Iværksætter i brand | Styrken ved at systematisere din virksomhed Interview med Antonio Centeno

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at lytte til John Lee Dumas 'interview med Antonio Centeno på Entrepreneur on Fire.

iværksætter i brandEntrepreneurOnFire afsnit 162.



Velkommen til entrepreneuronfire.com hvor bemærkelsesværdige iværksættere deler deres inspirerende historie. Lad deres rejse belyse din vej til succes. Og nu, din vært, John Dumas.



John: Fire Nation, hvad er den næste gode idé du har? Det er tid til at tage kraftfulde handlinger. Og trin et er at oprette dit websted. Jeg oprettede en syv-minutters tutorial, der leder dig gennem at erhverve dit domæne gratis helt til dit første indlæg. Gå til eofirewebsite.com for at få adgang til denne fantastiske tutorial, dit gratis domæne og meget mere. Det er eofirewebsite.com.

Og nu, lad os give det op til vores femstjernede anmeldelser. Kritikeren ZN, G Grove, Josh Ledgard, Dana Marioti, Mike the D. Tak for deres støtte til EntrepreneurOnFire, og jeg ser frem til at takke alle, der gør det samme.



Okay, lad os komme i gang. Jeg er simpelthen begejstret for at introducere min gæst i dag, Antonio Centeno. Antonio, er du parat til at antænde?

Antonio: Jeg er parat til at antænde.

John: Okay. Antonio er grundlæggeren af ​​Real Men Real Style. Hans mål er at give mænd værktøjerne til at uddanne sig selv og opbygge den garderobe, der bedst supplerer deres individuelle stil. Jeg giver Fire Nation en lille anmeldelse, Antonio. Men hvorfor tager du ikke et øjeblik, fortæl os om dig personligt. Vi vil lære dig at kende. Og så fortæl os om Real Men Real Style.



Antonio: Jeg voksede op i West Texas, endte med at gå på college i Iowa, gik ind i Marine Corps, tjente som officer. Sandsynligvis en af ​​de bedste oplevelser i mit liv var at være officer for marinesoldaterne. Efter marinesoldaterne vidste jeg ikke rigtig noget om forretning. Og i stedet for at de fleste fyre går til FBI, den slags retshåndhævelse, gik jeg på handelshøjskolen ved University of Texas, og det åbnede mine øjne for en masse muligheder og fik et job lige ud af skolen, straks fyret ind et par måneder.

Og jeg tænkte, ”Nå, dette er en fantastisk mulighed. Det er et tegn. Jeg skal starte mit eget firma. ” Så jeg startede en skræddersyet klædedragt kaldet A Tailored Suit på det tidspunkt en af ​​de eneste klædedragter online, som du rent faktisk kunne gå ind og indtaste din måling, designe og bygge dit eget tøj. Og det var min primære forretning.

Men omkring sidste år, 2012, havde jeg startet en blog, og den voksede fortsat. Jeg fandt ud af, at de fleste mennesker kom til min klædedragt for informationen, desværre ikke for at købe tøj. Og det åbnede virkelig mine øjne for - Hej, der er behov for en førende inden for denne branche, nogen der tager en maskulin tilgang til stil. Så hvis vi stoler på det, jeg lærte i Marine Corps, er vi interesserede i vores uniformer, og vi tror, ​​vi er nogle af de bedste krigere derude i verden.

Og jeg tænkte, hvorfor kan ikke moderne mænd være mere stolte af den måde, de klæder på? Hvis de forstår historien, og de forstår videnskaben bag stilen, og hvordan den kan hjælpe dem med at gøre det bedre i livet, så fungerer det måske. Og det har fungeret. I det sidste halvandet år har vi fået over 3 millioner visninger på YouTube. Jeg får nu omkring 10.000 besøgende om dagen blot på min blog. Og vi byggede e-mail-listen op til omkring 50.000. Og jeg tror, ​​at selv Pat Flynn nævnte det. Jeg mener, fordi vi giver væk gratis gratis e-bog, tæt på 100.000 downloadede den e-bog.

Så det har været en vild tur, og jeg nød virkelig det. Så nu er Real Men Real Style min anden forretning og noget, som jeg ser utrolig vækst i fremtiden.

John: Mand, du har bare mange gode ting i gang, Antonio. Det var først før præinterviewet, at jeg fandt ud af, at du var en veteran, at du var officer i marinesoldaterne. Selv var jeg, som Fire Nation-lyttere ved, officer i hæren i otte år, fire år aktiv, fire år i reserven. Og vi tjente faktisk i Irak på samme tid under samme flag. Så det var bare rigtig interessant at finde ud af.

Og det kunne vi have talt om i timevis, men desværre har vi begge tidsplaner for at holde. Så bare mange gode ting foregår, Antonio. Jeg vil flytte det til det næste emne, som er succescitatet, fordi vi vil holde denne motivation i gang og få det til at gå endnu hurtigere. Så tag det væk.

