville sandsynligvis i sidste ende være nogen anden, vi ville se ind, da vi udvidede den lige nu, men jeg ville fokusere på de to dragt, som jeg så mest på - den tredje person, vi går efter, er bare super fan, den fyr, der har set hundrede af mine videoer, hundrede af Arons videoer. Hvorfor ikke komme ud? Vi har en selvudviklingsdag. Hvorfor ikke komme ud og hænge ud med os, se hvor rigtige mennesker - du kan bruge vores oplysninger til at komme til det næste niveau.

Bill: Med det går vi ind i vores første pause.

Mand: Køber eller sælger et hjem i Reno-Tahoe-området? Jeg kender den bedste CRS-ejendomsmægler, og det er Karen Conrad. Du kan finde hende på KarenConrad.com eller ringe direkte til hende på 775-527-7021.

Bill: Antonio, vi kommer tilbage fra pausen. Der er så mange ting, jeg kan bede dig om eller ønsker at spørge dig, men vi har ikke nok tid til denne episode. Vi har kun omkring 15 minutter tilbage til podcasten, men på denne del vil jeg gå ind på både dit forhold til YouTube og denne nye podcast, som du lancerer, og hvad din strategi er.

Jeg vil sige en sidste ting, før vi går ind på det. Vi analyserer hjemmesider lørdag morgen på WordPress-showet, som er WP-Tonic og har de allerbedste mennesker i verden på WordPress. Her er hvad jeg har lært af at være en del af det show, er vi kalder det bare for at starte $ 10.000-webstedet. Det er, hvor meget det ville koste at få fagfolk til at oprette denne forbindelse eller dette større websted.

Jeg vil gerne spørge dig om alle disse tre ting virkelig. Lad os tale om denne podcast, der kommer op. Hvad skal du gøre med podcasten, og hvorfor laver du podcasten?

Antonio: Nå, virkelig hurtig, så relativ, er der nogensinde et websted på $ 100.000, eller er det $ 10.000 højt eller lavt?

Bill: Nej, der er bestemt et websted på $ 100.000. Faktisk har jeg det, jeg kalder $ 1500-webstedet, hvilket kun er rammen for at komme i gang. For eksempel når du ser på dit websted, og hvorfor det er et $ 10.000-websted, er fordi -

(0:15:09)

Antonio: Nå, relativt set, er det i 90-percentilen, i 50-percentilen? Hvor er jeg? Hvor falder $ 10.000?

Bill: Du er bestemt i top 10 af procenten, meget øverst på dette niveau. Trin over det ville være dine virksomhedswebsteder på højt niveau, som er $ 100.000. Dette er bare en starter for at komme til dette niveau, og vi møder mange mennesker, der investerer $ 10.000, som ikke har websteder, der er tæt på dette websted.

Antonio: Nå, det er noget, vi har bygget i årevis, og vi har det meget sjovt. Det er en grundlæggende WordPress-platform, og den har masser af indhold, så det var nøglen, er faktisk at gøre det, så hvordan kan du finde - vi har 2000 artikler derude, og de er alle gode, gode oplysninger. De fleste af artiklerne er 2000 til 3000 ord lange. Derfor klarer vi os så godt i søgemaskinerne, er det godt indhold, og Google ønsker at indeksere vores indhold.

Bill: Da jeg sagde $ 10.000, talte jeg ikke om dit indhold. Jeg talte bare om layoutet, fanerne, kunstværket og rammen og den coaching, det krævede for at få dig til at begynde at oprette dette indhold. Der er meget ved dette. Dit websted er, hvad jeg anser for et perfekt sted for en forretningsperson, der ønsker at komme derhen, hvor du er. Dette er kompliceret. Vi kunne tale om dette - jeg vil bringe dette op på WP-Tonic lørdag morgen.

Antonio: Sejt! Jeg vil meget gerne høre det, ja. Jeg ville elske at høre nogle af disse fyre. Det er en af ​​de ting, du altid kan gøre bedre, og vi har skruet op så mange gange på hjemmesiden, men vi prøver altid at forbedre og gøre det mere brugervenligt. Du har det sjovt med det på samme tid, men jeg gjorde det simpelt. Jeg bruger simpelthen StudioPress, en af ​​deres premium ting, deres Genesis. Vi redigerer det hele internt, så det var en anden ting med størrelsen. Jeg ville ikke ansætte et firma, og så forsvandt de, og jeg var ikke i stand til at justere siden.

forretningsmæssigt afslappet

Bill: Nå, hvem har udviklet din grafik?

