Farven rød påvirker overtalelse og salg Iført rød kan overtale

Spørgsmål: Kan farven på mit tøj gøre mig til en bedre sælger?

A: Tro det eller ej, du kan lave dig selv mere overbevisende ved bare at ændre farven på din garderobe.



I juli 2014 offentliggjorde to forskere en undersøgelse i tidsskriftet Psykologi og markedsføring undersøge sammenhængen mellem tøjfarve og overtalelse.



Forfatterne fremsatte et par interessante observationer (fra tidligere forskning):

  • Rød er til kraftig farve for både mennesker og dyr.

Rød er forbundet med magt, dominans og autoritet i mange menneskelige kulturer.



Rød signalerer også dominans og parring i dyreriget.

Dette kan bruges til folks fordel. Præsident Obama bærer også røde bånd, når han afgiver vigtige politiske erklæringer (og han er ikke den eneste politiker, der gør dette). Rød vælges ofte til reklamer og mærker, der ønsker at få opmærksomhed.

Så antog forskerne det iført rødt tøj kan påvirke, hvordan sælgere opfattes.



UNDERSØGELSE en:

En mandlig model blev valgt som en 'kommunikator', og han blev fotograferet, da han sad ved et skrivebord med en computer.

  • Der blev taget to billeder - i det ene er modellen iført en rød sweater, i den anden, a hvid sweater.

94 forskningsdeltagere på bacheloruddannelsen fik en udskrift af en overbevisende argument (i dette tilfælde et argument om, at vandfluoridering er usundt - svarende til argumenter fra sælgere af vandfiltrerings- / rensningssystemer).

  • Halvdelen af ​​udskrifterne havde et billede af hvid sweater kommunikator, den anden halvdel fik rød sweater communicator.
  • Derefter vurderede deltagerne, i hvilket omfang de mente, at argumentet var nøjagtigt på en 7-punkts skala. For det andet vurderede de, i hvilket omfang de vurderede kommunikatoren som sympatisk.

RESULTATER:

På kommunikatorens lighed, sweateren gjorde ingen forskel.

Dog kommunikatoren iført den røde sweater blev bedømt som betydeligt mere nøjagtige (selvom udskriften af ​​artiklen var nøjagtig den samme for begge grupper).

UNDERSØGELSE to:

En rød sweater er stor og ”in-your-face”. Findes denne effekt, når kommunikatoren kun har lidt rødt på?

Den samme procedure blev fulgt som i undersøgelse 1, kun denne gang bar den mandlige model en sort dragt med en rødt slips på et foto og en sort dragt med en lyseblå slips i den anden.

  • Alt andet var det samme undtagen slipsfarve (rød vs. lyseblå). Manden sad stadig ved samme skrivebord med en computer.

Denne gang vurderede 151 studerende billederne. Halvdelen af ​​dem fik den samme overbevisende udskrift med red-tie-kommunikatoren, den anden halvdel fik udskriften med blue-tie-kommunikatoren.

RESULTATER:

Endnu engang, manden iført det røde slips blev bedømt som væsentligt mere præcis, på trods af at det overbevisende argument er nøjagtigt det samme.

Og endnu en gang var 'likabiliteten' for begge fotos den samme.

Forskerne sagde, at dette viser det rødt kan forbedre overbevisningskraften i både afslappet (sweater) og formel (jakkesæt og slips) sammenhæng.

UNDERSØGELSE 3:

Vi ved det rød øgede ikke mandens sandsynlighed, men måske skyldtes boostet i 'nøjagtighed' opfattelse rød gør manden mere attraktiv?

  • Tidligere undersøgelser har gentagne gange vist, at attraktive mennesker er mere overbevisende og vurderet højere på de mest positive egenskaber.

Igen blev den samme procedure fulgt som undersøgelse 2 (rød slips vs. lyseblå slips), kun denne gang deltagerne også vurderede mandens tiltrækningskraft.

54 deltagere kiggede på begge fotos og vurderede kommunikatorens lighed, nøjagtighed og tiltrækningskraft.

RESULTATER:

I denne undersøgelse blev den rødklædt mand blev faktisk bedømt som MINDER attraktiv.

  • I tidligere undersøgelser betragtes rødt tøj normalt som mere attraktivt, men kun i romantiske sammenhænge. Forskerne foreslog, at et overbevisende argument om vandfluoridering af en mand, der sidder ved et skrivebord med en computer, ikke er en romantisk sammenhæng (men hvis det er romantisk for dig, hej, jeg er ikke her for at dømme).
  • Men dette viser det manden fik ikke et boost i overbevisningsevne baseret på at være mere attraktiv.

KONKLUSION:

Videnskaben her antyder, at du kan øge folks opfattelse af din overbevisningsevne (som det fremgår af, hvor 'nøjagtige' folk vurderer dine argumenter) ved blot at sætte rødt i din garderobe.

Det er ikke voodoo, det er opfattelsens psykologi.

Farven rød er kraftig og er knyttet til dominans og magt. Annoncører, grafiske designere og politikere ved det allerede, og nu ser videnskaben ud til at bekræfte det!

Hvis du er sælger eller forretningsmand og ønsker et boost til din overbevisende evne, skal du overveje et rødt slips!

Reference

Bashir, N. Y., & Rule, N. O. (2014). Shopping under indflydelse: Ikke-verbale udseende-baserede kommunikationssignaler påvirker forbrugernes vurderinger. Psykologi & Marketing, 31(7), 539-548. Link: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstrakt