Branding Summit | Interview med Antonio Centeno | Interviewindhold

Antonio Centeno The Branding Summit Transcript

Navid: Hej, hvad sker der, alle sammen? Jeg er din vært, Navid Moazzez. Og velkommen til The Branding Summit. Jeg er meget begejstret for at være sammen med Antonio Centeno i dag.

Han er grundlægger af en meget fantastisk blog, jeg har fulgt i et stykke tid kaldet Real Men Real Style. Og det er virkelig fyldt med så mange gode artikler.



Og jeg var imponeret, da jeg stødte på, ved jeg ikke rigtig hvordan. Jeg tror, ​​det var et interview måske med David Siteman Garland, The Rise To The Top vej tilbage. Og jeg har fulgt dig som fra tid til anden.



Og da jeg startede mit brand, så jeg bare, at du udforskede med YouTube og al den slags ting. Så jeg følte mig helt naturlig at slags invitere dig her efter Mark Adams, der slags introducerede os. (Latter) Og så er jeg så glad for at have dig med på The Branding Summit.

Antonio: Nå, mange tak, Navid. Og det er en fornøjelse at være her, og jeg ser frem til at tilføje værdi til dit publikum.



Navid: Ja, bestemt. Jeg mener, jeg finder din historie meget inspirerende i, hvordan du byggede alt fra slags grund nul. Du kommer fra en lille by og -

Antonio: Ja.

Navid: & hellip; du startede faktisk med en virksomhed kaldet A Tailored Suit. Men nu bygger du naturligvis mere af den personlige mærkeside på ting, der har - den rigtige mænds rigtige stil, som er din hovedvirksomhed lige nu. Så kan du fortælle os lidt -



Antonio: Ja.

Navid: & hellip; det øjeblik, hvor du begyndte at fokusere mere på dit personlige brand og den slags overgang?

Antonio: Sikker. Nå, jeg startede i formoder jeg i onlineverdenen omkring 2007 med mit første firma, A Tailored Suit. Og jeg voksede den forretning i et par år, omkring tre år. Og det var en kamp. Det er noget, hvor det var i tøjindustrien. Jeg kom ikke fra tøjbaggrund før det. Jeg - min erhvervserfaring var i United States Marine Corps. Jeg tilbragte fem år der. Jeg gik og fik min MBA på University of Texas. Og jeg boede i udlandet i Kiev, Ukraine.

Men da jeg vendte tilbage til staterne, ønskede jeg at gøre noget lidt anderledes, lidt unikt. Og det var da jeg startede en skræddersyet dragt. Jeg gik ind i det, og hvis nogen er fortrolig med Andrew Warner i Mixergy, tror jeg, jeg startede mere af en lejesoldat i den forstand, at jeg så muligheden, og jeg ville virkelig udnytte det.

Og så startede min første online, denne online brugerdefinerede klædedragt, jeg troede virkelig tilføre værdi. Og jeg var, men det var svært i den forstand, hvordan jeg får kunder til dette lille websted, ved du, i mit hjørne af nettet. Og det hjalp ikke, at jeg var placeret i Wittenberg, Wisconsin, der kun er en befolkning på lidt over tusind mennesker. Så hvordan skulle jeg gøre det?

Så oprettelse af indhold ved brug af indhold, som jeg føler, ville være en god måde. Det er ikke det, at jeg virkelig finder ud af det. Jeg læste simpelthen en bog kaldet søgningen. Og i den bog talte de om, hvordan Sergey og Larry over på Google faktisk er, deres mål var at indeksere verdens information. Jeg regnede okay, hvis det er målet for Google, så hvis jeg giver gode oplysninger, vil jeg være i stand til at få folk til min lille brugerdefinerede klædedragt.

Og helt sikkert udgav vi nogle gode artikler. Vi begyndte at få en hel del trafik til at begynde med et par hundrede om dagen, derefter omkring tusind om dagen og derefter 2.000 om dagen. Jeg tror i højden, at jeg fik omkring godt 3.000 mennesker om dagen til en lille brugerdefineret klædere webside, fordi de kom ind for indholdet.

Og så begyndte jeg at skrive til et andet websted kaldet The Art of Manliness. Brett McKay inviterede mig til at hjælpe ham. Han startede netop dette websted. Og jeg så ham virkelig skyde op med hensyn til trafik. Jeg tror nu, de får 15 millioner besøgende eller sidevisninger om måneden. Det er ret vanvittigt, hvor meget trafik de kommer derovre. Men jeg var i stand til at se, hvor værdifuld information virkelig kan bringe dig i mange øjenkugler, og så kan du bruge det. Når du har fået det publikum, kan du derefter starte en virksomhed omkring det.

Og det blev mit mål, hver gang jeg startede Real Men Real Style. Jeg ønskede at finde ud af, hvordan jeg rent faktisk kunne skrive og tale mere om mænds stil. Og jeg har stadig den klædere rundt om siden, men det var noget, jeg blev meget mere interesseret i at undervise, i at uddanne og hjælpe mænd med at klæde sig bedre og være i stand til at bruge tøj som et redskab til at få det, de vil have ud af livet.

Og ja, vi lavede faktisk video. Jeg fandt min stemme på video. Og siden da skabte vi, du ved, godt over, du ved, en hel del videoer. Så jeg tror hvad med 363 videoer på dette tidspunkt på vores YouTube-kanal. Jeg tror, ​​vi lukker ind som 12 millioner visninger.

Navid: Wow.

branding_summitAntonio: Så ret cool med hensyn til, hvordan folk finder vores indhold, og hvordan videoer det - jeg mener, hvis du ville have fortalt mig, at jeg kunne udgive en video om, hvordan man gemmer i din skjorte, og det ville få hundrede tusinde visninger inden for et par dage virker det næsten som en slags komisk. Men tro det eller ej, der er mange fyre - de leder altid efter bedre måder at gøre de enkle ting på, fordi det faktisk er de selvbevidste om det.

Og for at de skal kunne finde en kanal, der giver dem disse oplysninger, og jeg prøver ikke at være prætentiøs over for det. Jeg ved ikke, du opfører mig som om jeg er bedre end nogen anden. Jeg sagde simpelthen, ”Hej, lad mig give dig disse taktikker, disse små ting, som du kan bruge, så når du holder den præsentation, når du holder den tale, når du er foran klasselokalet, at du har det bedre med dig selv. Du er mere selvsikker. ' Og det fører til en masse andre gode ting.

Navid: Ja, jeg mener, det er så inspirerende. Du tog denne lille lille slags forretning og tog den til et helt andet niveau også med din slags online brand. Og du solgte dette brugerdefinerede tøj, men nu udgav du faktisk et indhold, så andre mennesker fandt dig. Og de var slags ikke - var det købere, du ville sige om tøjet? Eller bare ville de have indholdet?

Antonio: Ja, det var noget, jeg lærte meget hurtigt, at organisk trafik er god, men det er ikke altid den bedste trafik. Jeg mener, der er - det afhænger af, hvilket sted - jeg mener, at der er mange mennesker, der vil sige, at du kan få det samme med pay-per-click-trafik i dårlig kvalitet. Jeg vil dog sige, at det organiske eller for det meste kommer til indholdet, jeg fangede dem i processen. Jeg kunne have gjort et bedre job, synes jeg også om at fange e-mails i starten. Det gjorde jeg ikke. Men det var meget svært for mig at tjene penge på denne trafik, da jeg også var placeret lidt højere og af en online brugerdefineret klædere.

Så helt sikkert. Jeg tænker, når jeg - og ikke rigtig - tager jeg ikke nye kunder på A Tailored Suit, dels fordi jeg er fokuseret - mest fordi jeg er fokuseret på Real Men Real Style. Men jeg mener, jeg solgte tilpassede skjorter til $ 250. Så din - dette er ikke dit startpunkt $ 50 brugerdefinerede skjorter. Du ved, disse var fem gange så. Og så behøvede jeg ikke at få en hel masse kunder, og det var den store ting ved det, jeg lavede.

Men på den anden side fandt jeg ud af, at jeg virkelig ønskede at nå ud til flere mennesker, og når du skal købe 5 til $ 10.000 garderobe, er det ærligt talt en meget lille procentdel af verdens befolkning. Og jeg ville være i stand til at nå et bredere publikum.

Navid: Åh, bestemt. Du kan komme mere ind på slags positioneringsside af tingene lidt senere. Men den første slags hvad havde mest indflydelse på væksten i dit personlige brand? Ville du sige, at det var slags de YouTube-videoer, du udsatte derude online, og den slags skyhøjede ting for dig?

Antonio: Det gjorde det. Jeg bliver nødt til at sige det - jeg mener, at vi har gjort en hel del ting fra infografik til velskrevet indhold. Og de artikler, jeg udlagde især med The Art of Manliness, jeg mener, disse var 2 til 3.000 ord artikel. Det er meget detaljeret. Vi undersøger dem meget. Men da jeg begyndte at lægge ud videoer, fandt jeg virkelig ud af, at dette var noget, som mit publikum virkelig resonerer med. Og det sprang mig bare væk, hvordan de reagerede på det, hvordan de elskede det. Og så, det var bare noget, når du først fandt din vinder, du lige begyndte at fordoble det. Og det er hvad vi gjorde med video.

Navid: Ja. Jeg mener det er - du udsendte som 200 videoer på 200 dage, jeg læste et eller andet sted, ikke? Det var -

Antonio: Ja.