Antonio: Okay. Nå, jeg har faktisk to. Og jeg har disse citater faktisk lige foran mig, så det er sjovt, du spørger om det. Men jeg har: Hvad hader du at gøre? Og løsningen er at systemisere det og give det væk. Og det har sandsynligvis været mit fokus de sidste par år, virkelig fordi det kom ud af en hændelse, der skete for mig for et par år tilbage, dybest set hvor jeg mistede min søster. Og da hun døde, befandt jeg mig i denne stilling, hvor jeg arbejdede 100 timer om ugen i min virksomhed, og jeg kunne ikke træde væk.

Og jeg ved ikke i deres virksomheder derude, hvis du befinder dig i den stilling, vil det at arbejde hårdere ikke få dig ud af det. Og jeg indså, at jeg skulle systematisere. Det faktum, at jeg ikke kunne sørge ordentligt, og at jeg rejste rundt i landet og passede de ting, jeg måtte have i min familie, mens jeg stadig besvarede forretningsopkald ved min søsters begravelse, det lige ved jeg ikke, hvordan jeg ellers skulle smæk nogen i ansigtet og sig, ”Du bliver nødt til at skrue dig selv ud, og du er nødt til at ordne det. Der er en bedre måde. ”

Og så tror jeg, det er et af de største citater. Jeg har også: Er dette projekt værd at bruge tid sammen med min familie? Og det er noget, du sandsynligvis kan forholde dig til, John. Jeg forlod marinesoldaterne. Jeg nød marinesoldaterne, men det, jeg ikke nød, var at være væk fra min familie i otte måneder. Den gang var det bare min forlovede. Men jeg vidste det, og jeg kunne se fyre ikke se deres familie. Og den tid, vi har her, denne begrænsede, meget begrænsede tid, vi har at leve, vil jeg bruge den sammen med mennesker, jeg elsker. Så det er en anden ting, der tvinger mig på den systemiseringsvej, at jeg bare ikke kan lide min tid, der spildes. Så er det hvad du leder efter?

Iværksætter-On-Fire-600

John: Det var perfekt. Og det kan jeg forholde mig utrolig godt, Antonio, fordi jeg var i en lignende båd. Jeg elsker kammeratskabet. Jeg elsker ledelsesaspektet ved at være officer. Jeg var en rustningsofficer, så jeg var ansvarlig for fire kampvogne og 16 mand. Og jeg kunne godt lide at komme derude og bare være den kriger og have den stolthed over at tjene dit land og som du siger det være den bedste kriger i verden. Jeg mener, der er bare meget, der hører med.

Men ulempen ved det var ikke at have kontrol over dit eget liv. Jeg var nødt til at gå hen, hvor jeg fik besked på at gå hver time på dagen, hver måned i året. Og jeg vidste bare, at jeg så fremad, at jeg ikke ville leve den slags liv. Jeg var virkelig glad for, at jeg gjorde det i de fire år, og jeg vil altid se tilbage på det som en god udformning af min personlighed, af min karakter. Men jeg vidste, at fremadrettet var jeg mere den iværksætter, der ville give tonen.

Og hvis jeg skulle arbejde 80 timer om ugen, ville jeg gøre det på mine egne vilkår. Derfor blev EntrepreneurOnFire født. Så det kan jeg bestemt forholde mig til, Antonio. Tak fordi du delte det. Og det er faktisk en god overgang til det næste emne, fordi dette handler om rejsen. Og du er vores spotlight-iværksætter i dag, så dette handler om din rejse. Du har delt med os den tidlige del af din rejse, da du var officer, og da du besluttede at komme ud og faktisk prøvede En skræddersyet dragt og nogle kampe, du havde med det.

Men kom ind i en fiasko, engang da du bare fladede ud, mislykkedes, eller når du kom op mod denne hindring eller denne udfordring, der var så hård, måtte du grave så dybt for at overvinde det og dele med os, hvordan du overvandt det.

ATailoredSuit

Antonio: Okay. Jeg nævnte, da jeg første gang startede en skræddersyet dragt tilbage i slutningen af ​​2007, jeg mener, dette var en periode, hvor jeg kiggede på nettet, og jeg så muligheden for denne forretning. Og der var måske, jeg kunne kun finde to andre virksomheder i hele verden, der gjorde, hvad jeg laver nu. Nu er der sandsynligvis 200 til 300 virksomheder, der laver det, jeg laver.

Nu, det faktum at jeg ikke er det, var jeg ikke i stand til at udnytte den tid, og at min virksomhed ikke voksede til det punkt, hvor jeg ville have det, føler jeg, at jeg på en måde var en fiasko der. På den anden side er det, jeg lærte af det, at jeg ikke kan gå tilbage i tiden. Der er ikke noget, jeg kan gøre ved det nu med hensyn til - Men hvad det gjorde, det gav mig det, jeg kan lide at kalde iværksættervision. Og ved at træde ind i denne situation kunne jeg genkende muligheder.

