Ego udtømning og heuristik | Psykologien ved prisfastsættelse og udgifter

Hvorfor prøver vi at finde en aftale om billige sokker, men ser ikke forskellen på en $ 1500- og $ 2000-dragt? Noget af psykologien med viljestyrke og at bruge penge.

Priser

Når vi handler, vi beregner priserne i vores hovederog det kræver energi.



Vi er 'kognitive misers'



  • Dette er et udtryk i socialpsykologi for at beskrive alle de mentale heuristikker, som mennesker bruger til at spare hjernenergi.
  • Vi stereotype, runde tal, danne meninger og indtryk på mennesker osv. Ved hjælp af dovne mentale genveje. For eksempel er det lettere at stereotype hvert medlem af en bestemt race baseret på at møde en person, end det er at lære spektret af egenskaber og personligheder for hver person, vi møder. Således har mennesker fordomme.
    • Det er derfor, 'første indtryk betyder noget.' Dette er værdig en fuld artikel!
  • Imidlertid har nogle psykologer opdateret udtrykket. I stedet for 'kognitive misers' foreslår de, at vi måske er 'motiverede taktikere.' Hvad betyder det?
    • Det betyder vores hjerner er i stand til at tænke dybt og intelligent, hvis vi er motiverede til at gøre det. Med andre ord, hvis vi “giver det” (for at bruge Antonio's regel), kan vi overvinde vores dovne tænkning og tænke taktisk.

Vi er partisk mod beregninger, der er lette, og vi har tendens til at 'afrunde'

Mindre tal er lettere at beregne



  • At vælge mellem $ 8 og $ 20 sokker er lettere, fordi antallet er mindre - og let håndterbart i vores sind. Vi har måske endda et visuelt 'billede' på tyve dollars.
  • De fleste af de daglige beslutninger, vi træffer, har tendens til at ske i enkelt- og dobbeltcifret (køb af frokost, gaver, lille købmand, køb af smågenstande og tøj osv.).
  • Vi kan ikke rigtig 'forstå' tusinder af dollars i vores sind. Det ville tage masser af mental energi.
    • Kun savanter og genier kan virkelig forestille sig meget store primtal og multiplicere store tal i deres hoveder. Vi kan formere 8 × 5 i vores hoveder, men at multiplicere, siger 85 × 55, kræver mere energi (kun en brøkdel af voksne kan gøre det let), og at multiplicere 855 × 555 i vores hoveder er ude af spørgsmålet for de fleste voksne.
  • $ 1500 og $ 2000 er begge bare rigtig store tal. Vi kan bare ikke 'visualisere' så mange dollars.
    • Derfor er alt prissat med 0,99 cent i slutningen. Vi ser $ 1,99 i en dollar-intervallet, selvom det stort set er $ 2.
    • Dette betyder, at hvis noget er prissat til $ 1299, har vi en tendens til at tænke på det som 'omkring $ 1200' eller værre - 'omkring $ 1000', selvom de sidste $ 299 er en big deal! Mental afrunding kan snyde os ud af en masse penge. Detailhandlere ved dette og priser ting for at manipulere den måde, vi tænker på.
    • Vi har også tendens til at “afrunde”

