Tvivl om tvivlen Interview med Antonio Centeno af rigtige mænd ægte stil | Nøglen til succes og lykke

Dette indlæg er et interviewudskrift fra Paul Blais 'interview med Antonio Centeno ved Doubt the Doubts.

En specråber jeg til Kirk Howe. Fordi de har lyttet til Tvivl om tvivlen.



Velkommen til Tvivl om tvivlen, hvor vi dræber den tvivl, der dræber drømme med din vært Paul Blais.

Paul: Hej, hvordan. Godt at have dig i dag. Tak fordi du kom til Tvivl om tvivlen. Intet andet end glad for det.

Nu i dag taler vi med en herre, som jeg virkelig er begejstret for at kunne have i showet i dag. Antonio Centeno er en slags modeguru for mænd. Han er en go-to-fyr for at finde ud af, hvordan vi skal klæde os, ikke slags over de bedste ting, men bare det grundlæggende. Så rigtig godt indhold her i dag.



Men det er ikke de oplysninger om at klæde, som jeg ser frem til at tale om. Det er mere ideen om, hvordan han fik sin virksomhed til at køre. Så lyt til dette. Jeg tror, ​​du vil nyde det. Lad mig vide, hvad du synes om episoden. Jeg vil meget gerne have feedback om dig. Men her går vi. Lad os hoppe på det.

Nå, velkommen til showet. Glade for at kunne have til dig i dag, Antonio Centeno. Så, Antonio, tak fordi du kom på showet i dag. Dette betyder virkelig meget for mig, at du kommer og deler din historie.

Antonio: Du er velkommen, Paul. Jeg er glad for at være her.



Paul: Nå, det var meget sjovt at lære dig at kende lidt før showet, for mens vi talte, lærte vi hinanden at kende historien lidt mere, og det er altid sjovt for mig, men jeg er begejstret for hvad du lavede som en forretning, fordi jeg tror, ​​at der er en masse ting, som da jeg lavede en smule baggrundsundersøgelser, før jeg inviterede dig til showet, at jeg tænkte, 'Mand, dette ville være perfekt for mit publikum.'

Jeg tror, ​​at mange mennesker i vores publikum virkelig vil give genlyd med din historie. Så hvad med, hvis vi tager et par minutter, Antonio, og fortæller os, hvad du laver, hvor du er vokset op og derefter fortæller os om din virksomhed. Kan du det?

Tvivl om tvivlen

Antonio: Jeg voksede op i West Texas. Jeg blev faktisk født i Californien, men vi rejste os til Texas, så snart vi kunne, og voksede op i en trailerpark i West Texas. Og det var en af ​​de ting, at jeg ikke var omgivet af nogen iværksættere, ikke rigtig vidste meget om forretning. Faktisk var forretning og arbejde lidt af et dårligt ord. Du ville bare bare arbejde så lidt som du kunne og den slags ting. Så jeg endte med at gå på college uden virkelig at vide, hvad jeg ville gøre. Jeg troede, jeg ville blive læge, og endte med at løbe ind i en Marine Corps-rekrutterer i mit yngre år.

Og han sagde: 'Hej, kom og se dette.' Jeg endte med at gå til OCS. Kan virkelig godt lide tanken om Marine Corps. De fleste af mændene i min familie, de er blevet tilmeldt, faktisk var alle blevet indrulleret. Jeg var den første officer i min familie, og jeg havde sandsynligvis en af ​​de bedste oplevelser i mit liv at være i United States Marine Corps, have chancen for at være officer for Marines og bare lære så meget fra seniorpersonale og COs til andre officerer og virkelig have chancen for at føre fra skrifttypen. Jeg kan ikke sige nok, men efter min–

Paul: Virkelig hurtig, Antonio. Hvor var du stationeret til det?

Antonio: Camp Pendleton, det meste af tiden.

Paul: Okay. Ja. Jeg voksede op lige ved siden af ​​Camp Pendleton. Ved du hvor Vista er?

Antonio: Ja.

Paul: Så det er her, jeg voksede op. Som lille barn voksede jeg op i Vista, og da jeg dimitterede fra gymnasiet og gik på college, flyttede jeg ned fra stranden nede i Leucadia, Encinitas, La Costa, Leucadia.

Antonio: Jeg boede i Carlsbad.

Paul: Åh, dejligt, meget rart. Så du boede i Carlsbad og pendler op til - Nå, afhænger af hvilken - Du bor eller arbejder sandsynligvis ved frontporten i modsætning til bagporten ved Fallbrook, ikke sandt?

Antonio: Jeg var på Camp Horno det meste af tiden, hvilket er midt i Camp Pendleton. Så det gjorde ikke noget, hvor jeg boede.

Paul: Det er sådan, hvor hospitalet er, ikke?

Antonio: Lidt længere inde i landet, men det var godt 40 minutter. Det var 40 minutters kørsel, uanset hvad.

Paul: Ja. Det var ligesom - Ja, det var smertefuldt.

Antonio: Var du med infanteriet?

Paul: Ja. Nå, jeg plejede at gå - Min stedfar var pensioneret luftvåben, som giver os adgang til Camp Pendleton, og vi plejede at gå videre til Camp Pendleton til hovedporten og surfe der. Vi kalder det Del Mar Beach, som er forskellig fra Del Mar, byen Del Mar, men det var Del Mar Beach. Vi kalder det DMJ, Del Mar Jetties, og vi ville surfe der. Men det smukke ved dette sted, Antonio, var at når du var færdig med at surfe, havde marinesoldaterne dette smukke brusebad.

Og ikke kun så meget, end bruserne er smukke, men det var dejligt og varmt. Så vi ville komme ud midt om vinteren, og vi ville gå, og vi ville bruge en times surfing, og så ville vi bruge en time på at stå i brusebadet og varme op igen.

Antonio: Og du behøvede ikke at bekymre dig om folkemængder. Det er den bedste ting ved stranden der.

Paul: Nej, det var smukt. Det var smukt. Faktisk er der en - Her er et barn fra Californien på det tidspunkt, Joey Buran.

Han var en professionel surfer. Jeg tror, ​​han var som om han havde vundet Pipeline Masters og var et stort navn i lang tid. Men han padlede over havnen for at komme til stedet, og han kaldte sit hemmelige sted. Så han ville padle over Oceanside Harbour, klatre over anløbsbroen og derefter surfe der. Og så for at komme hjem blev han nødt til at klatre ud, klatre over anløbsbroerne og derefter padle over havnen, fordi han ikke fik lov til på basen, mens vi bare skulle køre derud. Under alle omstændigheder er reminiscing ikke nødvendigvis så sjovt for andre mennesker. Så alligevel, så ja, fortsæt med din historie.

Antonio: Marine Corps var en stor oplevelse. Og efter min seneste ferie i Irak var jeg der for den første invasion i 2003, jeg endte med at forlade Marine Corps, og det var en god ting at se tilbage, men jeg ville bruge tid på det tidspunkt min forlovede, nu min kone , og hun boede i Kiev, Ukraine. Hun er ukrainsk. Jeg havde mødt hende, da jeg besøgte ambassaden. Og så tilbragte jeg et par år i Ukraine med at drive en nonprofit, indså at jeg ikke vidste noget om forretning, kom tilbage til Texas, gik til universitetet i Texas, fik min MBA der ved UT Austin og regnede så stort set ud, okay, jeg ved ikke ved ikke, hvad jeg ville gøre.