Antonio: Jeg har bare en kunstner internt.

Bill: Wow! Nå, det giver mening med din baggrund med design.

Antonio: Ja. Du ved, jeg er stort set selvlært. Jeg tror meget på, at der er meget, vi kan gøre. Når du tænker på, hvad Isaac Newton var i stand til, var han alt selvlært; Ben Franklin, selvlært, så vi har alle den samme stort set genetiske sammensætning. Hvorfor kan vi ikke finde ud af noget som dette?

Bill: Nå, nogle af de mennesker, der kommer - John Locke, som er en virkelig top WordPress-designer i Californien, vil gennemgå dette websted. Jeg vil ikke fortælle ham noget om, hvad du lige sagde, om hvordan du selvlærede opbyggede det, og jeg vil spørge ham, hvad værdien er, også Jonathan Denwood og et par andre. Vi har også denne uge - vi har Chris Badgett fra LMS Lifter, hvilket virkelig er -

Antonio: Ja, send mig et link til det. Send mig et link efter e-mail, så jeg kan -

Bill: Jeg vil skære et lille stykke ud til dig og lade dig lytte til det og se på det, fordi jeg ved - ved du hvad jeg synes? Du er en marin. Jeg fik denne følelse. Du er marine, og du startede ved Marine Corps. Du gik til basen. Du var nødt til at lære og være en infanterist, og du kommer ind i din specialitet. Det er ligesom Navy-fyrene også. De er endnu mere sådan. De siger, 'Jeg kan gøre hvad som helst.' Hvis du taler med flådens folk på skibet, fordi de skal lære at bekæmpe brande og gøre alt, hvad de gør, er der noget. Denne 'can-do' -indstilling springer ind, og det er en ting, som jeg prøver at lære.

Jeg åbner et program, som jeg kalder $ 1500-webstedet, og det tager - du sagde StudioPress. Det starter med Genesis som en ramme, og det forbinder alt sammen, så du forstår alle de sociale medier, linker det helt og derefter lader dig bygge det og oprette det, men du bygger ikke noget som dette natten over. Du lærer ikke at gøre, hvad du har gjort natten over. Hvor lang tid tog det dig at komme til dette niveau?

Antonio: Jeg har gjort det i fem år, seks år.

Bill: Hvordan var det første år?

Antonio: Masser af kaffe op hele natten. Jeg havde betalt et firma - mit første firma, A Tailored Suit, jeg betalte $ 10.000 for at de skulle bygge hjemmesiden, og de leverede noget til mig, som ikke var det, jeg ønskede. Dybest set fungerede det ikke, men ifølge kontrakten sagde de, at de leverede. Webstedet fungerede ikke. Det gjorde ikke, hvad jeg havde brug for, men de er som: ”Nå, vi gjorde arbejdet. Vi opfyldte det. ” Jeg synes, det er noget, der burde have gjort et bedre job. Så nødvendigvis måtte jeg lære at gøre disse ting.

Du går bare til Barnes & Noble, og du sidder, du læser bare bøger, og du spiller, og du opretter noget, der er freaking grimt, men det betyder ikke rigtig, om dit indhold er godt, og du får det derude, og så beholder du bare revidere det og revidere det og revidere det og revidere det.

Bill: Se, da jeg kiggede på dit websted, er dette ikke WP-Tonic, men jeg ser med det samme, at du har et sted at deltage på forsiden, og du har det - jeg vil ikke tale alt om WordPress fordi vi gør det om lørdagen, men jeg er imponeret, ekstraordinær imponeret, og det føles så godt. Jeg tror, ​​du finder dette med de militære fyre, er de derinde og griner. De brænder midnatolie.

(0:20:04)

Jeg ved, at når du er en marin - og jeg var i aktiv tjeneste - arbejder vi nogle vanvittige timer. Du gør det bare. Du ved det. Forudinstallation, implementering, du arbejder sindssyge timer. Når du er i udlandet i zonen, er søvn det eneste, du gør, og det er her du flygter, hvis du kommer til at sove.

Antonio: Ja.