Navid: & hellip; er det korrekt?

Antonio: Ja, det er -

Navid: Hvordan var det sådan -

Antonio: Det var - jeg var nødt til at lave batchbehandling. Så du er sandsynligvis - dit publikum er sandsynligvis en fan af Tim Ferriss. Jeg ved, at han har talt om det, men batchbehandling har eksisteret meget længere, end Tim har eksisteret. Og det er en hel idé at gøre - finde ud af - jeg mener - det, der tog den længste ting med videoen, var faktisk ikke filmen af ​​videoen. Det forberedte sig faktisk på videoen.
Så jeg ville bruge tid på at få alt, alle manuskripter skrevet ud af, hvad jeg ville dække, så blev overvældet, ryddet op, barberet, alt det sjove. Og så ville jeg gå ind og skyde ti videoer ad gangen, og det fantastiske - sådan var jeg i stand til at lægge 200 videoer ud på 200 dage.

Jeg prøvede ikke at skyde en video hver dag. Jeg ville gøre det måske en gang om ugen, en gang hver anden uge, og jeg ville have netop denne enorme mængde indhold, som vi så kunne redigere. Vi holdt også vores redigering til et absolut minimum i starten.

Så jeg har lyst til alle mine tidligste videoer, der er næsten ingen fotos, ingen billeder derinde. Det er bare mig, der taler til kameraet. Og jeg tror, ​​det viser mig nu, jeg tror, ​​det ville være sværere at - det ville være sværere at komme ind, fordi den kvalitet, jeg har haft, op til min kvalitet, da nogle få konkurrenter har nået scenen. Men i 2000 - du ved, 2010 da vi først begyndte at lægge disse ting derude, var der virkelig ingen, der talte om dette.

Nu - og det har kun været fire år, men allerede - har jeg været nødt til at tage min kvalitet op lidt. Og det er den store ting, at vi har været i stand til at gøre det. Men jeg lærte meget tidligt at prøve ikke at redigere. Jeg vil ikke bruge - jeg mener, at folk ikke behøver at se eksplosioner og have alle disse smarte farver og alle de ting, der flyver ind. Når det kommer til stykket, vil de have solid information, der løser deres problemer.

Navid: Ja. Og det vidste du, fordi du tydeligt fandt ud af dit publikum før, og de stillede dig spørgsmål. Men for en person, der måske starter, hvad vil du råde dem til at gøre for at vide, hvad de skal lægge ud? Det er sådan - du vidste nøjagtigt, hvad du ville lægge ud på YouTube, selvfølgelig, hvorfor du fik så mange hits og visninger til dit websted og til dine videoer. Jeg mener hver måned - de - og du får stadig masser af visninger på din YouTube-kanal til de første videoer, du lægger derude.

Antonio: Ja, ja. Vi får stadig en hel del. Jeg mener det indhold, jeg opretterbranding_summit_1 er stedsegrøn, og jeg løber aldrig tør for emner, fordi jeg lytter til mit publikum. Og de giver mig konstant forslag. Så hvis du ikke kan tænke på, hvad du skal oprette en video om, skal du bare gå ind på - jeg mener se i din branche og se, hvad folk klager over, eller de problemer, de har. Og se på dem.

Du kender sandsynligvis din branche godt nok forhåbentlig at du kan sikre dig, at de spørgsmål, du besvarer, er lidt stedsegrønne, for at de bliver relevante i de næste par år. Og adresser det bare. Bare svar på det. Læg det derude. Og en anden ting, jeg gør, er at jeg bliver meget snæver i hvem - hvordan jeg fokuserer på spørgsmålet. Så jeg prøver at være meget specifik. Hvis du går til mange websteder, mener jeg ikke at vælge noget, men lad os bare sige Ehouse. Jeg husker, at jeg besøger disse websteder, og jeg læste en artikel der. Og jeg føler mig mindre intelligent, efter at jeg har læst den artikel, end jeg gjorde, da jeg startede, fordi jeg lyder: 'Hvad har jeg lige læst?' Der var ingen - og de skrev 500 ord, og der var ingen værdi der.
Og så forsøgte vi at blive meget specifikke, og vi indså, at vi afskærer 95, måske 98% af publikum, men for den meget specifikke person, vi målretter mod, er det præcis det, vi vil høre. Så vi taler om korte og robuste mænd, hvordan de skal - hvordan - hvilken slags dragt de skal se efter? Nu, hvis du er høj og tynd, er dette ikke relevant, eller er det? Fordi mange fyre vil lytte til det og sige: 'Du ved, åh, det er bare nogle gode tip.' Og så skriver de mig, og de siger: 'Hej, kan du nu lave en til høj og tynd eller noget lignende?'

Så det er her, jeg finder ud af, når folk ser, at du faktisk holder af, og at du bliver meget specifik sådan, du kan - det er meget magtfuldt.

Navid: Ja. Du ved, jeg er helt enig, og med det indsnævrer du dine emner og din niche selvfølgelig, når du starter. Så jeg synes, du har gjort et godt stykke arbejde med det fra starten, men det var du også - du sagde, at du ikke rigtig havde en konkurrence der, men i dag, hvis nogen slags går ind til noget, tror jeg der altid er spillere rundt om. Så hvordan skiller du dig virkelig ud fra andre og virkelig skiller dig ud i din niche?

Antonio: Nå, selvom - jeg mener, det er godt, hvis der er konkurrence. Når som helst der er konkurrence, viser det dig, at der er et marked der. Men der er altid en måde at gøre det anderledes eller at gøre det bedre. Så der er det at sige, at du enten er først, du er fabelagtig, eller at du, du ved, grundlæggende.

Navid: Ja. (Latter)

Antonio: Jeg vil sige, du ved, jeg var ret heldig - jeg ville ikke sige formue, fordi jeg lagde en masse arbejde forhen. Men jeg så, at der ikke var meget godt videoindhold. Der var en fyr, han udstod - og han havde allerede omkring 4 millioner visninger, og jeg kunne have sagt, 'Nå, denne fyr gør det.' Men ved du hvad? Ærligt talt gjorde det mig lidt ked af det, fordi jeg så ham, da han kun havde en million eller to millioner visninger, og så så jeg ham, da han havde 3 millioner, 4 millioner.

Og min kone, hun var ligesom, ”Nå, du skal bare komme derude og begynde at filme. Du bliver ked af dette. Hvorfor gør du ikke noget ved det? ' Og det gjorde jeg også. Og nu, se, fyrens navn - han hedder Aaron Marino. Han er nu en god ven, og vi driver faktisk en virksomhed sammen.

Navid: Wow.

Antonio: Vi skal lave en livebegivenhed sammen, der kun skete, fordi vi begge - nu kan vi ringe til hinanden og være glade for nogle af de problemer, som kun vi kender til, og vi står over for som indholdsskabere på YouTube i mænds stil arena. Så vi har - du ved, det er en af ​​de seje ting, som A) når du begynder at lægge ud og oprette indhold, bliver du faktisk venner med dem, der allerede gør det også. Og du begynder at, du ved, kort (0:13:22) (fonetiske) ting sammen.

Navid: Ja, jeg er nødt til at flytte lidt tilbage, fordi du flyttede ind i en meget interessant slags niche med slags denne mænds stil. Og du kommer fra en meget lille by. Så hvordan - jeg mener, hvorfor valgte du den specifikke niche? Jeg mener jeg - jeg synes, det er en god niche, hvis du virkelig kan - du mener, du placerer dig godt. Du skiller dig ud. Du er som at have en fantastisk forretning i dag. Men lige fra starten, og hvorfor flyttede du ind der, som om du virkelig fandt ud af, at denne slags nu selvfølgelig er din lidenskab?

Antonio: Du ved, det var ikke noget, jeg oprindeligt startede med, og jeg vidste, at jeg kom ind i den retning. Jeg vil sige mænds stil i mode og tøj, alt det der er sejt. Jeg syntes bestemt at vide meget om det, fordi jeg tænker på det hver dag. Jeg dykker ind i indholdet. Jeg kender mange mennesker i branchen.

Men hvad jeg virkelig bliver begejstret, er når jeg fokuserer på at hjælpe mænd til at blive bedre mænd, og jeg kan bruge min virksomhed til at gøre godt. Og for mig handler det om at hjælpe mænd med at bruge tøj til at få det, de vil have ud af livet. Og det er sjovt, jeg kom lige ud af opkaldet med en herre. Han kører - hvad hed webstedet? Det er Triton - Triton Industry eller Tricon - du ved, Triton - i hvert fald er han en (latter) han er en Navy SEAL, der driver en sikkerhedsvirksomhed nede i Austin, Texas. Og dybest set trænede de første respondenter og militær i våben og taktik og lignende. Jeg kan godt lide at kunne gå derhen og tilbyde værdi.

Nu er jeg en tidligere marine. Så det er noget, jeg kan tale sproget. Men hvad jeg elsker, ved du, og hvad der bringer alt dette sammen er, at vi virkelig kan tale om - hvis nogen bliver, du ved, Delta Force, Navy SEAL, enhver speciel, du ved, en royal marine, nogen bliver en af disse specialstyrker i højere ende eller andet i militære grupper, er de opmærksomme på detaljerne.