ATailoredSuitJeg har denne smarte uddannelse. Jeg havde spillet rundt med ideen om at starte en virksomhed, men gik ud og fik et job som CFO, blev straks fyret og indså derefter, at dette sandsynligvis er et godt tidspunkt at starte min egen aftale.

Så mit første firma, En skræddersyet dragt, startede i slutningen af ​​2007, og hele ideen er, at vi stort set kan fremstille brugerdefineret tøj, få det leveret til din dør inden for et par uger, ved at du blot tager dine mål og sender dem til os, og du designer din egen dragt online.

Den forretning er stadig i drift i dag, men jeg bliver nødt til at sige, at min virksomhed virkelig er skiftet, for da jeg kørte en skræddersyet dragt, begyndte jeg at blogge over et andet websted, der hedder The Art of Manliness. Og Brett derovre, han viste mig nogle af sine (0:06:57) (Uundgåelige), hvordan de ville tjene penge, hvordan dette faktisk fungerede. Og jeg var som: “Wow. Der er en masse muligheder her på informationssiden. ”

Så jeg startede rigtige mænd, rigtig stil i omkring måske det var slutningen af ​​2008, kom ikke rigtig ind i det, jeg tror ikke, før - jeg startede, jeg er ked af det, i 2010, men begyndte virkelig ikke at skubbe det indtil 2011. Og vi brugte YouTube som vores vigtigste medium til at få trafik. Og jeg ville gøre noget for at skille sig ud. Der er allerede en hel række blogs derude, og jeg fokuserede på at bruge militærhistorie, bruge videnskab, være meget praktisk og bruge video som mit primære middel til at kommunikere.

Og på grund af dette har vi været i stand til at vokse et stort publikum. Lad os sige hver dag, jeg kan nå ud til YouTube eller gennem min blog omkring 25.000 mennesker hver dag, og det er virkelig sejt at kunne have så stor indflydelse og være i stand til at røre ved så mange mennesker. Og jeg har lige fået en hurtig historie om, hvordan du kan bruge det. Jeg mener, vi har lige udsendt en bog, der hedder Dress the Man, og bogstaveligt talt inden for en uge, har vi solgt et par tusinde eksemplarer af det og virkelig sejt, jeg har ligesom 170 næsten 5-stjernede anmeldelser på Amazon.

Så vi var i stand til at komme ind og slags dominere for en bog, der år før jeg huskede bare at have gennemgået og læst nogle af disse bøger, lært om branchen, og nu har vi den største bog i branchen. Så det var ret sejt at se, at der går fuld cirkel og nu at kunne leve sundt, gøre det, jeg elsker at gøre, hvilket hjælper mænd til at forstå styrken i stil og hvordan de kan bruge det til at få det, de ønsker ud af livet.

Paul: Har du altid været en slags fyr? Ligesom har du altid været dette barn, der voksede op og ligesom Niles fra Frasier?

Antonio: Nej, slet ikke. Faktisk er tøj et køretøj. De fleste surfere, og vi taler om dette tidligere, tror jeg ikke, de bliver forelsket - Ligesom de ikke bare ser på deres bord hele dagen. Det handler ikke om - Faktisk mener jeg, jeg antager, at min opfattelse af det handler om kammeratskab. Det handler om havet. Det handler om hele oplevelsen. Og for mig er tøjet som surfbrættet. Det er køretøjet, der får mig til oplevelsen.

Det jeg elsker er at hjælpe mænd. Og jeg fandt denne slags unikke niche. Fordi de fleste fyre, de skal til Harvard eller de skal til Stanford. De tager til UT. Jeg så, at UT, jeg havde en god ven. Han skulle til et interview med Apple Computers, og dette er - Han gik til et af Kinas bedste institutter. Og når jeg gik til interviewet, huskede jeg, at jeg så på ham. Dette er inden jeg startede mine virksomheder. Jeg følte mig bare rigtig dårlig for ham, fordi hans dragt var krøllet. Hans sko så ud - jeg mener, det så ud som om han havde hældt snavs på sine sko.

Og han har bare set rigtig uklar ud. Og jeg undrede mig bare. Her er en fyr, der er så smart, at jeg bare visuelt kunne fortælle, at han ikke ville sende beskeden om, hvad han kunne tilbyde og bringe til bordet. Han fik ikke jobbet. Så når jeg hjælper mænd med deres interviews, tænker jeg tilbage på det øjeblik, min ven, og jeg tænker, at jeg ikke kunne hjælpe ham dengang, men jeg ved, at jeg har hjulpet tusinder af mænd, hvad enten det er en første date , om det ville være et jobinterview, om det skulle gå ind og prøve at lukke et salg. Jeg har hjulpet dem med at tage den rustning på, få den lidt tillid og brugt tøjaftale, de ønsker.

Paul: Gør tøj virkelig den store forskel?

Antonio: Stor forskel. Der var en undersøgelse, der for nylig blev udført i kroppen. Så kig op 'Indkapslet kognition.' New York Times skrev netop om dette. Tøj påvirker ikke kun, hvordan andre mennesker opfatter dig, men det påvirker faktisk, hvordan vi presterer. De gjorde denne undersøgelse ved Northwest University. De tog to befolkninger. De gav en en hvid jakke. De gav en anden - De lod dem bare klæde sig, men de ville klæde sig.

Og de fyre, der har det, de troede var en hvid laboratoriefrakke, udførte statistisk bedre konsekvent på hver test, de tog. Her er hvad der er interessant, de gjorde det igen, og de fortalte en befolkning, at 'Hej, du har en lægejakke på.' Den anden befolkning fortalte de: 'Du har en malersjakke på'. Nu de der havde malerejakker, de presterede ikke bedre. Men dem, der troede, at de var iført en lægejakke, klarede de sig konsekvent bedre på eksamen.

De var mere omhyggelige. De var mere forsigtige. For hvis du har det rigtige tøj på - mener jeg, tænk på en fodboldspiller. Hvis du sætter ham derude på en fodboldbane i en ballerinatutu, tror du da, han bliver ramt lige så hårdt? Tror du, at han vil føle sig så selvsikker?

Paul: Jeg tror, ​​det afhænger af, hvad de siger til ham.

Antonio: Måske.

Paul: Nej, men jeg forstår, hvad du siger. Ja.

Dette indlæg er et interviewudskrift fra Paul Blais 'interview med Antonio Centeno ved Doubt the Doubts.

Antonio: Ja, det handler om - Det er uniformen. Selvfølgelig giver det dem beskyttelse. Men det er den rigtige uniform til det rigtige sted på det rigtige tidspunkt. Og det er det, jeg lærer om tøj. Det handler ikke om dragter. Det handler om, at du føler dig sikker på, hvad du har på dig. Og ofte føler jeg, at folk vil fortælle mig, 'Åh, ja, jeg er en t-shirt og jeans slags fyr.' Ved du hvad? Det ser ud til, at næsten alle andre er en t-shirt og jeans slags fyr. Så siger du, at du bare er alle andre?