Bill: Jeg er imponeret. Jeg husker din historie nu fra første gang, vi talte om det første $ 10.000-websted, hvordan du gik tilbage derinde og fandt ud af det selv, og jeg tror på samme måde. Jeg har prøvet at lære forretningsfolk at forstå det grundlæggende. Jeg har et WP-Tonic 101-plug-in til at lære det grundlæggende i WordPress og derefter trække mig ud fordi - og vi har et show med et forfærdeligt navn kaldet The Weekly Scam. Og selvom du ikke rigtig bliver snydt, er der mange måder at miste en masse penge online, som du ved.

Antonio: Ja, der er, og jeg er helt enig i at udføre arbejdet først, så du ved, hvad du får på et senere tidspunkt. Alle kan godt lide at sige: 'Jeg arbejder hårdt.' Før du ansætter nogen til at rengøre dit hus, skal du have renset dit hus, ville være gået ned på dine hænder og knæ (med en tandbørste og skrubbe disse hjørner, så du ved, at okay, jeg kender det niveau, som jeg vil have dette på og jeg ved hvad der skal til, og du vil ikke være i stand til at trække uld over mine øjne. Det samme for et websted, jeg har foretaget SEO. Jeg har studeret SEO. Det har været fem år, men hvis jeg går for at ansætte et SEO-firma, kan jeg lugte BS temmelig hurtigt.

Bill: Jeg er 110% på samme platform. Det er virkelig forfriskende. Nå, når det er sagt, vil jeg bringe dette op med vores professionelle. Forresten, nogle af vores avancerede webstedspersoner ved du aldrig, hvad du får, men jeg ryster stadig på hovedet omkring dem. Jeg er som, åh, de er nye.

Hej, lad os fortsætte. Du starter en ny podcast. Du har haft en podcast med John Lee Dumas, og navnet på den podcast er - det er det?

Antonio: Ja, det er High Speed ​​Low Drag podcast. Dybest set interviewer vi succesrige veteraner, og vi lægger det ud for veteraner, så de kan forstå iværksætteri og få et ben op, og det fører videre til vores Mastermind-program kaldet High Speed ​​Elite, som vi åbner et par gange om året, og vi normalt bringe fyre ind til omkring et seks måneders træningsprogram, så vi ikke sukkercoat dette. Det er et hårdt program, og vi kører folk gennem en masse information. Vi får dem til at tage en masse handling, men det er derfor, vi priser det på det tidspunkt, vi gør, og vi bringer kun et bestemt antal mennesker ind.

Bill: Nu, John Lee Dumas, antager jeg det, er eksperten på podcasting. Hvordan sluttede du dig til ham?

Antonio: Du ved, John og jeg mødtes for mange år kl. - Jeg tror, ​​det var New Media. Nå, vi mødtes faktisk ikke på New Media Expo. Vi havde en træner til fælles, Jaime Tardy, og hun sagde dybest set: 'I skal tale og mødes.' Det viser bare, hvorfor du skal se på at ansætte en træner, fordi de nogle gange ser noget, som du ikke kan se, og jeg vidste ikke engang, hvem John var. Han vidste ikke, hvem jeg var, men da vi begyndte at tale, indså vi, at vi var i Irak på samme tid under invasionen i 2003. Og det var ligesom hej, vi har det til fælles. Pludselig havde jeg en dybere forbindelse, og vi holdt kontakten. Den næste ting du ved, vi starter en virksomhed sammen.

Bill: Meget god. Antonio, jeg er nødt til at følge op på dette spørgsmål. Du talte lige om at have en træner. Hvordan valgte du en træner, og hvordan vælger du en træner, og har du brug for en træner?

Antonio: Det er et godt spørgsmål. Der er en podcast derude. Jeg tror, ​​det er coachens coach - gosh, jeg kan ikke engang huske det. Jeg husker, at jeg gik derude, og jeg kiggede på de spørgsmål, jeg skulle stille en træner. Det var vigtigt. Jeg stillede mange spørgsmål før. Jeg sørgede for, at jeg stoler på deres råd. Det hjælper virkelig, når du kan få adgang til nogle af deres oplysninger. Måske har de en podcast. Måske har de en YouTube-kanal. Du ser, at de får dig, at du får dem.

Jeg synes, det skal være til en pris, at det er lidt smertefuldt for dig, så du rent faktisk tager handling. Du skal finde nogen, der fungerer for dig. Jeg ville have nogen, der ville holde mig ansvarlig, hvis råd jeg kunne respektere. Så ofte har du brug for en træner, der bliver - igen, de penge, du vil bruge sammen med dem, især hvis du er på et højere niveau, kan være meget mere, end du næsten har det godt med at betale, men hvis de give dig den ene indsigt, det vil være det værd, eller hvis de giver dig de få introduktioner, vil det betale for sig selv.