De fokuserer på højere - de prøver normalt at tjene et højere formål. Og da jeg var i Irak, og vi ville arbejde med sikkerhedsstyrker. Der var altid meget interessant, at selvom vi teknisk set på et eller andet tidspunkt, du ved, fik du næsten (0:15:27) (uhørbare) fjender, men så kom vi sammen. Og nu ved du, med den nuværende situation er det bare vanvittigt.

Men pointen er, at mange af disse mennesker er tiltrukket af en højere server - en højere - der tjener et højere formål. Og når du er omkring mennesker sådan, hvad enten de ville være missionærer, om de ville være, ved du, militærpersonale, om de ville være forretningsfolk, så er det den fælles tro på, at det gør en forskel. Disse små detaljer betyder noget, og det er det, jeg bliver begejstret for når -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; Jeg arbejder med mit firma er i stand til at hjælpe fyre med at vise det og være i stand til at sende denne besked gennem et tøj, der kun er et aspekt.

Navid: Ja, jeg mener, det er fantastisk. Men hvad ville du sige til nogen, der måske går ind for at logge på ikke som stilen eller hjælpe mænd, men til noget måske lidt mere snævert sådan, og de er ikke - de er usikre på, om det vil være rentabelt for dem, eller der er måske mange mennesker derinde. Så hvordan de kan de kan finpudse deres ekspertise og virkelig eje den niche?

Antonio: Okay. Så spørgsmålet er, du ved, de er tøvende, fordi det er - de synes ikke, det er rentabelt nok.

Navid: Ja. De er slags - måske har de som for eksempel, at du opfandt mænds stil, og der er ligesom mange mennesker, lad os sige, som hvorfor går du ind på den arena og bygger en online forretning? De er bare en flok blogger, der viser deres gadestil, og du ved, denne slags ting.

Du ved, der er mennesker - jeg mener, jeg har fulgt nogle blogs fra mit land her, og de har ikke noget lignende, som du har som dybdegående artikler. Du kan virkelig lære noget. Men godt, nogle mennesker sender bare billeder, som nogle gange er gode, men måske ikke rigtig fører til en meget rentabel forretning, medmindre du bliver valgt på en eller anden måde.

Antonio: Nå, du ved, modeindustrien er ikke - det er en enorm - og vi taler, du ved, multi-milliard-dollar-forretning. Og der er tøjvirksomheder, det vil sige, at jeg bare dræber - jeg mener, at modeindustrien er enorm. Så lige der ved vi, at der er penge, vi tjener.

Navid: Helt sikkert.

Antonio: Men du ved, det afhænger af, hvad dine mål er. Jeg mener, at hvis du kun handler om penge og fortjeneste, mener jeg at gå ind i en investeringsbank.

Navid: Ja.

Antonio: Jeg mener at gå til Wall Street. Det er her det er. Gå til, du ved, være tæt på pengene. Og tro mig, de har brug for, du ved, flere mennesker, du ved, jeg tror de har brug for flere ulve der, du ved - (latter)

Navid: (latter)

Antonio: ... hvis det er, hvad din aftale er. Bliv - men jeg tror, ​​de fleste af os online, hvad vi nyder ved det er friheden. Vi nyder evnen til at være i stand til at skabe noget fra stort set ingenting og se det skalere op og se det virkelig blive noget fantastisk.

Så for mig vil jeg udfordre deres tankegang. Jeg mener, at hvis det er en industri, at du ved, at der er penge at tjene, mener jeg lige nu, at vi bare er på toppen af ​​isbjerget. Og jeg ser på så mange modehuse, så mange online mærker, der ikke har en god tilstedeværelse og ikke kan finde ud af det. Og der er stadig et årti, jeg tænker på fra faktisk at gøre et stort stænk online.

Så jeg vil ikke være det - jeg mener, jeg tror bestemt på kortsigtet overskud. Du ved dog, hvis det er noget, som jeg bliver nødt til, ved du, har du set det - jeg mener, jeg bliver kontaktet af alle disse virksomheder, der i grunden laver vaping -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; eller cigaret, ved du, sådan en slags cigaretmateriale, ærligt talt, det er - jeg ved, at jeg kunne tjene kortvarige penge der, men jeg vil ikke derhen, fordi jeg ikke tror på det. Jeg har børn, som jeg ikke vil se, ved du at bruge noget, og jeg ved, at der er nogle gode punkter i det. Men når det kommer til stykket, vil jeg ikke være forbundet med det. Og jeg har friheden til ikke at gå den vej.

Men jeg tror, ​​at der er så - så der er bare så meget - det er virkelig begrænset for mig at tænke, hvis du ikke kan finde ud af en måde at tage, ved du, fyre kan lide - ja, bare tag Pat Flynn over på Smart Passiv indkomst. Folk ser på, hvad han laver, men virkelig ved du på mange måder, at han lærer folk, hvordan man tjener penge online med nicher. Jeg mener, det er meget specifikt og lige nu ved du, de fyre som Bluehost er enorme, hvis du bryder ud af hans - du ved, hvor meget - hvor han laver fra, det er Bluehost, der er en enorm procentdel af det.

Så ved du, siger det, at alle skal gå og promovere, du ved, servere, og du ved, hosting virksomheder? Nej, du ved, for mig er det bare - de er bare rigtig gode lige nu til faktisk at give et monetært afkast til folk, der anbefaler dem.

Navid: Ja.

Antonio: Tøjvirksomheder er forfærdelige på det. Og jeg mener, de bliver bedre, men vi er - det er ikke som om, at vi bevæger os mod et punkt, hvor tøjfirmaer bliver værst. De bliver bedre og mere sofistikerede og til sidst vil de indse, at dette er en af ​​deres bedste måder. Og når branchen bevæger sig derhen, vil jeg allerede have etableret strandhovedet.

Så du ved, det er her, jeg ser - jeg mener, når det kommer til stykket, vil jeg have e-mails og have et stærkt publikum, for uanset om jeg vil sælge tøj til dem eller gætte hvad, kan jeg sælge mit publikum. Hvis de ønsker at få et pant i et hus, hvis de vil beslutte, hvilken bank de skal gå med. For nylig på Real Men Real Style har jeg forgrenet mig. Så nu taler vi om forretningsfærdigheder og levevis, fordi jeg er meget opmærksom på, at de andre områder er mere rentable.

Men publikummet i e-mailen lister, som jeg opbygger, og jeg betaler meget mindre for, hvis du skulle prøve at erhverve den person, og du er simpelthen fokuseret på bankvirksomhed, ved du, folk kommer til banken eller finansniche, og de prøver at blogge eller oprette indhold der. Det er meget konkurrencedygtigt, og det er meget svært at få foden ind. Og det er meget svært selv at betale for trafik, fordi du konkurrerer mod banker, der har alle pengene.

I min sfære er der ikke den konkurrence, det er derfor, jeg elsker det, det er, jeg kan bygge, og jeg kan massere et stort publikum af at følge og opbygge den tillid. Så om et årti fra nu, når de ønsker at købe en bil, ja, gæt hvad, vil jeg kunne anbefale en til dem. Og inden da vil bilfirmaerne forhåbentlig være lidt længere væk, og de vil have et fantastisk tilknyttet system, hvor bogstaveligt talt alle, som jeg henviste til, ved du at købe en bil, får jeg en 2 til 3.000 $ provision.

Navid: Ja.

Antonio: Så det handler også om at se på det store billede og opbygge et publikum og indse, at hvis du bygger det op på den rigtige måde, på samme måde som du sagde, at du har fulgt mig i årevis, ved du, hvorfor ville du stop med at følge mig -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; fem år fra nu.

Navid: Nej, nøjagtigt. Og jeg mener, selv før jeg kom ind i online-forretning, vidste jeg om dit websted, fordi jeg selvfølgelig var interesseret i, du ved, stil og sådan noget. Jeg fulgte dig. Så sådan kom jeg ind til dig. Og nu laver du en masse ting, og det giver mening, fordi folk, der måske køber ind for at style eller måske endda datere og sådan noget, de også vil forbedre de andre områder af livet som sociale - andre sociale områder som netværk . De vil måske blive en iværksætter eller lignende. Og det er godt (latter) at fokusere på det også.

Men du nævnte noget virkelig vigtigt her, og det er publikum, og det er det, du bygger der - har været at bygge fra starten. Så hvad fungerer lige nu, når det kommer lidt gennem publikumsopbygningen for dig og alt det indhold, du lægger derude.

Antonio: Nå, du ved, jeg har aldrig rigtig fokuseret på, hvad der fungerer lige nu. Jeg ser det som en sort hat SEO i -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; samme antager jeg for mode. Det er flygtigt. Det ændrer sig. Og for at være ærlig har jeg ikke - jeg mener, du kan få nogle store gevinster, og der er folk der - jeg tror, ​​at hvis spidsen af ​​spydet, de fyre, der er lige derude, faktisk får ting til at ske, kan de helt sikkert - de får mange kortsigtede sejre, men så bliver de nødt til at genopfinde sig selv og gå et andet sted. Jeg tror bare, det tager meget energi.

Så jeg fokuserer på, hvad jeg synes har fungeret i tusinder af år, hvilket bygger tillid og opbygger relationer. Så jeg laver nogle ting, som ikke er superpopulære. Jeg sender faktisk e-mails ud, og jeg beder folk om at svare på mig. Nu svarer jeg ikke på hver enkelt person. Det gør jeg ikke. Jeg har VA'er, der faktisk reagerer på alle.