For når det kommer - du opfører dig som om du er kreativ, men efterligner du hvad andre reklamer i dit område har på. Og hvad med at du tager dig tid - Hvad du virkelig siger er, at det ikke er en prioritet, og at det ikke er vigtigt for dig. Og det kan jeg acceptere, hvis det ikke er tilfældet. Men lad mig vise dig, hvordan du har modet til at have individuel stil og sende meddelelsen og kontrollere denne besked. Det er det, jeg fokuserer på.

Paul: Det er strålende. Jeg ved, at jeg fra mig selv har to sæt garderobe. Den ene er til når jeg laver grunge arbejde og en til når jeg klæder mig på eller bare afslappet påklædning. Og jeg ved, at når jeg dukker op i situationer, hvor jeg er kommet lige fra et grungy job til et sted, hvor jeg har brug for en intelligent samtale, tager jeg det ikke alvorligt, som når jeg dukker op til det samme sted med påklædning den slags siger, at jeg er lidt mere succesrig eller siger, at jeg er lidt mere vidende.

Og det er bare, og det handler om indtryk, antager jeg, hvad andre mennesker også synes om dig. Det er ikke kun for dig selv, at iføre lægenes garderobe, men det er også opfattelsen af, hvad andre mennesker, hvordan andre mennesker opfatter dig og tænker på dig, er korrekte?

Antonio: Det er det. Jeg har lige udgivet en artikel. Det var faktisk rettet mod Valentinsdag, og det giver tre videnskabelige grunde til at klæde sig skarpt på Valentinsdag. Men i videoen på kommentarerne på min YouTube-kanal sagde nogen: 'Nå, hvis du tager Valentinsdag ud, vil dette gælde når som helst.' Jeg er som, 'Ja, du har mig.' Fordi det, jeg underviser, kan anvendes når som helst. Og i det er de tre grunde, jeg giver, nummer et, den indesluttede kognition, og hvordan det påvirker dig.

Nummer to, hvordan det ville påvirke andre. Og der er mange studier, hvordan når vi ser nogen, der er klædt på en bestemt måde, giver vi - jeg mener, vi ser det hele tiden. Vi ser en politibetjent, i det mindste her i dette land, ikke alle lande i hele verden, men her stoler vi på. Her er vi ikke bange for at tale med dem, bede om hjælp, engagere dem til. Vi antager. Jeg ser en brandmand ved døren, og han banker på min dør, jeg skal åbne den og straks stole på, at dette er en brandmand, at han er her på grund af et formål og en grund, og han behøvede ikke at vise mig et badge.

Han behøvede ikke vise mig noget. Det er som jeg stoler på. Hans tøj der sender mig den besked. Og så den tredje grund, jeg talte om, jeg taler om en stigning i sexappel, som - Jeg er en lykkeligt gift mand, og en af ​​grundene er, at jeg stadig er meget fysisk tiltrukket af den kvinde, jeg giftede mig med. Og det går begge veje. Der er så mange arbejdsmiljøer. En af mine favoritter viser en attraktiv kvinde, der prøver at gå en rulletrappe op med en masse bagage.

En attraktiv kvinde, der prøver at gå op på en rulletrappe med en masse bagage, venter ikke. Mænd vil stoppe biler for at komme løbende ud for at hjælpe hende med at komme op ad trappen til den rulletrappe. Hvis hun nu er skør, ser hun i gennemsnit to minutter. Jeg mener, det er åbenlyst. Det er ikke politisk korrekt. Det er ikke fair. Men sådan er det.

Paul: Sådan er det, ja. Så du tog denne viden, Antonio. Havde du den viden, da du startede dine online virksomheder eller disse ting, som du har hentet, når du er gået?

Antonio: Da jeg startede en skræddersyet dragt, startede jeg den mere som en lejesoldat. Min ven Andrew Warner var kl MixergyJeg kan godt lide, hvordan han laver analogien. Mange mennesker starter forretninger enten som missionærer eller lejesoldater. Lejesoldater er efter pengene, missionærer på grund af deres tro på et større formål. Nu vil jeg sige, at jeg er missionær, men jeg startede, fordi - jeg husker, at jeg talte med en klædere, og han fortalte mig, at hvor mange penge han tjente, hvor lidt han arbejdede.

Nu havde det taget ham 35 år at komme til dette punkt, men han havde en fjerde klasse uddannelse. Og jeg tænkte, ”Okay. Jeg har en MBA. Jeg kan komme der meget hurtigere. ” Det var noget. Det var en kamp at få, da vi først kom i gang. Men en ting jeg vidste er, at jeg kan lide fyre som Benjamin Franklin eller Thomas Edison, hvordan de var selvlærte. De dykker virkelig bare ind i bøgerne. Så jeg havde ikke tid til at tage en modegrad. Jeg havde allerede betalt for en dyr grad, som jeg virkelig ikke brugte. Jeg er som, okay.

Så jeg gik og købte alle disse bøger, og jeg lærte simpelthen mig selv og begyndte derefter at genoplive informationen. En af de bedste måder, jeg lærer på, er faktisk, at jeg skriver noter om, hvad jeg læser, og jeg lægger mine noter i en - jeg har lige skrevet artikler, og jeg har lagt dem på mit websted for at hjælpe mine kunder. Jeg ville ikke have dem til at stille mig de samme spørgsmål igen og igen. Og hvad der er sjovt er, at vi pludselig begyndte at få trafik. På et tidspunkt fik jeg 100.000 besøgende om måneden gennem disse artikler, 3.000 mennesker om dagen, der kom ind og læste mine artikler, fordi de var gode. De var upartiske, og de var -

Og så indså jeg, at der er et marked for god information på nettet. Så det var virkelig, hvordan jeg lærte. Jeg begyndte simpelthen at skrive og lægge disse oplysninger og lære. Og hvad jeg fandt ud af er, at når du først har gennemgået en bog, kender du mere end 90% af verdens mennesker om dette emne. Læs to bøger, du ved mere end gerne 95%, 98%. Læs fem eller seks bøger, så bliver du ekspert. Begynd at tale om det, du vil blive kendt for det. Og så, ja, jeg vil sige inden for et par år, jeg blev kendt for det.

Nu, gosh, inden for fem år, bliver jeg nødt til at sige - jeg mener ikke at prale, men jeg har lyst til, at jeg bestemt er en af ​​de øverste mennesker i dette rum, ikke fordi jeg er den bedste, simpelthen fordi jeg har mod til at komme derude. Jeg siger mod, men ærligt, antager jeg, ligesom om tyk hud. Fordi du har hadere. Du vil have folk, der vil sige, at du tager fejl. Jeg er i modeindustrien. Jeg har folk, der kommenterer mine videoer, at min jakke er en kvart tomme for bred. Jeg ved ikke, hvordan de kan fortælle dette på min video, men det gør de, og de kommer ind, og de siger, at jeg ikke har nogen autoritet til at give denne info, fordi min jakke ikke passer ordentligt i henhold til deres definition.

Paul: Wow.

Antonio: Og jeg smiler og griner, for når du får betalt godt for at gøre noget, du elsker, ser du sådan lidt på folk, og du er bare ked af det. Du er ked af det.

Paul: Ja. Det er sjovt. Haterne vil altid være der, ikke sandt?

Antonio: Hatere kommer til at hade.