Bill: Har du nogensinde coachet?

Antonio: Ja, med High Speed ​​Elite. Jeg vælger at coache militære veteran iværksættere. Det er virkelig den eneste måde, jeg træner i dag. Det er virkelig ikke tidseffektivt. Jeg har fire små børn, og jeg vil bruge tid sammen med dem. Så for mig er det den eneste måde, jeg gør det på, hvis der er en unik vinkel på det, som for mig har jeg valgt militære veteraner. Det er min måde at give tilbage. Alligevel er det ikke gratis, fordi jeg ikke tror, ​​at noget virkelig er gratis, fordi det altid koster tid, og jeg vil have dem til at tage det alvorligt.

Bill: Jeg har doneret meget i mit liv. At være i militæret forbinder du ikke rigtig penge med arbejde. Det er svært at forklare, fordi du arbejdede hele tiden. Det er bare et andet miljø. Så da jeg kom ud, måtte jeg stoppe med at gøre noget så meget eller arbejde for mennesker eller årsager, men Jaime Tardy, hvordan valgte du hende som træner?

(0:25:00)

Antonio: Gosh, jeg kan faktisk ikke huske det. Måske havde hun en podcast. Jeg vidste, at hun var smart og på vej, og det er en ting, jeg ser efter. Så hvis du nogensinde leder efter en hel del eller en god værdi, bliver du nødt til at tage nogle risici. Og så, hvis du føler, at du er ret god til at identificere nogen, før de - for til sidst når folk et punkt, hvor de indser, hvad de bringer til bordet, og hvad de kan opkræve for det, så jeg tror, ​​jeg fangede hende på en peger lige før hun faktisk - jeg ved ikke rigtig, om hun tager imod klienter i dag, men hun lavede nogle ting, jeg ville have. Hun var foran mig.

Og en træner behøver ikke være ældre end dig. De behøver ikke nødvendigvis at være klogere end dig, men de skal være foran dig, tror jeg, i et bestemt sæt færdigheder. Bare de få skridt fremad, de kan spare dig for meget tid, så du ikke banker hovedet op mod væggen, hvor de er, 'Åh nej, du går bare denne vej' eller de kan lave de hurtige små introduktioner .

Bill: Ret. Nu, en ting kan jeg bemærke om, hvem du vælger, måske var det held eller hvad der skete, men du blev heldig, fordi jeg tror, ​​de også snyder i coaching. Du er nødt til at holde øje med det, noget coaching med høj pris, så får du ikke værdien tilbage. Det skal være den rigtige pasform.

Antonio: Der er snyd i alt. Jeg måtte pumpe min kloak, og jeg blev snydt. Jeg betyder ikke noget, hvad du laver. Der er altid nogen, der vil prøve at drage fordel af nogen, der ikke er - og det er rigtigt. Den første ting du skal gøre er at du skal uddanne dig selv. Du skal være i stand til at tage - menneskers evne er at være i stand til at træffe beslutninger for sig selv. Det er den eneste sande frihed, vi virkelig har, og du er nødt til at tage ansvar og indse, at du vil mislykkes. Du laver fejl. Bare tag dig selv og fortsæt.

Bill: Jeg elsker det, bare elsker det. Som afslutning på dette lille coaching-sted er en ting, jeg har bemærket, Jaime Lee Tardy, de mennesker, som hun coachede på det tidspunkt, hvor du fik din coaching, mange af dem lykkedes og gjorde det rigtig godt. John Lee Dumas er et af de bedste eksempler.

Antonio: Er det Jaime Lee Tardy? Jeg ved, at hun nu er Jaime Masters.

Bill: Jeg husker - jeg er sandsynligvis ikke så aktuel som jeg burde være på hende.

Antonio: Jeg troede, at Johns mellemnavn var Lee.

Bill: Jeg er ret sikker på at jeg ser noget - vi holder pause et øjeblik. Okay, folkens på podcasten, vi var nødt til at tage en pause og se på den Eventuelle Millionær, og jeg vil sige Lee, Jaime Lee Tardy, men det er bare Jaime Tardy. Vi har lige trukket et site af Eventual Millionaire, som jeg faldt bloggen i den gang og nedenunder, vi ser to vidnesbyrd, en fra John Lee Dumas og en i dag fra Antonio lige der. Ser godt ud, Antonio!