Nu gør de dette, og de er blevet uddannet, fordi jeg finder ud af, at de fleste mennesker når de reagerer på mig, de stiller spørgsmål, som jeg allerede har besvaret, videoer, som jeg allerede har oprettet, eller de stiller mig noget der for at være ærligt vil jeg sandsynligvis ikke skabe noget i et stykke tid. Men jeg vil føje det til min liste, fordi jeg konstant bygger databaser.

De tre ting, jeg lige har fortalt dig, behøver ikke at gøre det. Jeg har faktisk folk, som jeg har trænet, der kan gå gennem min e-mail, og de gør et meget bedre job, fordi der var et tidspunkt, hvor jeg ikke besvarede e-mails fra tilfældige mennesker, bare fordi jeg ikke havde tid. Jeg var nødt til at fokusere på min forretning og tjene penge. Og det var et hårdt sted, fordi jeg arbejdede skøre timer og prøvede at svare. Jeg følte mig virkelig dårlig, fordi jeg ikke reagerede på folk.

Nu, enhver, der sender mig e-mails, får hver eneste person et svar. Og det er fordi vi har fået systemer på plads. Teknisk set rammer jeg ikke send-knappen, men jeg lavede den kladde-e-mail. Jeg skrev den artikel, som vi henviser til, og i slutningen af ​​dagen er de ligeglad. Ved du hvad de holder af? At jeg hjælper måske med at løse deres problem, hjælpe med at sætte dem i en bedre position.

Og ved at videreføre den goodwill skaber jeg tillid. Jeg bygger et forhold. Og jeg kan derefter udnytte det, ved du, at der lige er en tidløs - jeg kan derefter gøre det til et salg. Jeg kan gøre det til et tilknyttet link. Jeg kan bare vende det til en anbefaling. Jeg kan vende det - du ved, jeg henviste lige - jeg ved det ikke.

Jeg tror jeg - bundlinjen, jeg har lige fået 5.000 mennesker på hans liste, fordi jeg henviste mit publikum til ham, og han skrev en bog om, hvordan man klæder sig højere. Han er en kortere fyr, og han skriver for korte mænd om, hvordan man klæder sig, ved du.

Og så elskede jeg det, fordi jeg var i stand til at give værdi til mit publikum. De elsker e-bogen. Han var i stand til at få værdi, fordi jeg fik - dybest set tredoblet størrelsen på hans e-mail-liste.

Navid: Ja.

Antonio: Og for mig var det en sejr, fordi jeg faktisk skulle sende en e-mail den dag, som folk elskede.

Navid: Meget - det er interesseret. Så dybest set svarer du - jeg mener ved hjælp af dine VA'er, at du svarer på e-mails, som publikum sender til dig, da du har opbygget databasen over mennesker, der siger, at du har en e-mail-liste, og de svarer på din anmodning, og de - når du har et spørgsmål derinde eller måske hvad de kæmper med og så videre. Er det korrekt?

Antonio: Ja.

Navid: Okay.

Antonio: Ja. Så vi forsøger konstant at finde ud af og opbygge systemer, så jeg kan skalere i - og jeg bruger Infusionsoft, der hjælper en hel del med at være i stand til at skalere individualisme, hvilket jeg synes Jermaine Griggs har snakkede om. Han tager faktisk Google-søgning, og han er en meget interessant gentleman, der driver webstedet Hear and Play. Og han er en stor Infusionsoft-højttaler.

Men det lige der, når du kan begynde at skalere individualisme, og du faktisk giver folk præcis, hvad de vil have, og du begynder at tale til dem på et mere personligt udtryk, er en meget magtfuld ting. Fordi hvis du er på udkig efter to produkter, koster et produkt $ 50, men det er skrevet til alle i verden, og det løser slags dit problem i forhold til et andet, der koster dobbelt så meget, men dette er skrevet meget specifikt til dine problemer, ved du, gerne hvordan man klæder sig til et interview, hvis du er en ung advokat i Europa -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; versus en anden er, du ved, hvordan man klæder sig til et interview.

Navid: Ja.

Antonio: Denne koster 10 dollars. Den til den unge advokat koster $ 20. Nå, hvilken skal du købe, hvis du er en ung advokat i Europa, der ønsker at klæde dig til interviews? Du vil - det gør det - jeg mener, det er en - du er - selvom de opkræver en præmie på 100% herover, betaler du med glæde den, fordi den imødekommer dine specifikke behov, selvom 90% af indholdet her er det samme som her.

Navid: Så jeg mener, jeg ved ikke, om du vil dele numre på din e-mail-liste, men alligevel, fra starten, hvordan byggede du den op til denne størrelse, at det nu er, at dit publikum er så stort, at du får svar, og de er meget engagerede og så videre?

Antonio: Så min e-mail-liste er lige under hundrede tusind. Og jeg vil sige, at vi byggede det op, jeg mener en ad gangen. Jeg ved, det lyder rigtig enkelt, men fejr, når du får 10 personer på din e-mail-liste. Fejr, når du får hundrede mennesker på din e-mail-liste. Fejr, når du får tusind. Og det er noget, du ved, det er sådan - med store tilvalg er jeg en stor fan af pop-ups. Jeg husker, at jeg læste, jeg tror, ​​det var Corbin - du ved, gutterne over på Fizzle.

Navid: Corbett Barr.
(Krydstale)
Antonio: Ja, ja, Corbett. Og du ved, jeg har mødt alle disse fyre. Store mennesker. Kan virkelig godt lide det, de laver. Du ved, Chase og du ved, gosh -

Navid: Caleb.

Antonio: Caleb.

Navid: Ja.

Antonio: Caleb vil dræbe mig. Jeg hænger bare ud -

Navid: (latter)

Antonio: & hellip; Jeg havde lige en øl med ham i San Diego. Og - men ved du, disse fyre lægger nogle gode ting ud, men jeg husker på en af ​​- måske var det - gosh, hvad er Corbetts hjemmeside? Hans egen personlige hjemmeside. Ved du hvilken jeg taler om -

(Krydstale)

Navid: Den første, ja.

Antonio: Before Fizzle -

Navid: Det var -

(Krydstale)
Antonio: Ja.

Navid: & hellip; Tænk trafik.

Antonio: Tænk trafik.

Navid: Uh he.

Hvorfor-beder jeg dig om at abonnere-2

Antonio: Så jeg husker på Think Traffic, at de talte om dette. Og så sagde en fyr på kommentaren, at han hadede pop op-vinduer som solens brændende overflade eller noget lignende. Det var som så intenst. Jeg kan huske, at jeg bare tænkte, du ved, hver - for 95% af befolkningen hadede pop op-vinduer. Men når jeg bruger pop op-vinduer, fordoblede jeg størrelsen på min tilvalgsrate.

Og jeg er ligeglad med, om du hader det. Ved du, hvis jeg - dig - hader du virkelig pop op-vinduer, hvis det pludselig dukker op der, og det giver dig - jeg mener, de giver dig en god opt-in, du ved, en stor blymagnet -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; og det løser faktisk dit problem? Jeg mener, hvordan kan du hader denne pop-up for bare at prøve at minde dig om og være top of mind?
Så jeg synes, det er virkelig vigtigt, at vi husker, at vi ikke er vores publikum. Og det er vigtigt med folks begrænsede opmærksomhedsspænd at give dem så mange muligheder som muligt til at handle og give dig deres e-mail, så du bedre kan hjælpe dem.

Navid: Ja.

Antonio: Så det var en - du ved, vi fokuserede virkelig på at øge andelen af ​​mennesker, at dette er vores websted, og jo flere af dem der tilmelder sig. Så med en uimodståelig blymagnet og - så det hjalp meget. Og også ved at gøre det så, at der er flere områder, som vi kan, ved du, vi kan tilmelde dig. Vi har tilvalg nederst på hjemmesiden, siden af ​​hjemmesiden, på hjemmesiden, og vi bruger lysboksen. Jeg havde eksperimenteret med mange andre ting, og jeg fortsætter med at eksperimentere, fordi det ændrer sig.

Så vi arbejder også på at komme foran andres publikum. Et antal mennesker har talt om dette. Dette er en af ​​de bedste måder, sandsynligvis et af de bedste publikum, som jeg altid synes at komme foran, er Brett's over på The Art of Manliness. Og det er fordi jeg laver et gæstepost for ham hver eneste måned. Ved at gøre det, gør jeg det ikke, ved du, jeg tror jeg kunne bruge et par andre - der er nogle andre taktikker - LeadPages har det, der kaldes blybokse -

Navid: Åh, ja.

Antonio: & hellip; og det er her, de faktisk kan klikke. Og jeg kan være på en andens hjemmeside og oprette et pop-up-vindue. Jeg har fået tilladelse til dette, men jeg har bare ikke implementeret det. Men at finde ud af og komme foran andres publikum og give dem noget af værdi. Så igen, det er en win-win-situation er altid noget, der dybest set skyder op på tal.

Jeg har fået tusindvis af mennesker på en enkelt dag fra noget lignende. Men så handler det også om at lukke skovlens bagende. Så mange gange får du folk, der afslutter abonnementet. Det er en naturlig proces, og faktisk vil jeg have folk fra min e-mail-liste, der ikke vil være der, som ikke vil høre fra mig.