Paul. Ja. Og det har jeg aldrig forstået. Jeg har aldrig forstået, hvorfor folk skal være så modbydelige, så meget hader over andres forretning. Måske er det i dette underlige ønske om at være ekspert. Og så er den bedste måde at gøre det på at nedsætte alle andre for at vise dygtighed.

Antonio: Der er lidt forskning om det. Der er en psykologi bag visse mennesker, at det er noget, de går af med. Men et af mine yndlingsskitser, jeg tror, ​​det var Saturday Night Live. De havde en skitse, hvor de konfronterede haderen, og det var ret sjovt. Du kan få dit publikum til at Google. Men ja, det var meget underholdende.

Paul: Så du sagde, at du startede - Hvad gjorde du? Lavede du YouTube-koncerten først, eller begyndte du bare at lave artiklerne først? Hvilken var den første?

Antonio: Artikler først.

Paul: Artiklerne først.

Art of Manliness

Antonio: Jeg skrev omkring 50 artikler om A Tailored Suit. Det bragte mig til Art of Manliness. Brett fandt mig, og han sagde, ”Hej. Du ved, jeg starter i denne blog. ” Han havde kun omkring ti artikler på The Art of Manliness på det tidspunkt.

Og han var ligesom, ”Jeg vil skrive om stil, men du ved meget mere. Du kan gøre det bedre. Kan du komme ind og gæstepost? ” Jeg vidste ikke en hel masse på det tidspunkt, og jeg troede bare, at han var en dejlig fyr, så jeg begyndte at gæstepost for ham.

Jeg gætter på, at det har været næsten seks år, at vi har været gæstepost, og jeg får ikke betalt. Jeg gør det hver måned, bare fordi jeg nyder det. Hans større mission er at hjælpe mænd med at blive bedre brødre, ægtemænd, fædre. Og det kunne jeg altid lide og respekterede.

Men det websted viste mig bare kraften i trafikken, fordi han begyndte at få - jeg mener, jeg tror nu, han får let 5 til 10 millioner sidevisninger let om måneden. Og så så jeg, hvordan du kunne placere gode oplysninger derude. Og hvis den blev fundet, kan du derefter gøre det til en virksomhed. Og det hjalp med at inspirere mig. Og jeg tror, ​​det var at indse, at jeg ikke kan skrive for at redde mit liv. Og så kan jeg ikke engang skrive. Men jeg gik stadig igennem - jeg mener, at skrive en af ​​disse artikler til The Art of Manliness, det var en prøvelse.

Jeg stod op kl. 5 om morgenen og arbejdede indtil kl. 5 om aftenen med den ene fokuserede artikel. Og jeg tabte for meget. Jeg var ligesom, 'Mand, det tager meget tid.'

Paul: Bare et rigtigt hurtigt spørgsmål om det. Hvad er det gennemsnitlige antal ord for dine artikler, når du lægger dem derude? Ville du vide det?

Antonio: To tusind ord.

Paul: Så det er en betydelig mængde at skrive, men normalt mener jeg, at - jeg mener, mange skrivecirkler, og jeg taler med mange forfattere, kan jeg smide ud - Hvis det er et emne, jeg kender, Jeg kan smide 500 hver halve time, hvor du tror, ​​du skal tænke igennem. Men hvis jeg er nødt til at stoppe og undersøge og overveje et punkt, mand, det kan tage evigt at komme igennem til bare 500 ord, og du siger, at du pumper ud 2.000, og det vil tage dig tolv timer at trække det af .

Antonio: Ja, på det tidspunkt før. Så indså jeg, at jeg kan lide at tale, og det er en af ​​de ting, som nogle gange sender folk beskeder til mig, og jeg optager en lydbesked til dem og sender den bare tilbage til dem. Og det er ikke fordi jeg prøver at være innovativ, selvom jeg finder ud af, at folk bare elsker det. Det er simpelthen fordi jeg ikke kan skrive, og jeg er doven. Og i slutningen af ​​dagen er jeg ligesom, “Ja, jeg vil bare optage en hurtig lyd på to minutter, fordi det vil besvare deres spørgsmål,” kontra at jeg skriver det ud.

Så jeg fandt ud af, at disse genveje faktisk var fordele, fordi jeg elsker at optage videoer. Så jeg har et system nu, hvor jeg vil skyde en video af lyst, jeg vil tale om, og derefter har jeg en forfatter, som derefter opretter en artikel. Det er så meget lettere at fortsætte og bare redigere hans artikel, som han oprettede baseret på min video, og det er det system, jeg har nu.

Paul: Så du taler om, hvor han grundlæggende vil transkribe.

Antonio: Han gør mere end det. Han tager det faktisk og laver det - Fordi transskription nogle gange fanger de den måde, vi taler på, og det er ikke så formelt som jeg kan lide at være i en lille smule af min skrivning. Så han vil faktisk tage det ind og bryde tankerne op for at være lidt mere systematisk der. Da jeg oprettede en video - Og det gjorde al denne forskning og skrev og gennemgik den smertefulde proces de første par år, hvilket gav mig muligheden nu for at kunne tale om dette uden - Det er anden natur for mig nu.

Paul: Det er så sandt, Antonio, om at have - Kommunikation er så anderledes, når du skriver i modsætning til, når du taler. Jeg kan tænke på en forfatter, som jeg absolut elsker hans skrivning. Han er så poetisk i sin prosa. Men når han kommer til at tale - jeg siger ikke, at det er dårligt, men det er ikke fængslende. Jeg går ikke væk fra hans taleindlæg og tænker: 'Wow, det var fantastisk.' Men hver gang jeg går væk fra hans skrivning, er jeg forbløffet. Jeg er ligesom flyttet til kernen i mit væsen.

Antonio: Og det er derfor det er vigtigt. Folk er nødt til at finde deres stemme. For nogle mennesker bliver det podcasting. Andre mennesker, det kommer til at skrive. Andre mennesker, det vil måske være at oprette korte små noter eller små 15 sekunders videoer på - jeg har glemt platformen, der giver dig mulighed for at gøre det. Jeg mener, der er alle forskellige måder at kommunikere på. Og det skete bare for mig, da jeg fandt en video, den klikkede bare, og jeg elsker den, fordi den giver mig mulighed for at gøre, hvad jeg vil, på en unik måde, skabe mit eget publikum, og det har gjort det muligt for mig at gøre mere med min virksomhed .

Paul: Hvor mange videoer har du derude nu? Fordi det lyder som om det er som din yndlingsform for kommunikation, eller det er oprettelsen af ​​indhold.

Antonio: Jeg tror, ​​jeg har omkring 350 offentlige videoer. Men jeg har det dobbelte, som jeg holder som skjulte videoer. Og jeg bruger dem normalt til programmer, jeg kører eller til et andet publikum. Ja, siger jeg i det mindste. Men jeg mener generelt, vi filmede sandsynligvis langt over tusind.

Paul: Lad os tale om udstyr i et øjeblik, fordi jeg ved, at folk bliver meget fascinerede af ideen om at lave videoer, Antonio. Så når du taler om at oprette disse videoer, da du startede første gang, er det helt anderledes end hvad udstyret alligevel har fra hvad du gør nu?