Antonio: Tak!

Bill: Og du vidste ikke, at det var der. Du har selvfølgelig givet tilladelse, men -

Antonio: Åh ja, ja, jeg oprettede det til - men jeg sporer ikke rigtig, hvad folk gør med disse vidnesbyrd. Jeg prøver at give gode vidnesbyrd til folk, hvis de hjælper mig. De kan dog bruge det. Det tager mig ikke for meget tid. Meget få mennesker gør det nogensinde. En ting, jeg har lært, går den ekstra mil, der er aldrig nogen trafik. Så hvis du gør det, vil folk huske det, og sådan bygger du, tror jeg, ægte, langvarige venskaber online.

Youtube

Bill: Okay. Før vi går til vores sidste pause, lad os tale kort om YouTube, for for mig, når jeg tænker på dig, tror jeg, du har stil, og jeg tænker på virkelig at bruge den YouTube-platform. Jeg antager, at da du er selvlært på dette WordPress-websted, gjorde du det samme med YouTube. Er det tilfældet?

Antonio: Det er sandt, ja. YouTube er interessant. Jeg så en fyr, der allerede havde succes på YouTube med mænds stil, og han talte om mode. Hans navn er Aaron Marino. Jeg var som: ”Jeg er bedre end denne fyr. Jeg ved mere om stil. Jeg kan ikke lide hvad denne fyr laver. Jeg kan gøre det bedre. ” Så min kone, efter at have sagt dette i et par måneder, og jeg så ham kumulativt komme godt over - jeg tror, ​​det var som tre til fire millioner visninger på det tidspunkt, at han allerede havde fået, og jeg var ligesom -

Og det var den seje ting ved YouTube, ikke kun kan du se deres videoer igen og igen, og det er mere engagerende, jeg tror i undertiden skrevet indhold, men du har virkelig forbindelse til personen, og du kan se deres kumulative antal, hvilket igen, at fortæller dig ikke, hvor meget de får om dagen eller noget af det, selvom du kan finde ud af disse oplysninger.

Så jeg begyndte at oprette videoerne og se, jeg blev faktisk rigtig gode venner, og nu er han en forretningspartner på flere projekter, det er Aaron, men hvad jeg lærte med YouTube er, at jeg faktisk kunne tage det samme indhold, som jeg har skrevet i årevis, dække det i et andet format og faktisk komme foran et helt andet publikum og forbinde dem så meget dybere end jeg nogensinde kunne med en artikel. Når du læser en artikel, ser du sjældent nogensinde på, hvem der skrev den, og du har endda mindre tid til faktisk at søge og finde ud af et billede af den person.

Når du ser en video, kan du ikke lade være med at se personen næsten - du bygger et forhold til dem. Så nu er det lidt underligt. Jeg er blevet anerkendt i lufthavne. Jeg går steder, og folk har dette - du er næsten denne rockstjerne for dem, så du bygger et meget dybere forhold, og så ser virksomhederne disse kumulative tal, så de fortsætter, og de ser, åh, jer har over 30 millioner visninger og en halv million abonnenter, og det hele er bygget op over tid.

(0:30:01)

For mig ser ingen nogensinde det faktum, at jeg har over 120.000 mennesker på min e-mail-liste. Ingen ser det, fordi de ikke kan. Dette nummer er ikke kun offentligt tilgængeligt på hjemmesiden, men hvad de kan se er disse YouTube-numre, og det får dem til at begynde at tale med mig. Så nu hver eneste dag har vi omkring tre til fire virksomheder, der når ud til os og ønsker at arbejde sammen med os. Så jeg er i en meget flot position, hvor jeg afviser de fleste tilbud, og jeg kirsebærplukker dem, jeg vil have.

Bill: Med det vil vi gå til vores sidste pause, og vi kommer tilbage med din reklame og et sidste spørgsmål.

Mand: Hvis du ikke allerede har en ejendomsmægler, du kender, kan lide og stoler på, så lad Conrad Pacific hjælpe dig med at finde en certificeret boligspecialist, og tjenesten er gratis. Hvis du bevæger dig over landet eller lige over byen, skal du ringe til 775-233-8065 eller besøge os på conradpacific.com.