Du ved, folk skriver mig tilbage, og de vil sige: 'Hej, ved du, kan du bare sende mig en e-mail om måneden?' Og jeg mener, at jeg sætter pris på det, og til sidst vil jeg have systemer på plads, hvor jeg måske har en liste, som jeg kun sender e-mail en gang om måneden. Men lige nu prøver jeg at gøre mindst et par gange om ugen. Jeg studerer systemer, hvor du faktisk kan, hvis du vil have flere e-mails, det kan jeg gøre. Eller hvis du vil have mindre, prøver vi at arbejde det lige nu. Men jeg er ikke det største firma i verden.

Navid: Ja.

Antonio: Men jeg prøver at e-maile min liste mindst to gange om ugen, så den ikke bliver forældet. Hvis du tror, ​​du gør din liste til en tjeneste ved ikke at sende dem en e-mail, er der en stor fejl, fordi de glemmer, hvem du er. Og når du sender dem en e-mail, vil de undre sig over, hvem der i verden er denne person, uden abonnement. Og du har måske kur mod kræft i den e-mail, og de vil gå glip af den.

Navid: Ja. Jeg mener, det er et rigtig godt råd. Faktisk synes mange mennesker, at de burde vente lidt. De får så mange e-mails. Men hvis du har noget rigtig godt at tilbyde, måske en gratis guide, du bare har sammensat, virkelig godt interview, uanset hvad det ville være, mener jeg hvorfor ikke bare e-maile dem. Skyd dem en e-mail, når du har noget at sige.

Og så mener jeg, at jeg har fået et antal mennesker, der siger til mig: 'Jeg mener, at jeg ikke sender min liste via e-mail, før du måske ved, hver anden uge eller hver måned eller noget lignende.' Det er for længe. Så jeg kan godt lide, at du faktisk sagde det, ja.

Antonio: Ja. Jeg mener, men sørg for at du har noget at sige. Jeg vil anbefale, at der er en forskel mellem autosvar og på en måde udsendt e-mails. Jeg sender for mange udsendelses-e-mails. Du skal sandsynligvis arbejde på din autosvar-serie. Jeg venter på, at nogen rent faktisk opretter en virksomhed, der ikke er andet end at skabe fantastiske autosvar til folk.

For for mig er det bare - det er så værdifuldt for vores forretning, men så mange af os har bare ikke tid, og vi vil også have det gjort rigtigt. Jeg vil have dem til at følge bedste praksis, yada yada yada. Jeg mener, at der sandsynligvis er nogle forretninger derude, der gør det, men ja, at være - det er - men når du opretter en god autosvar - har min kone en med sin hjemmeside, Tosproget Kids Rock. Og denne auto-responder fortsætter, ved jeg ikke, sandsynligvis fire måneder, fem måneder. Det gør hun ikke - men mail dem som en, men en eller to gange om måneden. Eller nej, hun mailer dem omkring to til tre gange om måneden.

Så der er nogle store perioder. Men det er altid noget af værdi, og hvad der er sejt - grunden til, at hun gjorde det, har hun bare ikke - hun opdrager tre børn og -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; hun har ikke altid tid til at gå derind og kontrollere. Men det er noget, hun konstant rører ved med dem. Så det behøver ikke at være - du behøver ikke e-maile din liste hver eneste dag. Jeg har venner, der gør det, og det fungerer for nogle mennesker. Men du ved, du er nødt til at finde ud af, hvad der fungerer for dig.

Og den nemmeste måde at gøre det er simpelthen bare at oprette den ene autosvar-serie og derefter boom. Du kan gå - jeg tror, ​​at det bedste, jeg nogensinde har hørt Chris Guillebeau fra det, jeg forstår, har en, der er som 300 - bogstaveligt talt er den en hver dag i et helt år. Jeg mener, det er ret fantastisk.

Navid: Ja. Jeg tror - ja, er det en gratis? Eller er det som et kursus, der fortsætter også som 3 - i cirka et år? Men det er fantastisk.
Antonio: Jeg er ikke - ja. Og du tænker på det, du opretter en gang, du lader det køre.

Navid: Ja.

Antonio: Og du sender bare e-mail til folk. Og jeg har haft nogle, der er - indenfor - dem, jeg har sådan, der bogstaveligt talt er som 90 sektioner lange, er for folk, der tager mine kurser. Og jeg fik dem sat op til mit kursus, og de interagerer faktisk med et privat websted.

Så det er en helhed - det er en af ​​mine måder, jeg sandsynligvis tjener penge på - faktisk kommer mere end halvdelen af ​​min indtægt fra produkter, jeg har oprettet, informationsprodukter, kurser, bøger, alle disse, ved du, af forskellige indtægtsstrømme som den . Og det prøver jeg altid - jeg finder ud af, at det at få de e-mails, der er meget værdiskabende og relevante for mig, er en fantastisk måde at køre et kursus på.

Navid: Okay, det er fantastisk. Så hvad hed din slags opt-in på dit websted? Ligesom så det uimodståelige opt-in-tilbud, som du har, og folk bare tilmelder sig?

Antonio: Nå, jeg har en e-bog på 47 sider og en mænds stil kaldet The 7 Deadly Sins of Style. Så jeg opfandt det. Du ved, de var angiveligt hvad, 7 dødssynder der. Så det er lidt fængende, og folk er nysgerrige.

Jeg bruger også det negative - du ved, den negative tilgang. Undersøgelser har vist, at ved at bruge den negative tilgang får du flere mennesker - folk er mere nysgerrige, hvis de mister noget, de reagerer stærkere på det, end hvis de vinder noget. Så du kan tilbyde - du ved, jeg kunne tilbyde de 7 tip til at klæde mig bedre. Det kommer ikke til at klare sig så godt som de 7 fejl, du sandsynligvis laver.

Navid: Okay. Det er fantastisk. Så bare for at præcisere, at du er - hvor får du mest trafik lige nu til dit websted? Er det fra - jeg mener måske din e-mail-liste lige nu, Google, eller er det måske -

Antonio: Nå, det bliver Google organisk. Det er -

Navid: Okay.

Antonio: & hellip; hvor - lige nu har vi gjort - vi sandsynligvis har 1200 artikler om Real Men Real Style. Vi har bare masser af godt solidt indhold.

Og disse ting bliver samlet op, giver mig en masse trafik. Det er ikke for at sige nej, jeg får - det er min indsats - det er ikke min bedste trafik. Den bedste trafik, jeg får, er fra YouTube med hensyn til kvalificerede kundeemner, der kommer til min e-mail-tilmeldingsside og giver mig deres e-mail og derefter vender sig til at være en køber, bestemt YouTube.

Navid: Okay. Og så gæstepost også en lille smule. Hvis du gæstepost for The Art of Manliness, får du naturligvis lidt trafik derfra.

Antonio: Og jeg har været gæstepost hver måned med The Art of Manliness i 7 år.

Navid: Wow.

Antonio: Så ja. Så vi har, ved du alt - vi er ligesom hvad, der er 70 til 80 artikler derovre.

Navid: (latter)

Antonio: Så ja. Så jeg får -

Navid: Det er nogle gode backlinks. (Latter)

Antonio: Ja, ja. Og det er - men det er konsekvent. Det giver værdi. Jeg opkræver ikke noget for det, ved du det. Og jeg har skrevet noget godt indhold. Jeg mener, at han har tilbudt at betale mig, men det er virkelig - jeg - det ville for mig besejre som jeg gør det, fordi jeg virkelig tror på hans mission. Og det er en anden ting. Sørg for, at når du vælger muligheder, som dine folk skal gæstepostere med, skal du sørge for, at du kan sige helvede, ja til det.

Ikke bare ”Åh, det virker som en god mulighed.” Men du vil være i stand til at sige 'helvede, ja.' Du vil være rigtig begejstret for, du ved, hvem du skal arbejde med.

Navid: Ja. Og hvad vil du sige, som om du kom fra en meget lille by og opbyggede alle disse relationer online, hvilket er meget vigtigt for at opbygge et vellykket brand og forretning. Var det nogensinde en kamp for dig? Eller kom det også naturligt for dig i starten?

Antonio: Nå, vi forbinder med mennesker på forskellige måder. Så de fleste mennesker ville bare sende en e-mail og derefter få denne person til at bøje sig bagud over dem og afsætte timer til at promovere dem og alle andre ting. Men ofte er en ting, jeg finder et hemmeligt våben, ikke iPhone her, men faktisk bare telefonen. At ringe til folk, have en personlig forbindelse og lære om dem, faktisk være interesseret i dem og deres historie og tage personlig interesse i dem og indstille tiden til at få det til at ske.

Nu er det noget, jeg er temmelig selektiv med, hvem jeg interviewer med, hvem jeg snakker med, hvem jeg bruger tid på, fordi det er en meget begrænset ressource. Men det er noget, jeg føler er vigtigt. En anden ting, gå til live events. I år gik jeg til hver måned de første seks måneder i år, jeg skulle til en live begivenhed og interagere med andet menneske. Rystende hænder, møde dem personligt, få dem og opbygge - forbedre styrken af ​​denne forbindelse.

Det er så meget lettere at oprette en forbindelse, selvom nogen holder en hovedtale. Du kan vente der i køen, og der er - du måske den tiende person i køen, men jeg kan fortælle dig, at hvis de er så svære at nå, at det er - vil du have en meget større indvirkning end at sende en e-mail.

Navid: Ja.