Antonio: Nej, det er det ikke rigtig. Jeg mener, du bliver nødt til at have - jeg mener, den første ting, du bliver nødt til at have et anstændigt kamera. Jeg mener, du behøver ikke at have - og de fleste af os har det faktisk på vores iPhone. Hvis du har en iPhone, hvis du har et moderne smart kamera, har mange af disse rigtig gode kameraer, som du kunne bruge.

Jeg købte dog dedikeret kamera. Jeg kan godt lide, at det er oprettet. Derudover kan jeg lide videokamera versus - Mange mennesker køber disse digitale spejlreflekskameraer. Jeg er ikke en stor fan af dem, fordi jeg ikke føler, at de også fokuserer, og de er ikke lavet specifikt til at skyde video. Og du kunne finde mange gode videokameraer for blot et par hundrede dollars. Lige ved siden af ​​det er du dog nødt til at have god lyd. Så hvis din lyd er dårlig, hver gang du ser en video, og hvis du ikke kan høre personen godt, eller hvis den er forvrænget, eller hvis den er - vil Audio ødelægge en video hurtigere.

Det er faktisk bedre at have video i dårlig kvalitet og god lyd. Så i det mindste kunne de bare lytte og lytte til det i baggrunden. Så det var de to ting, jeg fokuserede på, og vi fik ret. Og det tog os et stykke tid. Mine første videoer, jeg mener, farvelægningen er slået fra. Jeg tror, ​​jeg er som gul i nogle af mine videoer, grøn i nogle af mine videoer. Jeg mener, jeg ser ud til at have gulsot i nogle af mine videoer. Men det er okay, fordi budskabet - jeg brændte også for det, jeg talte om.

Og når du kommer foran et videokamera, er det som at præsentere på scenen. Du skal medbringe det. Tænk på videokameraet som lidt som en vampyr. Det suger lidt energi væk. Så jeg er lidt energisk her i denne præsentation. Jeg taler normalt ikke med folk på denne måde. Men jeg får, hver gang jeg normalt er i et podcastinterview, bliver jeg ophidset. Jeg får en kop kaffe, jeg hopper rundt. Jeg bevæger mig. Fordi jeg er klar over, at energi kan overføres.

Det er det samme i video, faktisk endnu mere, fordi de ser dig. Så hvis du er normal, er du fem. Videokameraet tager dig ned til en tre eller to, så du bliver nødt til at bringe det som om du er en otte eller en ti, og stadig vil du kun være som en syv eller otte. Gå og se Gary Vaynerchuk. Som om han sandsynligvis er et godt eksempel på, hvem du skal prøve at gå efter. Han bringer altid energien. Det er næsten som et umuligt mål, fordi han virkelig er derude.

Og hvis de vil have flere tekniske detaljer, vil jeg anbefale at gå Caleb Wojcik. Han løber Fizzle og hvad ellers? Han samarbejder med Think Traffic med Corbett Barr. Han har nogle gode oplysninger om opsætning, hvordan man filmer video, hvordan man opsætter dit studie. Fordi der er en række andre ting, men jeg vil ikke have, at folk bliver fanget. Hvis de bare ser på det, får de et anstændigt kamera og fokuserer på lyden. Alt andet kan læres. Det kan forbedres.

Fizzle

Belysning, ja, det er vigtigt, men først film nogle videoer. Du kan bruge udendørs belysning. Alle de andre redigeringer - jeg redigerede ikke de fleste af mine første videoer. Jeg mener, det er simpelthen mig, der taler og giver information. Det vil være godt nok til dine første videoer. Sæt dig ikke fast ved redigering.

Paul: Jeg kan virkelig godt lide den måde, du startede det på, Antonio, da du sagde, at udstyret ikke behøver at være så vanvittigt dyrt som at gå ud og købe en Cannon D5 eller noget lignende. Du kan gøre det med endda noget så simpelt som din iPhone. Men det, som jeg virkelig værdsatte, er, da du sagde, at dine første videoer stort set var grimme. Du havde gul, du havde grøn, du havde alle disse ting.

Jeg talte for et par dage siden, vi frigav mit interview med Karen Goldfarb, og hun er tekstforfatter fra San Francisco. Hun sagde en af ​​disse bare strålende, strålende - Hun sagde to ting, der bare var strålende, Antonio. Hun sagde, den ene er, at du bliver villig til at være grim for at starte. Og så sagde hun også, når vi begynder at gøre noget nyt, er vores smag eller vores evner langt overgået af vores smag. Med andre ord vil vi ikke have færdighederne til at kunne trække det, vi drømmer om, vi vil være.

Men det går tilbage til at sige, men jeg er villig til bare at komme i gang, selvom det bliver grimt. Og jeg tænkte bare, at det er så forfriskende at høre dig sige det sådan, fordi det slags giver mig ideen, Antonio, at hvis jeg ville gøre noget nyt, er det okay, hvis det ikke er professionelt niveau på det tidspunkt. Bare start det, så får du den ekspertise, som du sagde, ved at læse en bog og derefter læse en anden bog. Eller lære en ting og derefter lære en anden ting.

Og den viden på viden vil hæve dit færdighedsniveau på dygtighed på dygtighed til det sted, hvor du har denne virkelig flotte udseende, når du går videre. Fanger den slags den første del af det, du sagde?

Antonio: Det gør det. Det gør det. Jeg mener, du bliver - Gå tilbage til, da du var barn. Og jeg vil bare dele - jeg så det i går aftes. Jeg fortalte min kone denne historie. Jeg tager min datter skøjteløb, og hun arbejder med en fantastisk georgisk træner, der bare var en georgisk mester. Jeg mener, denne kvinde kan skøjte.

Paul: Georgien, ikke?

Antonio: Georgien.

Paul: Ja, okay.

Antonio: Og så er hun der med to trænere, og de taler alle russisk. Det russiske samfund holder sammen. Hun er der med min datter og hendes ven Melana. Og så Svetlana, Melana, de er alle derude, og de øver deres hvirvler, deres spins. Nu kan min datter kun gøre sit spin. Måske kan hun få fem spins i træk. Men alle disse mennesker, der var der bare skøjter normalt, de holder op og ser på min datter.

Og jeg ved, at min datter ikke har lyst til det er en big deal. Men hun har forbedret sig de sidste par måneder med sine spins. Husk, hun kunne ikke engang - jeg mener, det var skræmmende at gøre en gang. Og for hende bare for at få alle disse mennesker til at stoppe og se på hende: 'Wow, hun er så lille og hun snurrer.' Gør disse spins på isen. Og for min datter er det stadig, jeg tror ikke, hun er - For så trækker Ina, deres træner, bare dette fantastiske ud, som om hun ender med at spinde 50 gange, som supertæt. Det er som noget ud af OL. Og alle falder derefter i kæben.

Men jeg tror, ​​det viser bare, at vi altid holder os til hype. Fordi vi tænker som voksne. Men gå tilbage til at tænke som barn. Du lærte ikke at cykle ved at læse en bog på en cykel. Du sprang derhen, og du faldt. Og du fortsatte, og du kunne godt lide at have disse trænerhjul, og som om din far sneg dem af, når du ikke kiggede. Så 'Åh, se.' Han ville give slip, før du vidste det.