Og det er en af ​​grundene til, at jeg lægger så meget indhold ud, og jeg arbejder så hårdt på Real Men Real Style er, at jeg ikke vil gentage, hvad der skete med mig tilbage i 2007, 2008. Mange af mine konkurrenter, de tog på investeringskapital. Og den dag i dag ved jeg stadig ikke, om de rent faktisk gjorde et godt afkast, eller om investorerne havde et godt afkast, fordi jeg stadig tror, ​​at mit marked stadig udvikler sig. Men jeg indså, at jeg sandsynligvis ikke kunne konkurrere med mange af disse fyre, og de var kommet så langt foran med kundeoptagelse og lignende.

En skræddersyet dragt er stadig levedygtig. Det kan stadig betale regningerne. Det er bare jeg indså og ser nu tilbage, at jeg vil overføre den forretning til noget, der er mere behageligt for mig.

John: Det var fantastisk. Hvad vi skal gøre er, at vi bruger det til at gå over til det næste emne, fordi dette igen er din rejse. Så lad os bare fortsætte ad den vej. Du delte udfordringer med os, nogle fejl i dine øjne, som du så det, voksede ikke hurtigt nok. Men en af ​​de heldige ting for iværksættere er, at vi altid har disse pærer, der tændes hver eneste dag, nogle store, nogle små.

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at lytte til John Lee Dumas 'interview med Antonio Centeno på Entrepreneur on Fire.

Men på et eller andet tidspunkt på din rejse, Antonio, havde du en pære, der gik ud, som du lige sagde: 'Wow, dette vil genlyde så godt med min målgruppe, med mit autentiske selv.' Del med os det pære øjeblik, og del derefter med os, hvordan du gjorde det til succes?

Antonio: Okay. Nå, jeg vil tale om noget, som jeg gør over på Real Men Real Style kaldet The Style System. Hvis du ville have fortalt mig for et par år siden, at folk ville betale mig hundreder af dollars for information, hvoraf de fleste tror jeg, du kan gå til biblioteker og finde, eller du kan undersøge dem, ville jeg ikke have troet det . Og jeg var overstået, tror jeg, på kommentarerne fra Mixergy, og jeg talte med en fyr ved navn Tim Bourquin, der faktisk er ude af New Media Expo, en rigtig god fyr, som jeg var meget glad for, at jeg fik hånden og takkede ham.

Jeg må takke ham for at have kaldt mig en idiot i kommentarerne. Fordi jeg stort set sagde, at det virkelig opkræver information, så jeg det bare ikke som en forretningsmodel. Han gik til min hjemmeside. Han tjekkede det og sagde: ”Hej, du har godt indhold. Du skal betale for det. ” Og på det tidspunkt, da jeg solgte produkt og ikke rigtig ønskede at sælge indhold, var det noget, jeg bare ikke kunne tro på, at der ville være et marked for dette, især når du igen kunne gå til Amazon, du kunne gå efter disse oplysninger efter min mening gratis, for sådan lærte jeg det.

Og jeg lagde ikke rigtig vægt på den tid, jeg havde brugt på at designe tøj, alle de tusinder af mænd, jeg havde talt med og hjulpet med at designe garderobeskabe til. Så tiden gik. Men dette gravede virkelig ind i mig. Og jeg så flere og flere eksempler på mennesker på en måde emballeringsindhold, hvilket gør det mere bekvemt og virkelig sælger bekvemmelighed. Og eksemplet, jeg elsker, er eksemplet med flaskevand. Jeg mener, vi kan få vand, i det mindste i USA, stort set hvor som helst gratis.

Men folk betaler for den bekvemmelighed ved at få det aftappet, og de er villige til at betale en kæmpe præmie for det. Så jeg begyndte at opbygge et publikum, fik en ordentlig e-mail-liste. Jeg mener, måske havde jeg tusind mennesker på e-mail-listen. Jeg tror, ​​at dette skulle være slutningen af ​​2011 eller måske 2012. Jeg sagde bare: 'Hej, jeg skal gøre -' Og jeg kaldte det The Style Boot Camp på det tidspunkt. Men ideen var, at jeg vil køre dig igennem et hurtigt kursus. Det bliver, lad os sige, det ved jeg ikke, otte uger lang, og er der nogen interesserede? Åh, og prisen bliver denne.

Og jeg satte en pris på det, oprettede en salgsside, og jeg vidste ikke rigtig, hvad jeg kunne forvente. Jeg håbede, at det i det mindste ville betale sig selv. Og det gjorde det. Ti personer tilmeldte sig. Det var ikke en enorm mængde penge, men det var nok til, at det pludselig lagde et par tusind dollars i lommen, og vigtigere, det tændte ilden under min bagside, at hej, jeg har allerede accepteret pengene. Jeg er nødt til at bygge dette produkt. Jeg elsker, at jeg satte denne deadline derude, og jeg solgte den, og ved at oprette den tvang den mig virkelig. Det viste mig, at der var et marked. Jeg var nødt til at gribe ind.