Antonio: Og mange mennesker, du ved, de tror bare, at e-mailen ikke er den eneste vej. Twitter er faktisk en ret god måde. Jeg bruger Twitter for ikke rigtig at opbygge trafik eller sende, ved du, til at sende trafik eller andet, men jeg finder det - det er en fantastisk måde at komme rundt på portvagter og være i stand til at interagere og faktisk tale med rigtige mennesker.

Navid: Jeg er helt enig. Twitter er fantastisk at faktisk opbygge denne form for indledende kontakt med nogen.

Antonio: Præcis.

Navid: Måske komme på deres radar eller måske retweet deres indhold eller noget lignende. Det er det, jeg primært også bruger Twitter til. Ikke rigtig til - det er ikke det - nogle gange kan du få trafik, hvis du har mange mennesker i dit indlæg, men for det meste bare måske sige 'Hej, godt indlæg' eller hvad det ville være. Og kom bare på deres radar.

Antonio: Ja. Det er - du ved, du er nødt til at finde den mindste modstands vej. Normalt sætter folk, der har meget at tilbyde, barrierer omkring sig selv. Jeg ved, at jeg har måttet oprette barrierer. Og du vil finde en måde at være i stand til at bryde igennem denne barriere og være i stand til, du ved, tilføje værdi.

Så hvis du ønsker at nå ud til nogen, handler det ikke om dig. Det handler om, hvordan du muligvis kan tilføje værdi til dem. Og sig ikke bare: 'Hvordan kan jeg hjælpe dig?' Det er mere af, 'Hej, jeg kan se, at du gør dette, og at du helt sikkert kunne gøre det bedre.' Ved du, jeg talte lige med min ven, Tom Morkes, hos Insurgent Publishing. Nu arbejder han med John Dumas, mig og ham. Vi er alle partnere på et websted, der hedder High Speed ​​Low Drag. Vi hjælper militære veteraner med at gå ud af tjenesten.

Normalt - og Tom vil være den første til at sige, at John er lidt længere fremme. Hvis dit publikum ikke er fortrolig med John Dumas hos Entrepreneur On Fire -

Navid: Han er også en del af topmødet. Så ja.

Antonio: Okay. Ja, han sparker røv og gør fantastiske ting. Og - men det med John er, at han opretter mange barrierer. Og en af ​​disse barrierer, ved du, hvis du vil have hans tid, skal du normalt være en del af brandnationen, som ikke er det billigste program at være en del af. Eller du har - du har - du bliver virkelig nødt til at få en introduktion til ham nu, fordi han får så mange mennesker, der ønsker hans tid.

Imidlertid er Tom i stand til at trække, når han indser, at John også er dyrlæge og tidligere militærofficer. Så Tom er en tidligere officer, John er en tidligere officer, de forbinder. Lad os så gøre noget sammen. Vi vil alle gerne hjælpe veteraner. Nå, lad os faktisk danne dette firma. Og Tom er nu administrerende direktør for virksomheden. Vi er alle lige partnere på det. Men når det kommer ned, er John og jeg begge meget travlt med vores hovedvirksomheder. Så Tom tager føringen i denne forretning.

Og har nu direkte adgang med John, når han har brug for ham for at få ting til at ske. Og det er sådan, du bygger. Jeg tror, ​​et solidt forhold til nogen, når du arbejder med dem på et projekt, der er deres lidenskab. Og de har ikke nødvendigvis tid til. Jeg har talt med Michael Stelzner på Social Media Examiner.

Normalt tror jeg ikke, at han har meget tid til folk, men straks fik jeg Wisconsin til fælles med ham. Og jeg indså, at han prøver at blive en bedre far. Jeg prøver at blive en bedre far. Lad os tale om det, fordi det er en lidenskab for ham -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; og noget, som ikke mange mennesker klæber til. Og på en måde var vi i stand til at have en meningsfuld samtale i blogverden specifikt om det, og hvad han arbejder på med nogle af hans projekter.

Navid: Ja. Det er faktisk rigtig gode tips. Og virkelig at finde denne fælles grund med nogen og også, jeg mener at samarbejde med andre, der altid fungerer i det væsentlige, hvis du kommer fra en slags dette ægte synspunkt, at du virkelig vil hjælpe dem med at give værdi. Men faktisk noget - gør - du kommer med et interessant punkt. Du har så mange projekter, der fortsætter med at skabe så meget indhold på et ensartet grundlag.

Lad os komme ind på en lille smule af dine systemer, du har oprettet til at gøre alle disse, som jeg tror, ​​publikum ville være interesseret i at vide, hvordan - jeg mener, når de - flytter hovedet en smule ind i deres forretning, kan de også nå til dette punkt, når de har VA'er og så videre.
Antonio: Nå, du ved, det hele starter med din første V - jeg mener først, det starter med dig selv.

Navid: Ja.

Antonio: Så du skal - en ting, jeg virkelig kan lide, og jeg har det lige foran mig er Eisenhower Matrix. Så jeg har to kategorier øverst. Jeg er presserende, ikke presserende, og derefter til venstre er jeg vigtig, ikke vigtig. Så hvad der er presserende og vigtigt, skal jeg gøre, og jeg skal gøre i dag, eller jeg skal gøre i de næste par dage.

Ofte går det, der ikke er presserende, men vigtigt, i sidste ende over på presserende, og det ville være dejligt, hvis jeg gjorde det på forhånd, så jeg kunne gøre det rigtigt, og at det faktisk ikke forårsagede stress i mit liv. Hvad jeg - hvad du har brug for at afskære og identificere og faktisk være sandfærdig over for dig selv om, er hvad der er presserende og ikke-vigtigt, og hvad der ikke er presserende og ikke vigtigt, og hvorfor gør du disse ting.

Så i 2002 kastede jeg mit fjernsyn ud. Jeg har stadig ikke et fjernsyn som grund - jeg mener, jeg vil - jeg vil - jeg har fået folk til at fortælle mig, at jeg kunne være med i et reality-show. Det er meget - jeg ikke engang - jeg ser ikke reality-tv. Jeg aner ikke rigtig, hvad de ting er. Jeg har en idé om, hvad det er, men jeg ser det ikke, fordi jeg ikke har tid til det. Så meget som jeg vil - så meget som jeg elsker det - så meget som jeg elsker sport, har jeg ikke tid til at sætte mig ned og bare se dette og gå ud.

Det er det ikke - jeg mener, at hvis jeg vil slappe af, bruger jeg tid sammen med mine børn. Jeg har tre børn, et andet på vej, og de vil være gået ind og ud af huset, før jeg ved af det. Og jeg har kun haft så meget tid med dem.

Jeg mener virkelig at se på, hvor du bruger din tid, se på, hvor du bruger dine penge, og det er her dine værdier og dine prioriteter var. Så for mig, ved du, bliver det meget let at sige nej til ting. Så det er den anden ting er, at nej skal blive dit standardsvar på de fleste muligheder eller projekter, der kommer din vej.

Alle vil have lidt af din tid, især når du begynder at blive god til ting, når du begynder at være i stand til, ved du, din virksomhed begynder at nynne.

Du er nødt til at vide for at kunne sige nej, og du skal også have en - du ved, det er en slags forhandlingsperiode, men hvad er det dit men nej, dit bedste alternativ også, når du forhandler aftale. Du ved, så for mig er det ligesom hvor meget er min tid, hvor - mine virtuelle assistenter ved - jeg sandsynligvis har brug for at gøre dette, men i de sidste par år har jeg fortalt dem, at min tid er 500 dollars i timen værd. Hvis problemet er mindre end det, skal du ikke gider mig med det. Du skal - så jeg vil styrke mit team til at være i stand til at løse disse problemer.

Så sandsynligvis er dit næste spørgsmål, ”Nå, hvordan får du et hold? Hvordan begynder du at arbejde med dem? ” Nå begynder du først med at udskille ting, som du kan udlevere til nogen, og som vil tilbyde værdi, og du vil kunne se et investeringsafkast. Så den første person, jeg nogensinde bragte til mit team, og jeg startede oprindeligt med $ 200 om måneden på deltid, bare arbejde var faktisk min tekniker. Og han installerede dybest set WordPress på - du ved, han administrerede mine servere.

Men det sparede mig så meget tid, at jeg ikke havde det. Og det var da jeg brugte en grundlæggende HTML-side tilbage i 2008. Det sparte mig så meget tid, at jeg ikke skulle logge ind og gøre den slags ting. Så når jeg først fandt det, var jeg i stand til at bryde af. Jeg udvidede ham til sidst til, du ved, $ 500 om måneden og derefter tusind dollars om måneden.

Nu er han min, ved du, min fuldtids-teknologi - jeg mener lige nu, vi har webstedsproblemer. Og jeg er i dette interview med dig, han beskæftiger sig med hjemmesiden. Andet - du ved, det er sådan som ting, jeg er glad for at have min plade, fordi de ikke tilføjer en masse værdi. Og jeg har brug for, at nogen har tillid til, der kan håndtere den slags ting.

Og så, hver gang du ønsker at bringe nogen videre, skal du sørge for at sektionere ting i dit liv, og du opretter tjeklister over okay, jeg brugte meget tid på sociale medier.

Jeg mener, jeg brugte en time om dagen på Facebook, en time om dagen på YouTube, 20 minutter om dagen på Twitter. Alle disse ting tilføjede sig. Så hvis jeg kunne ansætte nogen, og de kunne gøre alle disse ting lige her som det, ville det være værd at ansætte dem. Og jeg har allerede tjeklisten over de 10 ting, de ville gøre. Ja, de er ikke så hurtige som mig. De er måske ikke så gode som mig. Jeg har altid - nogle gange læser jeg svarene, som mine VA'er gav, jeg er som 'Ah!' Jeg kunne have gjort det bedre.