Og gå tilbage til det, fordi den eneste måde, du lærer at skyde god video er ved at skyde dårlig video, og så bliver det bedre og bedre og bedre. Og før du ved af det, vil du være - jeg tænker ikke på mig selv som det, der er fantastisk med det, vi laver. Men hvis du ser på vores seneste video, er jeg nødt til at tage et skridt tilbage og sige: “Wow, den seneste var faktisk ret god. Vi har redigering nede. Baggrunden ser flot ud. Jeg er faktisk ret glat. Jeg laver fejl, men jeg har det sjovt med det, og jeg lader folk - jeg slags gør det - jeg fortæller folk, lad mig vide det på kommentarerne, hvilke fejl de får. ”

Dette indlæg er et interviewudskrift fra Paul Blais 'interview med Antonio Centeno ved Doubt the Doubts.

Paul: Ja.

Antonio: Lav et spil ud af det.

Paul: Jeg elsker det. Jeg elsker bare, hvordan du bryder det ned, Antonio, hvor det lyder muligt. Og jeg taler ikke kun om videoen. Jeg taler om tilgangen til at prøve noget nyt og bare gå efter det. Fordi du ikke var tøjguruen. Du var en fyr, som den slags blev - Guru er virkelig det forkerte udtryk. Mange mennesker kan ikke lide den terminologi.

Antonio: Jeg siger, jeg er en almindelig fyr. Det er en del af min tonehøjde. For hvis jeg ikke var en almindelig fyr, ville jeg ikke - Et af problemerne med min branche er, at vi ser disse modemodeller på landingsbaner, og vi ser disse unge 20 årige fyre, der ikke har fedt på kroppen og er gå derude. Og problemet er, at de ikke vil oprette forbindelse til den 35-årige far, der simpelthen vil se lidt bedre ud. Han har lidt overvægt.

Han ved, at han ikke har den ideelle krop. Han ved, at han ikke har et ubegrænset budget. Hvordan kan han klæde sig godt til dette interview, så han kan forbedre sin families liv? Det er den, jeg målretter mod. Og jeg er meget klar, fordi jeg taler deres sprog. Jeg er meget klar. Jeg var ligesom dig. Jeg viser billeder af, hvornår jeg plejede at klæde mig forfærdeligt. Og fyre, hvis jeg kan få dette spring, og hvis jeg kan nå så langt og blive opfattet som denne ekspert, tror jeg, at du kan få 80% af det, jeg har, ved blot at lægge 20%. Og det viser jeg dem 20%. Og det er derfor, jeg sælger kurserne.

Paul: Jeg elsker det. Jeg elsker det absolut. Nå, Antonio, jeg vil gerne ændre retninger her bare en smule. Vi kommer ind i det, jeg kalder de seks skyder rundt, Antonio. Og hvad jeg gør er, at jeg ønsker at skyde nogle spørgsmål mod dig, og jeg vil have dig til at affyre dine svar meget hurtigt. Og disse vil være lidt af de hip ting. Du har ikke øvet disse, så vi vil slags høre dit tarminstinkt på hver enkelt af disse. Så forhåbentlig vil vi i processen fjerne et par tvivl. Er du klar?

Antonio: Jeg er klar.

Paul: Okay, hvad er den første ting, en person skal gøre for at få succes?

Antonio: For at få succes skal de være ligeglade. De skal være villige til at stå op om morgenen. De skal have noget, der driver dem. Simon Sinek, jeg synes, han gør et godt stykke arbejde med at finde ud af, hvorfor du har det. Når du ved din hvorfor, vil det få dig ud af sengen. Det vil holde dig motiveret. Det vil holde dig i fokus og sørge for at du skal fokusere igen, når du har brug for det.

Paul: Hvad med lykke? Hvad er den første ting, en person skal gøre for at være lykkelig?

Antonio: Jeg tror at nedbringe dine forventninger. Og jeg siger ikke i betydningen ikke - jeg skyder for det bedste. Jeg prøver at holde min - jeg mener, jeg tror stadig, at jeg kan blive præsident for De Forenede Stater. Jeg ved, at jeg ikke er den eneste person derude, der stadig har denne tro. At vi kan nå toppen. Det er en amerikansk ting. Men på samme tid forventer jeg ikke meget. Hvis du går et sted, og du altid tror, ​​at du har brug for at få det bedste, og at du har brug for at komme - Og hvis du ikke bare læner dig tilbage og siger, ”Gosh, jeg er så heldig. Jeg er så heldig. ”

Min mor plejede altid at fortælle mig dette. Det er et persisk ordsprog 'Jeg græd, fordi jeg ikke har sko, før jeg mødte en mand, der ikke havde fødder.' Se på hvor langt du er, hvor heldig du er, hvor heldig du er. Og vær bare glad for denne gang, du har fået.

Paul: Hvad med fejl, hvad er den almindelige fejl, du ser andre iværksættere lave?

Antonio: Almindelige fejl, med det samme, jeg vil sige, at de ikke giver det nok tid. Så mine første tre bøger om Kindle var jeg lidt skuffet over. Jeg fik ikke den slags salg. Og en del af dette var branchen. Og jeg slukkede en mere. Jeg er ligesom 'Okay, lad os & hellip;' Denne sad lidt. Så dette er bundet til en anden fejl, fordi denne bog ikke var perfekt. Jeg lægger det bare derude. Jeg vidste, at det ville have mange fejl, og folk ville finde problemer med det. Men jeg har bare lagt det derude. Og den ene slog lige igennem, blev den største sælger i min branche.

Paul: Hvad med inspiration, hvad gør du for at holde dig inspireret og motiveret? Fordi jeg havde lyttet til dig, der talte, og jeg synes, denne fyr er inspirerende, men det er en del af det energiniveau, som du talte om tidligere, som du prøver at bringe til bordet. Men hvad gør du for at holde dig inspireret og bevæge dig i den rigtige retning?

Antonio: Nå, for mig er det mine små børn og at kunne lege med dem. Som i morges fik vi - jeg elsker at lege monster med min to-årige. Hun kalder det monster. Dybest set går jeg, 'Rrrr.' Og jeg jager hende rundt, og hun elsker det bare. Selvfølgelig gemmer hun sig i sikkerhed og den slags ting. Mine andre børn elsker det også. Jeg vil sige, hvis du ikke kan finde tid til - Du finder ikke tid. Du skal bruge tid på at tilbringe sammen med dine børn. Og måske bare et par minutter om dagen. Men gosh, hvis det ikke hæver dit humør og bare får dig til at føle dig heldig at have det, du har, har du nogle alvorlige problemer, som jeg vil revurdere.

Paul: Hvad med ressourcer? Hvad er som en ressource for dig, som en Evernote eller Notability?

Antonio: Jeg vil sige, at jeg bruger Evernote. Men en af ​​mine favoritter - For ressource, taler du som et værktøj?

Paul: Ja, et værktøj, som du bruger til at holde dit liv i den retning, du vil gå, eller for at holde din virksomhed i orden.

Antonio: Vi har en hel del. Så jeg vil sige, at jeg elsker ActiveWords. ActiveWords er dybest set en genvej, der giver mig mulighed for at skrive. Det er mere for folk på pc'er. Men dette giver mig mulighed for at skrive lige som tre eller fire ord eller tre eller fire bogstaver, og så kan det straks sende mig til et websted, det kan sende mig til en mappe, det kan forudbestille en e-mail. Så den ting, jeg elsker det bare. Jeg elsker Infusionsoft. Det er mere end bare e-mail. Det er en måde at tænke på. Infusionsoft, de fleste ved, er til e-mailmarkedsføring. Men også, det er en CRM. Det giver dig mulighed for at være et forretningsdashboard. Det kan spore salg. Det tvinger dig virkelig til at tænke på din forretning i systemer.