Og denne sidste gang, vi lavede The Style System, havde vi over 100 mennesker til at købe det, og nu er det et år senere, og det er gået fra ti til 100. Jeg opkræver en hel del mere. Det er meget bedre, mere systemiseret og den store del, jeg elsker bare at jeg konstant kan give opdateringer, at jeg er i stand til at fortsætte med at give tilbage i produktet, at jeg overgår forventningerne. Vi har haft et retur ud af 300 mennesker, der har gennemgået det. Og det er simpelthen fordi denne fyr, hans hus blev brudt ind, og jeg følte mig dårlig for ham og gav ham pengene tilbage og sagde: ”Hej, gør det gratis. Jeg er ligeglad. ”

Men jeg kunne ikke gøre det med et brugerdefineret tøj. Der er åbenbart en pris for varer der. Så det er det, jeg elsker ved det, jeg gør nu, at jeg kunne lægge mere af mit hjerte og sjæl i det og samtidig tjene ærligt.

John: Absolut. Igen, den skalerbarhed, den evne til at udnytte. Hvis det ikke passer til nogen, skal du af en eller anden grund ikke nødvendigvis medføre ekstra omkostninger, fordi det bare er et digitalt produkt, eller det er bare din service. Så du kan føle dig godt ved at give det tilbage. Og du har så ret, Antonio. Det er en meget spændende branche. Der er så meget potentiale, og hver eneste dag bliver flere mennesker mere opmærksomme på, hvad du kan få online, og folk har det godt med bare at gå til Amazon og købe noget og gå til Zappos og købe sko og gå til Paypal og bare sende penge frem og tilbage, lynlås, lynlås, lynlås.

Jeg mener, vi bliver bare uddannet som en kultur for at indse, at vi bare kan sidde foran vores computer og gøre hvad som helst. Vi behøver ikke gå ud og gøre alle disse skøre ting. Det er lige ved hånden. Det er effektivt. Det er et effektivt marked mere eller mindre, og det er bare et rigtig behageligt sted. Så Antonio, dette er et spørgsmål, jeg elsker at stille, fordi det altid fremkalder et andet svar fra enhver iværksætter. Har du haft et ”Jeg har klaret det” øjeblik?

Antonio: Det har jeg endnu ikke, og det er sandsynligvis noget, jeg har brug for. Jeg har haft mange 'jeg har ikke gjort det' øjeblikke.

Og jeg finder ud af, at når jeg har disse øjeblikke, er det normalt fordi jeg har sat et punkt, og når jeg først har ramt det - sandsynligvis fordi jeg er hårdere over mig selv end nogen anden. Men det er en af ​​disse ting. Jeg kan fortælle dig om øjeblikket 'Jeg har ikke gjort det'. Og det er noget ret vigtigt, som vi sætter for os selv, fordi vi ofte går ned. Jeg gik forkert - For mig handlede det længst om at få trafik til A Tailored Suit.

Og jeg fandt ud af, at hvis jeg fik 100.000 besøgende om måneden, ville jeg være millionær. Og det viste sig ikke sandt. Jeg fik over 100.000 besøgende om måneden kl En skræddersyet dragt. Men jeg solgte ikke den slags volumen. Men det store ved at indstille et punkt, hvor du skal se tilbage og reflektere, er at du gør det - Du indser, at jeg tror, ​​vi kan narre os selv. Vi er virkelig dårlige over at have en retningsvision og ikke være opmærksomme på alle de tegn, der siger: 'Hej, du går muligvis den forkerte vej.'

Og når du rammer dit hoved op mod væggen 100. gang, vil det ikke nedbryde væggen. Du skal simpelthen bryde hovedet. Så efter at have haft det øjeblik endnu, har jeg haft mange øjeblikke, selvom det er 'Jeg har ikke klaret det'. Jeg kunne sandsynligvis indstille det, og det er derfor, jeg arbejder sammen med Jaime i Eventual Millionaire for at hjælpe mig med at sætte flere mål. Hvis jeg kan tage en ferie med min familie i tre uger, vil jeg sige, at det er et ”jeg har nået det” øjeblik.

John: Absolut. Og Jaime Tardy sluttede til Eventual Millionaire, hun var min oprindelige mentor og coach. Jeg kan bare sige, hvor vigtigt det er at have den mentor, den træner, der holder dig ansvarlig, som virkelig sætter dine fødder i ilden og bare får dig til at tage handlinger og virkelig spørger dig selv og virkelig skubber dig fremad og åbner dine øjne for så mange forskellige ting. Jeg elsker det faktum, at du har haft så mange 'Jeg har ikke gjort det' øjeblikke, og du er meget opmærksom på det.