Ego udtømning

  • Derfor er der billigt sukker ved kassen (slik, der er prissat højere end tingene i slikgangen). Ved afslutningen af ​​en shoppingtur har vi tømt vores mentale energi, og vores hjerner længes efter sukker! Plus, med mindre mental energi til rådighed, tager vi dårligere beslutninger.
  • Dette måles på en interessant måde - grebstyrke og varighed. Mennesker med mere hjerneenergi har mere viljestyrke. Eksperimentelle forsøgspersoner bliver bedt om at komme ind i laboratoriet og gribe fat og håndtere en fjerdedel i det. Når grebet løsnes, glider fjerdedelen ud af apparatet og falder på gulvet. Mennesker med mere mental energi er i stand til at gribe håndtaget stærkere og længere.
  • Bare det at få folk til at udøve deres viljestyrke får deres 'gastank' til at blive udtømt. I en undersøgelse blev chokolade anbragt foran nogle eksperimentelle forsøgspersoner, og de blev bedt om ikke at spise dem. Eksperimenterne fandt ud af, at de, der havde modstået trangen til at spise chokoladen, var mindre i stand til at fortsætte med et efterfølgende frustrerende puslespil. Kamp mod deres viljestyrke reducerede deres evne til at fokusere på en opgave bagefter.
  • I nogle undersøgelser viser fag, der drikker en sukkerholdig drik, bedre selvkontrol (og mindre aggressiv adfærd) end dem, der ikke gør det.
  • Har du nogensinde hørt om en barskamp kl. 10 om morgenen? Nej - aggression og dumme beslutninger har generelt en tendens til at ske i slutningen af ​​dagen. Når vores mentale glukose er udtømt, har vi en tendens til at køre på “autopilot” og reagere på ting uden at tænke. Tilføj lidt alkohol i ligningen, og du har barskampe (og al den anden dumhed, der kan ske i barer om natten).
  • Det betyder, at udviklingen af ​​vaner til selvkontrol vil styrke vores kapacitet til selvkontrol!
  • Det betyder også, at forbedring af din disciplin inden for et område faktisk vil forbedre andre områder.
    • Så det er muligt, at start af et træningsregime (eller enhver regelmæssig aktivitet, der skærper din viljestyrke) vil hjælpe dig i dine shoppingvaner!
  • Det betyder, at når vi er i dårligt humør, tager vi dårligere beslutninger
  • Derfor er ”detailterapi” næsten altid en dårlig idé. Du kan ikke “kurere” depression ved at købe ting - at se på din kontoudtog i slutningen af ​​måneden vil sandsynligvis få depressionen til at vende tilbage!
  • Shop ikke, når du er i dårligt humør!

Generel oversigt over Ego Depletion fra en af ​​de grundlæggende psykologer i dette område: http://psych.ut.ee/~nek/isiksus/Baumeister%202002.pdf

Forskning har vist det vi har en 'mental gastank' med glukose (sukker - eller energi)

At tage beregninger / beslutninger i vores hoveder kræver arbejde

Når vi er i købmanden, tager hver beslutning om at købe eller ikke købe energi - og tømmer vores 'gastank'

Vi kan 'genoplade' vores mentale energitanke ved sover eller spiser noget med energi

Det betyder, at når vi er trætte (især i slutningen af ​​dagen), tager vi dårligere beslutninger

Imidlertid har forskning i egoudtømning vist, at vores viljestyrke er som en muskel: brug af viljestyrke resulterer ofte i en 'styrkelse' af vores evne til selvkontrol.

En anden vigtig note: et godt humør puffer virkningerne af ego-udtømning.

Historiens moral:

  1. Kend din hjerne energi. Tag ikke store beslutninger (som beslutningen om at købe en dragt) i slutningen af ​​dagen, nær lukketid eller når du er træt.
  2. Kend din stemninger. Tag ikke store beslutninger, når du er trist, vred eller deprimeret.
  3. Dette kan virke skørt, men hvis du er nødt til at shoppe på et tidspunkt, hvor din hjerne eller dit humør arbejder imod dig, drikker en sukkerholdig drink kan faktisk øge din viljestyrke.
  4. Mental heuristik - Stol ikke på mentale beregninger og afrunding for at afgøre, om du har råd til noget! Tag en blyant- og papirindkøb, hvis det er nødvendigt, og skriv dit budget ned. Her er et trick til at hjælpe din tænkning. Hvis du prøver at vælge mellem $ 1500 og $ 2000, så tænk på, hvad du kan købe med de ekstra $ 500. Opdel det i frokoster, skjorter, bilbetalinger eller hvad du har brug for for at hjælpe dig visualisere beløbet. Selv forskellen mellem en $ 900-dragt og en $ 980-dragt er måske 8 frokoster.
  5. Beregn om du har penge til noget i dit budget. Hvis det hjælper, skal du tage pengene ud for at bruge kontant (selvom det er meget). At afbilde pengene visuelt kunne hjælpe.
  6. Vær ikke bange for at gå væk og / eller søvn på din beslutning. Sove genoplader vores mentale energi - det gamle ordsprog om at 'sove på det' har en masse visdom bag sig. Den vare, du ønsker, vil sandsynligvis stadig være der om morgenen. Hvis du tror, ​​at varen muligvis ikke er der om morgenen, bliver du sandsynligvis manipuleret af salgsagenten.