Paul: Det er dog ikke let at lære, Infusionsoft. Jeg har hørt, at det hedder Confusionsoft.

Antonio: Nogle kalder det Confusionsoft. Men jeg vil sige, det er værd at med. Men du skal forpligte dig. De har tilmeldt sig $ 2000. Det er ikke AWeber. Og jeg plejede at bruge AWeber. Jeg elsker AWeber. Men når du er klar til at skalere individuelle samtaler med folk på din liste, og du ved, hvordan du tjener penge, indser du, at $ 2000 ikke er noget, hvis det vil give dig $ 200.000.

Paul: Fantastisk.

Antonio: Ja. Du skal være på det rigtige sted i din virksomhed. Jeg elsker AWeber, brugt AWeber. Det hjælper virkelig. Men til sidst kommer du til et punkt, hvor du ikke vil begynde at se det på Infusionsoft, eller jeg tror, ​​at Ontraport er den anden. Office Autopilot er også en god løsning. Så ja, disse ting, de holder bare mine dage. Skype. Jeg taler med min virtuelle assistent på Skype. Google Dokumenter. Jeg elsker, hvordan mine Google Docs kan opdatere mig. Så jeg bruger det til at styre mit team.

Jeg brugte tidligere Teamwork PM, ret godt, men nu gik jeg tilbage til Google Docs. Og lad mig tænke. Det er dem, der kommer helt op til mig. Jeg trækker min computer op lige nu. Åh, Jing. Elsker Jing, fordi det giver mig mulighed for at oprette en hurtig fem minutters video, og jeg kan kommunikere - jeg kan bruge min favorit måde at kommunikere på. Bare send nogen en hurtig lille video. Det hostes på nettet. Jeg anbefaler virkelig at købe deres premium service.

Jeg har ligesom to gigabyte lagerplads. Og så, når som helst jeg har brug for at sende nogen til at gøre eller noget, skal jeg bare optage en hurtig video fra 30 sekunder til fem minutter.

Paul: Hvad med en bog? Hvis du kan koge ned til en bog, hvilken bog vil du anbefale vores stamme at læse?

wts-3rd-edition-cover-v1Antonio: Jeg kan ikke koge det ned til en, men jeg vil sige Work the System, en fantastisk bog. Sam Carpenter slog det ud. Jeg ved, du kan gå - han laver nogle ting. Men Sams historie, jeg genklang virkelig med. Han var en fyr, der næsten mistede det hele, arbejdede skøre timer.

Hans børn og ham boede bag på hans callcenter. Jeg mener, det var hårdt. Jeg tror, ​​at målet for succes var, at han var i stand til at tage en uges fri og bare cykle. Og så i slutningen af ​​den cykelferie - Det er i bogen og ikke at forkæle det for dig. Men i slutningen af ​​det taler han om den oplevelse.

Han får alle disse ledere til at sige: 'Når jeg kommer tilbage på kontoret, har jeg 300 e-mails.' 'Åh, det er ikke noget, jeg får 500.' Da han kom tilbage, havde han en, og det var fra hans direkte rapport, der simpelthen sagde, at alt er i orden.

Paul: Åh, dejligt. Jeg elsker det. Hvad med de tre bedste don'ts og de tre bedste doser enhver iværksætter burde fokusere på? Giv mig den rækkefølge. Gå fra don'ts og flyt derefter til doserne.

Antonio: Okay. Så tre må ikke. Jeg vil sige, sørg for at du måler - Du skal måle ting i din virksomhed. Jeg vil sige, at de fleste af dem ikke måler, og de bliver fokuseret på de forkerte ting. Så fokuser på analytics. Så mange af os bliver fokuseret på det. Fokuser ikke på analyserne. Fokuser på dit salg. Og så fører det mig til nummer to. Tror ikke salg er et dårligt ord. Salg er et fantastisk ord. At sælge ting er - Vær en etisk sælger. Hjælpe folk. De giver dig værdi.

Så den tredje ting, tror ikke salg er en dårlig ting. Og vær heller ikke bange for at opkræve det, du er værd. Jeg ser så mange mennesker derude, der bare undervurderer deres færdigheder og deres evner og hvad de bringer til bordet. Du vil gå efter den ideelle kunde. Så hvordan var det?

Paul: De er fantastiske. Hvad med de tre bedste doser?

Antonio: Okay. Så jeg vil tage det helt modsatte af det, jeg sagde for ovenstående i den forstand, at vi fokuserer, når du måler, skal du fokusere på det, der er målbart. Jeg mener, analyse, det gør du virkelig ikke - Du kan måle det, men det styres ikke rigtig. Jeg vil fokusere på ting, der - Det smukke ved salg er, at du kan have en direkte indflydelse derude. Du kan gå derude, og du kan oprette salg.

Så ved at fokusere og måle og fokusere på den sande værdi i din virksomhed. Fordi vi driver virksomheder, ikke velgørenhedsorganisationer. Og jeg har kørt en nonprofit. Jeg forstår, hvad der går ind i en nonprofit. Og med forretningen skal der være en udveksling af værdi. For hvis nogen ikke er villige til at dele med deres penge for at købe det, du har at tilbyde, er du virkelig nødt til at stille spørgsmålstegn ved, er den tid, du bruger på dette, værd at den tid, du tager væk fra din familie?

Hvis nogen ikke engang er villige til at give dig penge til dette. Og det er, tror jeg, et stort spørgsmål, som du virkelig skal fokusere på med dine forretningskammerater for at få det til at lykkes. Jeg ser så mange mennesker online. De gør det bare gratis og håber derefter at tjene penge. Det er en virkelig risikabel strategi. Nu, den anden, talte jeg om, hvordan salg - Se ikke på salg som en dårlig ting. Og faktisk vil jeg have dig til at vende og gøre det til at vise, at du elsker at tale om salg næsten til det punkt, at -

Og at du bliver missionær på dette i den forstand, at vi tager salget tilbage til det, hvor det plejede at være. Det plejede at være, at sælgere var tillid til rådgivere. De ville gå ind til administrerende direktører, der havde så meget, som ikke havde tid til at gå derude og tage disse beslutninger. Og når du kan sælge som en betroet rådgiver, er det en forbløffende ting. Du kan gå ind, du kan sælge den til en højere pris. De vil høre, at du giver væk solidt - Du viser dem værdien. Hvordan eller hvad du vil give dem for $ 1000 eller $ 100 eller $ 10.000 vil give dem ti til 20 gange et afkast på deres investering.

Faktisk, hvis de vil have dig, og de vil ansætte dig til at gøre det for dem, kan du hurtigt få det til at ske. Jeg mener, det er sådan McKenzie Consulting Company. Der er en grund til, at de er i stand til at opkræve millioner af dollars for at gå ind i virksomheder og gøre, hvad de gør. Fordi de leverer. Mod mange af disse andre konsulentfirmaer. De har problemer med at opkræve $ 100 i timen.