Igen, dette spørgsmål elsker jeg, fordi så mange iværksættere svarer forskelligt. Nogle siger, ”John, jeg har haft et” jeg har klaret det ”øjeblik hver eneste dag.” Andre siger, 'John, jeg vil aldrig have et øjeblik,' jeg har klaret det. ' Og for mig elsker jeg at tale om rejsen og milepæle og præstationer, og du har haft nogle store milepæle og nogle store præstationer. Så, Antonio, har du nydt rejsen?

Antonio: Mange siger, at følg din lidenskab, og at du bliver - Jeg vågner ikke op og hopper ud af sengen og kan ikke vente. Jeg har tre små børn. Jeg har en smuk kone. Men jeg har også en masse - Der er bare liv der sker. Men det faktum, at jeg kan stoppe midt på dagen og lege med mine børn og jage dem rundt i huset og lege monster, eller at jeg har det gode problem at lejlighedsvis er der bare familie rundt, som jeg kommer til - jeg mener, jeg ser mine børn hver eneste dag.

Så for mig, hvad der er vigtigt i mit liv, min familie og at bruge tid, bare sund mad, have et godt helbred. Disse ting lever jeg. Og når jeg ser tilbage, ved jeg, at pengene kommer. Og nu, dette år har allerede været fantastisk for os. Sidste år var ret godt. Dette år har allerede været fantastisk, og jeg bliver begejstret for at tænke på fremtiden. Der er mange mennesker i dette land, der er bange for fremtiden. Jeg vågner op og er spændt på fremtiden og ser frem til den. Og jeg er en stor del af mine børns liv. Så for mig er det et godt mål for succes, og jeg ved virkelig ikke, hvad jeg ellers har brug for.

John: Nå, når vi taler om fremtiden, Antonio, lad os tale om din nuværende forretning lige nu. Du har mange spændende ting i gang. Tal med os om en ting, der virkelig er spændende for dig, og tal derefter med os om, hvor du ser din vision for fremtiden for Real Men Real Style?

Antonio: Så hvad jeg virkelig er begejstret for er at kunne frigive et antal produkter i år. Det plejede at være, at du ville lægge noget ud, og det måtte appellere til et massepublikum, især hvis det var information. Normalt en bog for at forlaget kan lægge den derude. Jeg er begejstret, fordi det indhold, vi kommer ud, bliver mere og mere niche. Og ved at gøre det kan jeg oplade - det går til færre mennesker, men det skriger deres navn endnu mere, og jeg kan opkræve mere for det.

Så for at give dig en idé, har vi et produkt, der kommer ud til den juridiske professionelle, hvordan man klæder sig, hvordan man præsenterer sig selv, hvis du er advokat, hvis du er advokat. Og vi vil være i stand til at opkræve en bestemt pris for dette, simpelthen fordi det er meget niche. Det bliver det bedste element for dem. Vi har et andet emne, der kommer ud, Style for the Black Man. Nu er jeg ikke sort. Og jeg tjekkede. John, jeg kiggede på dit foto, du er heller ikke sort.

Så denne bog vil ikke være noget for os. Men der er en stor befolkning af sorte mænd i USA og i hele Afrika, overalt i andre dele af verden, i hele Europa, at de går derude, og de prøver at finde information om mænds stil til dem, og de er frustrerede, fordi det ikke Taler ikke deres farveproblemer, adresserer ikke deres hår og visse problemer med deres follikler.

Og jeg havde arbejdet og samarbejdet med en fyr ved navn Grant Harris i DC, der er sort og har behandlet disse problemer i opvæksten. Og sammen er vi i stand til at samarbejde og skabe et produkt, der er så specifikt, at det kommer til at skrige til de herrer, og vi kan på en måde opkræve lidt mere, fordi det virkelig løser hans problem. Så det er hvad jeg bliver begejstret for. Det kommer ud med alle disse forskellige produkter, der skriger og virkelig, på en måde, skriger svaret til folk, der har haft disse problemer og ikke har været i stand til at tilfredsstille det.

John: Og Antonio, lad mig bryde ind her et øjeblik, fordi en ting, som så mange iværksættere begår fejlen, når de først kommer ud, er at de bare prøver at skabe denne brede niche, bare dette produkt eller denne service vil nå så mange mennesker, for i deres sind, hvis det når ud til flere mennesker, eller hvis det inkluderer flere mennesker, så er det et større potentielt målmarked for dem. Men virkeligheden er altid så anderledes.