Bill: Antonio, vi er gået forbi den normale tid her, og vi sætter stor pris på, hvad du har gjort for os, men der er så meget at bede dig om. Vi vil gerne give dig en reklame og spørge dig, hvordan en lytter kan få fat i dig.

Antonio: Bare søg på mig på Google, bare Antonio Centeno, Real Men Real Style. Du finder min kontaktformular. Jeg var faktisk ret stolt. En fyr ved navn Cal Newport, han skrev en stor bog kaldet Deep Work og han talte om min e-mail-kontaktformular i sin bog. Og så var jeg ligesom, wow! Det er ret sejt, når du nyder nogens arbejde, og se, de læser faktisk dine ting. Gå og tjek det ud.

Bill: Sig det endnu en gang, det link.

Antonio: Nej, der er ikke noget link. Indtast bare 'Antonio Centeno', 'Real Men Real Style' eller noget af det, så finder du mig.

Bill: It's Real Men Real Style, virkelig let.

Antonio: Ja. Vi dukker op overalt. Du kan ikke finde dette. Hvis du kigger i mænds stil, er vi der.

Bill: Jeg elsker det. Vil du give en reklame? Enhver reklame, du vil give?

Antonio: Nej.

Bill: Bare gå til stedet.

Antonio: Gå bare til stedet.

Bill: Så et sidste spørgsmål. Jeg skrev dette ned. Normalt spørger jeg, hvad vil du have, at jeg skal stille dig, men jeg har dette spørgsmål. Hvordan opbyggede du din e-mail-liste? Hvad gjorde du? Hvordan startede du?

Antonio: Jeg tror meget på pop op-vinduer. Så mange mennesker kan af en eller anden grund ikke lide dem. Jeg synes, pop-ups er freaking awesome. Siden vi begyndte at oprette et pop op-vindue med lysboks, får vi nu omkring 300 e-mails om dagen, fordi vi bruger pop op-vinduer, og vi bruger andre lignende ting. Bare for at komme i gang er AWeber en god platform til at starte med. MailChimp er fint. Derefter vil du måske se på ConvertKit. Det ville være dejligt at starte med. Nathan Barry har gjort et fantastisk stykke arbejde med ConvertKit, men jeg bruger Infusionsoft nu bare på grund af kompleksiteten af, hvad jeg har brug for min e-mail for at være i stand til at gøre.

Bill: Jeg har også Infusionsoft, men en ting, jeg vil advare dig om, jeg skulle have siddet med AWeber meget længere, fordi jeg brugte for meget tid på at lære Infusionsoft.

Antonio: Jeg har en fyr på mit hold, der er - det hedder “Confusionsoft” af en grund. Hvis du ikke tjener $ 10.000 om måneden med din e-mail, vil jeg ikke anbefale at gå over til Infusionsoft.

Bill: Jeg er ikke helt høj, men jeg vil også sige budget omkring $ 5000 til $ 7000 for at ansætte en tredjeparts træner, der virkelig ved, hvad de laver. Det er et område, som du har brug for at hjælpe.

Antonio: Ja. Kelsey Bratcher overfor Hired Gun - skriv bare dem ind - hans fyr vandt Årets Infusionsoft Markedsfører sidste år, Brian. Han er en canadisk maler. Den fyr er bare den bedste. Han er en af ​​mine gode venner. Vi snakker hele tiden, og igen er dette nøglen. Jeg sad ved en frokost sammen med ham i ICON der i Arizona. Jeg sidder overfor denne fyr, og jeg er ligesom, denne fyr er smart. Jeg kontakter ham. Inden for et år vinder en af ​​hans kunder årets ultimative marketingmedarbejder. Så jeg tror, ​​det er nøglen, er at identificere smarte mennesker og komme tæt på dem. Omgiv dig med smarte mennesker, så har du det fint.

Bill: Nå, jeg vil gerne takke dig for at komme på aktualitet. Igen, afsnit 39, gå tilbage og lyt til det igen. Lyden vil sandsynligvis være bedre i 39, end den er her, fordi vi bruger Blab-platformen, men vi er forpligtet til at gøre det bedste, vi kan med Blab på grund af den nemme brug af den, og det skaber automatisk et vidunderligt YouTube-klip. Tak, Antonio, og bliv ved i et par sekunder, tak.

Antonio: Ja, ikke et problem. Jeg kan se, at Mike har et spørgsmål til mig.

(0:34:09) Afslutning af lyd