Men ved du hvad? Da det kom ned på det, og det skete, behøvede jeg ikke at bruge weekenden på at svare på YouTube-kommentarer, og jeg måtte bruge det sammen med mine børn. Så du ved, det starter med at den første organiserer dig selv. Oprettelse af tjeklister over emner - du opretter en 'Gør ikke listen'.

Navid: Yup.

Antonio: Jeg mener bogstaveligt talt en liste over ting, som du ikke burde gøre. Og det er hvad - og ofte er det de ting, der syntes presserende, men de er virkelig ikke så vigtige. Ved du at komme tilbage til folk på YouTube, når det kommer til stykket, det er ikke så vigtigt som rent faktisk at lukke, du ved, skabe mere salg til min virksomhed, så jeg kan forsørge folk. Jeg mener lige så meget, jeg vil svare på folk på YouTube, det er det, det kommer ned. Og mine VA'er, jeg uddannede dem, og de gør et bedre job end jeg ville, fordi jeg bare ikke ville gøre det.

Navid: Ja, bestemt. Så du fokuserer på, hvad der er din - den bedste tid, som sandsynligvis er oprettelsen af ​​indhold og de ting, du tager dig af, gætter jeg gerne skyde. Og du skal være foran kameraet. Du skriver sandsynligvis scriptet til dine videoer. Jeg mener, det er hvad du gør, antager jeg stadig.

Antonio: Ja.

Navid: Ja.

Antonio: Ja, der er visse ting i mit firma, som kun jeg kan gøre. Og ved at systematisere alt andet frigør det mig til at være i stand til at gøre disse ting.

Navid: Ja. Okay, det er godt. Så lad os komme lidt ind i den slags monetære ting, men også præmiesiden, fordi du placerer dig selv fra starten, lidt som et premiummærke. Og især med dit første firma der, A Tailored Suit. Og oversatte det sig også til, hvad du laver nu med Real Men Real Style, som at du har mere af et premiummærke på markedet?

Antonio: Du ved, jeg vil sige, at jeg stadig er - jeg tænker på mig selv som mere at gå efter det daglige mandat, den almindelige fyr. Absolut med en skræddersyet dragt, når det kom til online brugerdefinerede klædedragter, de fleste af dem prøver at konkurrere om prisen.

Navid: Ja.

Antonio: Og det er en stor fejltagelse. Så en ting har jeg måske en fordel, fordi jeg gik på handelshøjskolen. Så jeg læste alle de kedelige bøger af Michael Porter og alle de fyre på Harvard. Og hvad Michael Porter talte om i sin klassiske bog Competitive Strategy, som hvis du ikke har læst den, som virksomhedsejer eller iværksætter, skal du. Det blev skrevet langt tilbage i 19 - slutningen af ​​1970'erne eller begyndelsen af ​​1980'erne tror jeg. Men han talte om, du ved, der er tre måder, du kan konkurrere på.

Du kan enten konkurrere på pris. Du kan konkurrere med faktisk at levere fantastisk service, eller du kan tilbyde en unik - en position på markedet, som du giver i et unikt, du kender område. Og så har jeg altid været fan af - jeg vil ikke konkurrere om prisen. Jeg føler bare, at det ikke er bæredygtigt. Det er noget, du virkelig skal være i stand til at gå mod høje tal.

Og jeg ville meget - jeg føler, at de fleste mennesker glemmer, at de kan yde større service, levere noget, der opfattes som service, eller de kan levere et unikt område.

Og jeg vil gerne slå på disse to. Det er meget sjældent. Du kan ofte fokusere på en af ​​disse tre. Jeg synes det er dejligt, at hvis du på en eller anden måde kan fokusere på to, og de to, som jeg besluttede at fokusere på, er det ikke lav pris. Det bliver kundeservice, og det giver en unik niche i området. Og det er her, hvis du ser på mange af mine produkter, har vi virkelig prøvet nul ned.

Så en af ​​mine bedste bøger på Amazon er faktisk, hvordan man klæder sig, hvis man er en stor mand. Nu, i længst tid, klagede store mænd over, at ingen - hvis du ser på modeller på nogen - ser du på andre virksomheder, der og de modeller, de udsætter derude på billederne, de er ikke store mænd. De er ikke overvægtige mænd. De er ikke - jeg mener, at der er disse modeller, som jeg antager, at den ideelle mand skal se ud, når det virkelig ikke er virkelighed.

Så jeg skrev faktisk en bog, der specifikt behandlede. Og jeg husker, at jeg slog det derude, som om det blæste hele salget af alle mine andre bøger, fordi det var så specifikt, selvom det målrettede mod en lille demografi. Når de ser den bog, genklang den faktisk meget stærkt hos dem. Så det er en måde, vi har været i stand til at lægge ud.

Og jeg også - jeg kunne nok endda niche ned endnu mere som at fokusere specifikt på konsulenter eller advokater. Jeg undersøger konstant. Så når nogen tilmelder mig min e-mail-liste, beder jeg dem, ved du, om yderligere at identificere, hvem de er, hvor gamle de er, hvad der er deres erhverv. Så langsomt bare lærer vi konstant mere om vores publikum. Og ved at gøre det kan jeg derefter begynde at oprette salgssider og produkter, der faktisk snævert laserpeger den type mennesker.

Navid: Hmm, meget interessant. Så du bruger en slags værktøj som SurveyMonkey eller noget lignende og stiller dem spørgsmål derinde, så de udfylder det -

(Krydstale)

Antonio: Jeg bruger Infusionsoft.

Navid: Ah –

(Krydstale)

Antonio: Infusionsoft tillader mig at - så først indsamler jeg deres e-mail og navn. Dette - så de er allerede i mit system på dette tidspunkt. Så sender jeg dem til en side, hvor jeg beder om mere information. Det betyder ikke noget, om de udfylder det eller ej, fordi jeg allerede vil placere dem i e-mail-sekvensen -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; men 70 til 80% af befolkningen udfylder stadig dette, selvom de ikke behøver det. Og når de fortæller mig disse oplysninger, kan jeg faktisk tage det og oprette en salgsside.

Se, mine produkter for at være ærlige, et af mine vigtigste flagskibsprodukter, A Man's Guide to Style, der lige der, og det kan imødekomme behovene hos en bred vifte af mænd. Men min salgsside for det i øjeblikket lige nu er meget generel.

Så mit mål er, hvis du går gennem min tragt, og hvis du identificerer dig selv som en studerende, der er 22 år gammel, vil jeg faktisk sende dig til en salgsside, der ikke identificerer - jeg vil ikke blive specifik udelukkende på din alder, men jeg vil sige, ved du måske, at du - hej, er du en ung mand, der lige er uddannet fra skolen eller ved at tage eksamen? Når jeg starter på den måde, er det som om, ja, det er mig, du kender.

Og så er jeg i stand til at skabe salgssiden for at kunne identificere hans specifikke problemer, for når du fortæller nogen deres problemer mere detaljeret end hvad de kan beskrive deres eget problem, er de ligesom de antager, at du har svaret.

Navid: Ja, jeg mener, det er da en fantastisk salgsside - de føler sig så tvungne til bare at købe. Og jeg mener selvfølgelig - jeg mener Infusionsoft er fantastisk. Jeg har nogle venner, der også bruger dette. Og du kan gøre stort set alt på deres medlemswebsteder og alt det der.

Men grunden til, at jeg nævner SurveyMonkey, er, at det sandsynligvis som for begyndere er meget let at konfigurere. Hvis du bruger AWeber, som du måske kan udføre tjenesten lige derinde, kan du stadig bruge SurveyMonkey og sende dem der inde i din e-mail. Så det er -

Antonio: Ja.

Navid: & hellip; bare for at afklare.

Antonio: Nej, nej. SurveyMonkey, jeg mener endda at tænke over dette -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; Jeg mener, hvad vi taler om her lidt mere avanceret -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; teknikker. Jeg mener, at hvis du ikke indsamler e-mails, skal du begynde at indsamle e-mails nu, som mange mennesker ikke laver. De bruger ikke pop op-vinduer eller lignende - eller ej -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; giver nogle store, du ved, stor blymagnet. Så få det først. Men det er ting, når du begynder at få 10 tilvalg om dagen, 20 tilvalg om dagen, så vil du tænke, okay, det går - det bliver ikke mindre. Hvordan kan jeg bedre segmentere listen for at kunne skalere individualisme? Infusionsoft er sejt, men der er andre muligheder derude. ONTRAPORT er en anden mulighed.

Navid: Ja.

Antonio: Men disse er ikke billige. Jeg mener, du kommer til at bruge - jeg mener, at Infusionsoft er et startgebyr på $ 2000.

Navid: Ja.

Antonio: Men hvis du allerede er - men dette - det er godt, fordi du ved, hvis du ikke tjener $ 10.000 om måneden fra AWeber, ved du det, gør du ikke - efter min mening, gør du ikke har nogen forretning at gå til Infusionsoft, fordi Infusionsoft, du - det er ikke kun det $ 2.000 startgebyr, men det er lidt kompliceret, og du vil gerne ansætte en coach.

Navid: Ja.

Antonio: Og du vil bruge $ 10.000 på en træner.