For hvis du bare prøver at være så inkluderende, er du ikke specifik for nogen eller noget, og de bedste, de smarteste og mest succesrige iværksættere, som jeg hører gang på gang sige, ”John, find din niche og derefter du niche ned og derefter niche igen, indtil det gør ondt, bogstaveligt talt indtil det gør ondt, indtil du tror, ​​at du nicher dig ud af markedet. Så har du det. ” Og det er præcis, hvad du har gjort her. Du har lige fundet denne niche nede, niche nede, niche nede, indtil du kun taler med et segment af befolkningen.

Men gæt hvad? 100% af dette segment af befolkningen vil gerne høre, hvad du siger, og vil se på dig som autoritetsperson, som den troværdige person i dette område.

Antonio: Og det eneste, jeg vil tilføje til det, er at sørge for, når du nicher ned, at du nicher ned til et publikum, der er villig til at betale. Sæt en pris på det så hurtigt som muligt. Og det er noget, tror jeg, mange mennesker, der bare får - Mange af os, når vi tænker på salg, tænker vi på den slæbe omsorgssælger. Jeg mener, jeg husker tilbage i marinesoldaterne. Det var virkelig dårligt, denne bilsælger. Jeg ved ikke, om du husker disse tegn som fra '01 til 09, vi finansierer alle.' '$ 99 ned, vi skaffer dig en bil.'

Og du siger, at du får disse menige og disse havre eller disse nye unger - jeg var en af ​​de officerer, der blev raket over kulene. Jeg havde ikke en forretningsbaggrund. Så slemt som dette er, forstod jeg ikke finansieringssatser. Jeg stolede på, at denne fyr, der sagde, at han var en tidligere militær fyr, ville tage sig af mig. Og jeg gav ham bare penge. Jeg har en bil. Jeg var glad. Indtil jeg begyndte at indse, hvor meget jeg betalte i renter.

Så mange af os har dette negative indtryk af sælgere eller sælger et produkt. Og for mig, hvad jeg opdagede, var da jeg satte en pris på et produkt, og det var virkelig af god værdi, og jeg positionerede mig ikke som en lusket salgsmand, men en person, der tilbyder værdi og lægger en pris på det, fordi jeg vil at du har hud i spillet, og jeg vil have dig til at handle. For hvis folk får noget gratis, gør de mange gange ikke noget. Ligesom de cd'er, som vi får, når du forlader en koncert. Hvad der sker? Hvad laver du med disse cd'er, John?

John: Kast dem i skraldespanden.

Antonio: Ja. Eller det bliver coastere. Eller du lægger dem på en lille snor og hænger lige på din bil. Sagen er, at vi ikke sætter pris på den cd. Vi har alle haft den cd, hvor et band, der tror, ​​at de er ligesom Pearl Jam, uden for Pearl Jam-koncerten, der giver deres cd'er væk, og 95% af dem, ingen lytter engang til. Hvis du lægger en pris på det, ja, får du færre mennesker. Men du tjener penge. Og det bekræfter, at det er en bæredygtig virksomhed.

John: Boom. Du kunne ikke have tilføjet det mere. Tak, Antonio. Det er et perfekt segue ind i lynrunden, som er min yndlingsdel af showet. Det er her, jeg får dig en række spørgsmål, og du kommer tilbage til os, Antonio, med fantastiske og sindssyge svar. Lyder det som en plan?

Antonio: Jeg vil gøre mit bedste, det er hvad jeg kan gøre.

John: Hvad holdt dig tilbage fra at blive iværksætter?

Antonio: Jeg vil sige tankegangen og se på, hvor jeg kom fra. Jeg voksede op i en trailerpark i West Texas, og de fleste af de mennesker, jeg kendte, arbejdede hver time, og de hadede deres job. Og jeg vil sige, at jeg stadig prøver at overvinde denne tankegang om, hvor jeg kommer fra. Og jeg tror, ​​at vi bare skal være opmærksomme på, at vi alle kommer, vi er tatoverede med, hvor vi kommer fra, og vores historie. Så vi har alle fordomme. Vi har alle visse overbevisninger.

Og at kunne åbne mit sind - jeg mener, en del af det var at være i Marine Corps. Når jeg er omgivet af mennesker, der gik på Ivy League-skoler - mener jeg, en af ​​mine venner, Gregory Jones, hans far, Greg Jones, kom ud af Marine Corps. Det var Obamas forsvar. Og når du er omkring, spiser du middag med en sådan person, det er præsidentens højre hånd, når det kommer til forsvarsspørgsmål, det siger virkelig, ”Wow, tingene er - jeg er i stand til en hel del bit. ”

Så jeg tror, ​​at en mand skal ud der, eller en kvinde, og udfordre sig selv og virkelig indse, at de er i stand til store ting.

John: Antonio, hvad er det bedste forretningsråd, du nogensinde har modtaget?