Paul: Ret.

Antonio: Den sidste ting er - Og jeg talte om, undervurder dig ikke selv. Så når vi kommer tilbage til det, er det nødvendigt at fokusere og sørge for at teste, hvad prisen er, hvad kan du virkelig opkræve for dine tjenester? Og eksperimenter det. Vi gjorde det med Infusionsoft. Et af mine produkter, jeg fordoblede bare prisen. Jeg advarede netop mit publikum. I stedet for at tilbyde en rabat, hvad med at du bare fordobler din pris og ser, hvordan det påvirker dit salg?

Fordi jeg kan fortælle dig det i min test, så vi virkelig ikke et fald i konverteringer. Min bundlinje for dette produkt er lige nu på en - Det er bare fordoblet. Og jeg har så mange - jeg ser så mange mennesker derude, at de tilbyder tjenester, og de undervurderer. For hvis nogen henvendte sig til dig, Paul, og de sagde: 'Hej, jeg har denne Ferrari, $ 10.000.' Hvad vil du tænke?

Paul: Der er noget galt med det.

Antonio: Præcis. Fordi prisen ofte er forbundet med værdien af ​​det produkt, du vil modtage. Så hvis du tilbyder det bedste i din branche, som jeg råder dig til at prøve at gøre, er det, at du skal opkræve de priser, der giver mening om det bedste i din branche.

Paul: Strålende. Helt strålende. Hvordan kan vi komme i kontakt med dig?

Antonio: Google mig bare. Skriv 'Antonio Centeno' eller 'Real Men Real Style'. Jeg har en kontaktformular, som er rigtig sjovt. Jeg prøver at have lidt humor med mine virksomheder. Vi gør det. Det er vores liv. Så have lidt sjov med det. Men tjek min kontaktformular, og du er velkommen til at nå ud til mig via den vej. Jeg tror, ​​det er sådan, du når ud til mig.

Paul: Ja, meget godt. Nå, Antonio, jeg har så elsket vores samtale. Helt fra starten, da jeg spurgte dig, gør tøj virkelig den store forskel, det var ikke bare at kunne lide - Ja, det gør det. Men du havde ressourcer at gå til. Du havde studier, du kunne citere. Du havde analogier, som du kunne se tilbage på og pege på. Det elsker jeg bare. Og jeg sætter også stor pris på, da du begyndte at tale om din tilgang til, hvordan du byggede din virksomhed. Jeg elsker, at du er villig til at sige, at du havde skrevet, der var en reel kamp, ​​men du fik folk til at få det til at ske.

Du kunne godt lide at komme videre til videoen, fordi du føler dig mere komfortabel med det. Jeg værdsatte virkelig den grundlæggende tilgang. Og du sagde dybest set, at det er okay at være grim at starte. Du kan altid rydde op senere. Det er bare strålende. Og så i seks shooter-runde elsker jeg bare dine svar, da vi gik igennem der især i disse doser og don'ts. Jeg mener, det var bare absolut guld. Så du har lige givet os nogle gode oplysninger. Du bragte meget til bordet. Jeg fortæller dig hvad, vores liv er bedre på grund af denne tid. Så vi hæver vores kopper til dig og masser af kærlighed til dig, Antonio.

Antonio: Mange tak, Paul.

Paul: Og det er slutningen af ​​showet i dag. Tak fordi du tog så meget af din tid på at lytte til Tvivl om tvivlen. Hej, jeg ville nævne noget, som jeg har talt om i sidste uge og en del af denne uge, var Podcast Movement 2014, der finder sted den 16. august til den 17. august nede i Dallas, Texas. Men de laver en Kickstarter-kampagne lige nu, og jeg er bare en stor fan af denne idé.

Nogle af mine venner, Dan Franks og Jared Easley sætter denne ting sammen og hjælper denne ting med at komme i gang. Og de lavede en Kickstarter-kampagne, og jeg fortæller dig, hvad de inden for otte timer havde samlet deres penge, som de forsøgte at bygge for at få deres mål. Når det er sagt, fik de 23 dage tilbage. Jeg ville elske at se dig nede på konferencen nede i Dallas. Dybest set køber du din billet tidligt, hvad denne ting gør. Men de har nogle fantastiske, fantastiske gæster, der kommer på showet.

Du har Srinivas Rao. Du har Jaime Tardy. Du har Evo Terra. Jeg siger dig, Jeff Brown, Darrell Darnell. Jeg mener, vi kunne bare fortsætte. Og John Lee Dumas, Eric Fisher, Jessica, Daniel J. Lewis, Tim Paige, Cynthia Sanchez. Jeg mener, tak, tak, tak. Dette er bare en fantastisk gruppe mennesker. Men hvis du er interesseret i at lære om podcasting eller ønsker at blive en bedre podcaster, er dette konferencen.

Hvis jeg er sund, vil jeg være der. Og forhåbentlig vil jeg være i stand til at få en chance for at møde dig der nede også på samme tid. Men gå over og køb dine billetter tidligt, dybest set, men hold - Lad os bare kaste nogle penge på denne ting for at gøre denne til en af ​​de bedste podcastkonferencer derude. Hej, masser af kærlighed til dig. Jeg laver normalt ikke denne type koncert. Dette er bare en ting, som jeg virkelig tror på, og jeg vil se disse fyre være mere end succesrige. Jeg vil have, at de bare skal være radikalt succesrige. Og med din hjælp tror jeg, vi kan gøre denne forskel.

Hej, glem ikke at tjekke os ud på Facebook og følge os på Twitter. Det er @pdblais på Twitter. Og Facebook, kig bare op Tvivl om tvivlen på Facebook. Du finder mig der. Masser af kærlighed til jer alle. Jeg er bare spændt på at kunne være en del af dit liv, og at du skal være en del af mine.

Du har lyttet til Tvivl om tvivlen. Nu er det din tur til at sige: 'Jeg kan gøre det.'

Paul: Har du nogensinde hørt et af disse bonusspor på en eller anden cd? Ligesom du kommer til slutningen af ​​cd'en, og du lige har forladt cd'en, fordi du ikke tror noget af den, kom den sidste sang og gik, og der er netop denne nedetid. Og så omkring et minut ind i det, pludselig kommer en ny sang op, eller nogen begynder at tale. Nå, det er sådan, hvad det er. Dette er som en lille smule af et bonusspor.

Hvis du fandt dette bonusspor, hej, jeg vil gerne sige tillykke til dig. Fordi det betød, at du bare lod det spille. Her er du. Her er vi i bonussporet. Så hvis du fandt mig i bonussporet - tror jeg, jeg begynder at lave et par af disse hver gang imellem. Så jeg smider dem bare derinde. Men hvis du fandt mig i bonussporet, skal du tweet mig @pdblais og sige: 'Fundet dig på bonussporet.' Og det ville være fantastisk.

En af de ting, jeg ville sige til dig, mit trofaste publikum, jeg ville bare sige tak. Jeg er så forelsket i jer. I har lige været støttende. Jeg får gode e-mails fra dig, der fortæller mig, hvad du synes om showet. Hej, det er så værdsat. Så specielt kærlighedsbudskab til dig. Tak skal du have.

Dette indlæg er et interviewudskrift fra Paul Blais 'interview med Antonio Centeno ved Doubt the Doubts.