Navid: Ja, bestemt. Men du nævnte også her med din bog, var det også et nyt formål, du havde fra alt det fantastiske indhold, du udsatte på din blog? Eller var det nye indhold, som du udsendte derude?

Antonio: Nå, bøgerne på Amazon var alle - det er nyt indhold, men det jeg siger er ofte, at jeg har sagt det før.

Navid: Ja.

Antonio: Jeg mener med den måde, jeg er - jeg mener, hvis du virkelig vil, kan du sandsynligvis bruge 24 timer - jeg mener en time om dagen i en måned og læse igennem alle mine artikler, se mine videoer. Jeg mener på det punkt, at du sandsynligvis kun kommer igennem 5%, måske 10% af min -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; indhold. Men jeg mener, der er mange mennesker, der aldrig køber noget af mig og kommer væk og bygger fantastiske garderobeskabe, begynder at klæde sig bedre, se gode resultater. Jeg er glad for det, fordi - men der er andre mennesker, hvis tid er meget værdifuld. Eller hvis de vil eje indholdet, eller de vil have unik adgang til mig. Og disse mennesker er villige til at betale lidt mere.

Og på grund af alle de mennesker, jeg har givet noget godt solidt indhold, dig - den ene, de har allerede smagt det, de kender kvaliteten af ​​det. Og andre gange får jeg folk til at komme ind og bare købe mine produkter, fordi de på en eller anden måde vil betale mig tilbage. Jeg mener bogstaveligt talt, du ved, de vil bare give tilbage -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; til - fordi de har fået så meget.

Navid: Ja, det er meget rart (latter) når disse mennesker helt sikkert kommer rundt. Men har du nogensinde også tilbudt form for rådgivning eller coaching? Eller var det bare onlineprodukterne, da du slags fokuserer på publikum, så du stiller dem spørgsmål, så de kom tilbage, og de virkelig ville have denne type specifikke produkter, du opretter til dem?

Antonio: Du ved, jeg har faktisk et coachingprogram lige nu, men det er et business coaching-program, og jeg har lige lukket det. Så jeg gør sådan noget. Imidlertid prøver jeg at holde mig væk fra coaching. Og en af ​​grundene til at jeg er, er coaching bare ikke skalerbar for at være ærlig.

Navid: Ja,

Antonio: Det er noget, som - jeg mener, hvis du lige starter som det, vi laver med High Speed ​​Low Drag. John Dumas, jeg og Tom, vi tilbyder coaching med dette. Det er ikke skalerbart. Vi ved det. Vi ønskede dog at teste forretningsmodellen. Vi ville bevise det. Og så betaler fyrene 3 grand for 6 måneders adgang.

Faktisk er det en aftale. Jeg mener nogle af de ting, de får adgang til, antallet af mennesker og møderne og alt. Det er dog noget, vi prøver at være meget tilpasset til, at det ikke er skalerbart og at bevæge sig væk fra det. Men hvis du lige er begyndt, ved du, coaching måske noget, der - det gør din handelstid for dollars og -

Navid: Ja.

Antonio: & hellip; det er den eneste ting, jeg ikke kan lide ved coaching.

Navid: Ja. Nej, jeg er helt enig. Og jeg mener, at igen, $ 3.000 er ligesom mere premium positionering der også. Men hvis du starter, skal du lytte til dit publikum. Du skal lære dem at kende. Og det har du allerede, siden du byggede det lige fra starten og stillede dem spørgsmål. Og som optaget din video. Så det er meget nemmere nu at virkelig skabe disse perfekte produkter til dit publikum selvfølgelig, når du vokser.

Så hvis vi kan komme videre til det sidste spørgsmål her, mener jeg, at jeg virkelig nyder indholdet, indtil videre, du deler med mit publikum her. Men hvis du opbygger en online tilstedeværelse og et personligt brand fra bunden, hvad med tre til fem ting, vil du overveje at give mest ROI for din tid og penge? Du ved, det er den største kamp, ​​jeg har fra starten, ligesom den meget - som tid og penge var det største problem for mig at have et job og så videre.

Antonio: Okay. Nå, jeg vil sige, at du ved, du skal have en hjemmebase. Så brug din tid. Brug lidt penge. Og få et pænt websted. Jeg tror, ​​da jeg kiggede på interviewet med dig, Navid, var det noget, jeg kiggede på dit websted, jeg supplerede dig med det. Du har en smuk online tilstedeværelse.

Det giver dig en masse troværdighed i forhold til nogen, som jeg bogstaveligt talt har en utrolig grim webside, det tager bare virkelig væk fra den generelle fornemmelse i brand. Så hold en hjemmebase, hvor du kan sende trafik, hvor du kan sende folk, hvor du kan samle og opbygge dit publikum og sende folk til.

Den næste ting er, at du vil tænke, hvordan kan du begynde at opbygge publikum. En måde er at gå efter andres publikum. Og den bedste måde at gøre det på er at finde ud af, hvordan du kan tilføre værdi til denne person. Mange af os er herude, ved du, vi har ikke store stabe. Vi leder altid efter talentfulde mennesker. Så du kommer til at bytte mange gange. Du vil give dit bedste væk, måske noget af dit bedste indhold, dit bedste, ved du noget tid. Du hjælper dem med at løse et problem.

Og hvad denne person vil gøre er, du ved, det vil vedtage gensidighedsloven. De vil gerne give tilbage til dig. Så de vil skamløst promovere dig. De vil bringe dig foran deres publikum. Og hvis du har en unik position, der - lad os sige, du ved, en ting jeg virkelig har brug for er en Facebook - vil jeg sige Facebook-billedskaberen, fordi jeg lige nu har en person, der opretter miniaturer til mig, men jeg finder ud af, at visse miniaturer og visse billeder klarer sig rigtig godt på Facebook. Andre gør det ikke.

Og for mig var der visse ting, der gik ind i et godt Facebook-billede. Og det ville bare give mening som - så hvis nogen kom ind og sagde, 'Hej, ved du, jeg faktisk & hellip;' især ved du, jeg er ikke så meget Facebook-fokus, og jeg vil bruge disse billeder til andre steder, men hvis nogen ser det, ”Hej, du har hundrede tusind fans på Facebook, og jeg tror virkelig, vi kunne hjælpe dig - du ved, jeg kommer ind - jeg har allerede oprettet disse to billeder til dig. Hvad synes du? Jeg mener, kunne du bruge dem? ”

Og de er simpelthen - du oprettede disse miniaturer, der promoverer deres egne bedste artikler. Og så har du allerede vist værdi. Du har vist, hvad du kan gøre. Du har givet dette til dem. Og jeg mener, at lige der beder du ikke om noget fra dem. Du ønsker simpelthen at give disse og tilføje værdi. Du viser et unikt talent for noget, de er meget svage på. Og så er det som: ”Åh, disse er fantastiske, ved du det. Tak skal du have. Jeg vil meget gerne bruge dette. ”

Du ved, det er som, ”Åh, ja, lad mig det vide - du ved, jeg må - du ved, jeg bygger et firma som dette. Jeg ville elske at være i stand til at skabe disse til dig. Og du ved, så længe du kan give mig ærlig feedback. ” Og det er, du ved, en unik vinkel. Du bygger dig selv op, og du bygger din tilstedeværelse. Og de bliver, du ved, din største advokat i sidste ende, hvis du er i stand til at vise hvordan - du ved, det er som, ”Okay, du bemærker, hvordan når disse dem, jeg oprettede til dig, fik 25 aktier, fik 3.000 likes. Nå, én ting du - vi skal faktisk sende dem til dit websted. ”

Og du kan begynde at vise andre måder at tilføje værdi på. Og så får de - når de faktisk betaler dig for tjenesten, de bliver kendt - de får en - de ved, at de får et afkast på investeringen. I modsætning til det meste af tiden, når vi ansætter mennesker, eller vi ser ud til at samarbejde med nogen, er det en risiko. Så du fjerner risikoen. Så det ville være, ved du, jeg ved, det var kun to ting, men jeg tror, ​​at hvis de gjorde disse to ting, kunne de virkelig slå den ud af parken.

Navid: Ja, det synes jeg også her er fantastiske sidste ord. Så, Antonio, hvor kan folk forbinde mere med dig? Hvor vil du have folk til at gå og tjekke ud -

Antonio: Bare gå til -

Navid: & hellip; mere af dit fantastiske arbejde?

Antonio: & hellip; bare gå til Real Men Real Style. Gå til min kontaktformular. Jeg har lidt sjov med det. Og tjek, du ved, hvordan jeg har oprettet nogle barrierer. Så kun de, der er seriøse, kan nå ud til mig. Og Navid, jeg tror, ​​det ville sandsynligvis være det bedste sted for dem at starte.

Navid: Lidt udfordre publikum som om noget de skulle gøre lige nu - hvad synes du?

Antonio: Ved du, jeg siger altid bare tag handling. Og det er noget igen og igen, jeg ser folk falde ind i denne analyse lammelse.

Jeg mener, hvis dette er - hvis du har lyttet til hundrede podcasts, men hvis du ikke har taget handling og fået tingene gjort, skal du virkelig stoppe. Tag det hurtigt fra information og få tingene til at ske.

Navid: Ja, det er fantastisk. Så tak så meget, Antonio for at komme herhen og dele så meget værdifuld information.

Antonio: Du er velkommen, Navid. Pas på. Hej hej.

Slut på lyd