Antonio: Jeg modtager meget, men jeg vil sige, at det bedste forretningsråd er simpelthen at tage handling og at mislykkes hurtigt. Jeg trækker den ud. Der er mange ting, jeg kunne have sagt. Men jeg ser det igen og igen, folk fortæller mig, hvad de vil gøre. I stedet for at fortælle mig, hvad du vil gøre, eller hvordan du skal, hvad med at du viser mig dit websted, som du allerede har bygget? Undskyldninger overalt. Jeg mener, jeg ved ikke, om jeg kan sværge, men grundlæggende er der ligesom -

John: Nej, det kan du ikke.

Antonio: Ja, der er de små ting. Dybest set har alle en undskyldning. Og jeg vil sige, at jeg er træt af undskyldninger, fyre. Jeg vil have dig til at handle. Jeg er ligeglad med hvor træt du er. Få det gjort. Få det til at ske. Og bare tag handling. Stop med at fortælle mig om det.

John: Antonio, det elsker jeg. Og for mig bringer det mig virkelig tilbage til slagmarken. Da min delingssergent kom ud til mig og sagde: 'Løjtnant, en god beslutning nu er bedre end en stor beslutning senere.' Og jeg har altid elsket dette citat. For for mig var det: 'Hør, jeg skal gøre noget nu.' Og det bliver kun godt, det er fint. Men hvis jeg venter til senere, og lad os bare tage det til det ultimative niveau på en hærs slagmark, på en militær slagmark, kan du muligvis dø. Og du kan muligvis ikke tage den store beslutning senere.

Så hold op med at prøve at vente på den store beslutning. Lav en god beslutning nu. Gå videre med det. Du kan altid give det. Du kan altid ændre. Jeg elsker det, Antonio.

Antonio: Aftalt, aftalt.

John: Hvad er der, der fungerer for dig lige nu?

Antonio: Jeg vil sige at fokusere på mit helbred. Jeg spiste ikke altid sundt, og jeg er meget heldig, at jeg blev gift med en kvinde, der fremstiller alt fra bunden. Hun voksede op i Ukraine. Jeg mener, lige nu har jeg lige et æble ved siden af ​​mit skrivebord. Og ved at oprette vaner og systemer i min familie, at vi har frugt, der ligger overalt i huset. Og det er lejlighedsvis, at du finder noget der rådner eller noget, men nej, jeg mener virkelig, vi gør det let at spise druer, spise æbler.

Og ved at gøre det ved at passe på din krop og indse - havde jeg en god træner i gymnasiet. Jeg klarede mig rigtig godt i gymnasiet. Og han sagde altid, ”Du er et smart barn. Men indse, du skal passe på din krop. ” Og det er dit fartøj, der får dig rundt. Det, jeg elskede ved marinesoldaterne, er, at jeg fik betalt for at træne. Og bare faktisk havde jeg denne samtale med Jaime. Hun sagde, ”Hej, Antonio, du er nødt til at træne og tage dig af din krop som en del af dit job. Den ene, fordi folk ser dig på videoen, og det antages, at du passer på - jeg mener, folk kan lide en mere attraktiv person, når de faktisk ser dem. ”

Men jeg mener virkelig, du får meget mere fordel. Og der er en fantastisk bog derude, Spark. Det taler om, hvordan forholdet, ikke så meget i vægttab, men hvordan det gnister dit sind, når du træner, og du passer på. Og ved at gå på den løbebånd handler det ikke om at tabe sig. Det handler om at gøre dit sind mere aktivt. Vi frigiver visse endorfiner, der giver dig mulighed for at fokusere mere og være mere opmærksomme på, hvad der foregår.

John: Du får mig til at føle mig forfærdelig over disse halvspiste Snickers lige ved min computer.

Antonio: Det er rigtigt. Slip af med det.

John: Nej, jeg elsker det, Antonio. Jeg tror meget på den daglige træning. Jeg har Insanity og P90X lige her, som jeg træner hver eneste dag, og så mange Fire Nation-lyttere er på løbebåndet lige nu, mens vi taler, på den elliptiske maskine, der løber langs stranden og tager dette fantastiske indhold ind, da de er at udøve, fordi det er en så stor del af, at vi er en iværksætter. Du skal se på administrerende direktører i Amerika. Jeg mener, de er, hvor de er, fordi de har taget sig af sig selv.

Så mange af dem er maratonløbere, og de er i den daglige øvelse, og det er bare så udbredt. Så, Antonio, har du en internetressource som en Evernote, som du bare er forelsket i, som du kan dele med Fire Nation?

Antonio: Ja. Jeg vil sige ActiveWords. Og det er måske ikke noget, der ikke er stort for de mennesker, der allerede har Mac. Men dybest set tekstudskiftere. Og den jeg bruger er en fyr ved navn Buzz opfandt det. Det er virkelig simpelt, fungerer på pc'er. Men ideen om, at du simpelthen kunne skrive tre bogstaver og trykke på det dobbelte mellemrum, og det tager mig til ethvert websted, bringer alle dokumenter op, udfylder alle - Dybest set behøver jeg ikke tænke. Fordi jeg ikke ved om jer, men i slutningen af ​​dagen kan jeg ikke tænke meget lige, og jeg kan ikke engang huske, hvor tingene var. Men jeg kan huske tre bogstaver, der står for mig for at komme til dette dokument eller åbne denne webside.

