Oprettelse og kommunikation af kraft gennem kropsholdning | Hvordan en mands holdning kan få ham til at se kraftig ud

Spørgsmål: Kan en person kommunikere gennem sin kropsholdning? Hvad siger jeg ved, hvordan jeg står? Jeg har også hørt sætningen, 'Det er ikke kun hvad du har på dig, men hvordan du bærer det.' Er det sandt?

A: Ja, folk kommunikerer gennem deres kropsholdning. I erhvervslivet kan kropsholdning kommunikere strøm, reducere stressog stig tage en risiko.



Overalt i dyreriget er et dyrs kropsholdning eller holdning en måde at kommunikere på.



  • Når katte trues, fryser de og buer ryggen (får dem til at se større ud).
  • Chimpanser viser magt ved at holde vejret og buler deres kister ud.
  • Mandlige påfugle blæser deres haler ud på jagt efter en ægtefælle.
  • Derfor bør det ikke overraske os, at mennesker kommunikerer strøm gennem ekspansive, åbne stillinger.

STUDIE 1: I en undersøgelse foretaget af forskere ved Columbia og Harvard i 2010 (link: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.poses_.PS_.2010.pdf), effekten af ekspansive, kraftige stillinger blev undersøgt.

  • En gruppe deltagere blev samlet og tilsluttet fysiologisk registreringsudstyr, og der blev taget spytprøver.

Spytprøver kan bruges til at måle cortisol (som er relateret til fysiologisk stress) og testosteron (relateret til at føle sig stærk).



  • Derefter deltagerne blev bogstaveligt talt fysisk sat i høj- eller lavtydende stillinger i 2 minutter hver.

Højtydende stillinger indikerer, at en person er “udvidet, ' ubekymret med ting (mennesker, der har overhånd i en forhandling, kan se ud som om de ikke har nogen pleje i verden) eller aggressiv (læner sig ind mod et bord).

Positioner med lav effekt er lukket ind, hvilket giver indtryk af, at en person er sårbar eller bange.

Efter at deltagerne blev sat i disse stillinger, blev deres fysiologiske ændringer registreret, en anden spytprøve blev taget, og deltagerne tog et par psykologiske foranstaltninger til risikotagning og følelser af magt.



RESULTATER:

  • Placering af deltagere i HIGH POWER-stillinger resulterede i:

Øget testosteron

Nedsat kortisol (dvs. stressniveauer faldt)

Øget fokus på belønninger og mere tage en risiko

Følelser af at være “magtfulde”Og“Har ansvar for'

  • Placering af deltagere i LOW POWER-stillinger resulterede i:

Er faldet testosteron

Øget cortisol (dvs. stressniveauerne steg)

Øget fokus på risiko og mindre risikotagning

Lavere følelser af magt

Oversætter denne effekt til faktisk forretningssucces? Kan du virkelig påvirke din forretningspræstation bare ved at stå på en bestemt måde?

STUDIE 2: I et arbejdspapir udgivet i 2012 (link: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), udvidede de samme forfattere den tidligere undersøgelse ved at undersøge, om “magt udgør” kunne påvirke faktiske forretningsresultater.

  • 61 deltagere blev bedt om at stå eller sidde i enten “power poses” eller low-power poser.
  • Derefter blev deltagerne bedt om at forestille sig, at de var ved at interviewe til deres drømmejob og forberede en 5-minutters tale, der talte om deres styrker, kvalifikationer, og hvorfor de skulle vælges til jobbet.
  • Deltagerne blev bedt om at forblive i de fysiske stillinger, mens de forberedte sig.
  • Deltagerne holdt derefter talen i en naturlig holdning (IKKE i en høj- eller lavtydende stilling)
  • Efter at de holdt talen, udfyldte deltagerne undersøgelser, der måler følelser af magt (hvor dominerende, i kontrol og magtfuld de følte).
  • Bagefter blev talen bedømt af uddannede kodere, der ikke var klar over hypotesen om undersøgelsen. Talerne blev vurderet på den samlede præstation og lejbarhed for højttaleren såvel som på talekvalitet og præsentationskvalitet.

RESULTATER:

  • De, der placeres i fysisk ”høj effekt”:

Følte mere magtfulde.

Blev bedømt væsentligt højere den overordnet ydelse og lejbarhed.

Kodere mente, at deltagerne med ”høj effekt” havde bedre præsentationskvalitet, og dette viste sig at statistisk forklare den bedre samlede præstation i deres taler.

DISKUSSION

  • Dette er meget stærkt bevis for, at du kan ændre dine følelser af magt, stress og frygt for risiko ved blot at sætte din fysiske krop i en bestemt kropsholdning.
  • Det burde være ret intuitivt at sige, at vores fysiske holdning kan kommunikere magt eller aggression, men det kan være lidt overraskende at vide, at at føle sig mere magtfuld får også folk til at føle sig mindre stressede!

Kraftige mennesker har mere kontrol over sig selv og deres miljø.

Hvis du nogensinde har hørt (eller tænkt): ”Jeg vil ikke være leder. Jeg ønsker ikke at påtage mig mere ansvar - det ville bare gøre mig mere stresset. ”

Dette er muligvis ikke sandt! Mere lederskab og magt kunne faktisk reducere stress. Men er du villig til at tage det spring?

Referencer

Undersøgelse 1:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power posing: Korte ikke-verbale displays påvirker neuroendokrine niveauer og risikotolerance. Psykologisk videnskab, 21(10), 1363-1368.

Undersøgelse 2:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A., & Carney, D. R. (2012). Fordelen ved magt, der udgør før en højtstående social evaluering. Harvard Business School Working Paper, 13-027.