Og jeg siger, at ActiveWords virkelig har hjulpet. Det har forbedret effektiviteten. Det har gjort mit liv meget lettere.

John: Jeg elsker det. Vi forbinder det i shownoterne, entrepreneuronfire.com/antoniocenteno. Så, Antonio, hvis du kunne anbefale en bog til Fire Nation, hvad ville det være?

Antonio: Jeg vil sige, tjek Spark. Jeg talte lige om det tidligere i interviewet. Og dette er en fantastisk bog, der taler om sindet eller forbindelsen mellem at træne og hjælpe os med at tænke bedre og fordelene ud over. Mange af os træner, fordi vi vil være i god form. Men det er fordelene, der går ud over det.

John: Elsk det. Vi forbinder det også i shownoterne. Så Antonio, dette er det sidste spørgsmål. Det er min favorit, men det er lidt vanskeligt. Så tag dig tid, fordøj den, og kom derefter tilbage til os med et svar. Forestil dig, at du vågner i morgen formiddag i en helt ny verden, identisk med jorden, men du kendte ingen. Du har stadig al den erfaring og viden, du har i øjeblikket. Din mad og husly er taget sig af. Men alt hvad I har, er en bærbar computer og $ 500. Hvad ville du gøre i de næste syv dage?

Antonio: Jeg har altid været en stor fan af at rejse. Så hvis det er identisk med jorden, har jeg måske adgang til en motorcykel. Så tog jeg en tur. Så en af ​​de ting, som jeg faktisk nød, da jeg kom tilbage fra implementeringen i 2003, er, at jeg ramte alle 48 stater på min Sprint ST-motorcykel. Den cykel er siden blevet solgt. Men jeg antager på denne jord, at jeg stadig har adgang til den cykel.

Og da jeg ikke har det - solgte jeg cyklen, da jeg havde min søn, fordi jeg har haft nok tætte opkald med motorcykler. Så jeg antager, at jeg kan køre på en motorcykel, og så kan jeg tjekke området, bare disse lavere 48 stater, jeg havde en fantastisk tur, da jeg gjorde det, gjorde de fire hjørner. Det er mit hurtige svar. Vil nyde den uge. Bare tag fri. Jeg finder ud af, at når jeg er ude på cykel, behøver jeg ikke meget, når det kommer til penge. Jeg bruger ikke meget. Jeg tager normalt bare mit campingudstyr med mig og sover under stjernerne.

John: Jeg elsker det svar, Antonio. Du har lige givet os utrolige faktiske råd i hele dette interview. Og vi er alle bedre til det. Giv Fire Nation et afsked med vejledning, så fortæl os, hvordan vi kan få kontakt med dig og din virksomhed, og så siger vi farvel.

Antonio: Det sidste stykke vejledning er, jeg vil sige, at livet er kort. Find ud af, hvad der er vigtigt for dig, og sørg for at leve dit liv med det i tankerne. Jeg mener, hvis du siger, at din familie er vigtig, og du ikke bruger nogen tid sammen med dem, vil jeg kalde BS på dig.

John: Ja.

Antonio: Du er nødt til at revurdere med det, du er - Fordi du vågner op, og dine børn bliver voksne, vil din kone være væk, og det betyder ikke noget, hvor mange penge du har. Du vil ikke være tilfreds med dit liv. Så find ud af, hvad der er vigtigt for dig, og fokuser på det. Gør det til den vigtigste del af dit liv.

Hvis du vil få fat i mig, skal du bare lave en hurtig Google-søgning, 'Antonio Centeno.' Jeg er på Twitter. Jeg er på Facebook. Jeg har kontaktformularer via mine websteder. Så du kan altid få fat i mig, og det er den bedste måde at gøre det på.

John: Antonio, tak for at være så generøs med din tid, din ekspertise, din oplevelse. Fire Nation hylder dig, og vi fanger dig lige ved siden af.

Antonio: Lyder godt, John. Pas på.

John: Fire Nation, er du klar til mere utrolig lyd? Audible tilbyder IværksætterOnFire lyttere en gratis lydbog og 30-dages medlemskab. Jeg anbefaler. Dette er et must lytte for enhver iværksætter. Dette tilbud er i en begrænset periode, så spring på det på eofirebook.com. Det er eofirebook.com.

Tak fordi du kom med på entrepreneuronfire.com, din daglige dosis inspiration. Forbered dig på at antænde.

Dette indlæg er et interviewudskrift. Klik her for at lytte til John Lee Dumas 'interview med Antonio Centeno over på Entrepreneur on Fire.