Følelse af stærke og vellykkede resultater | Effekt af en mands følelse af magt på hans succes

Spørgsmål: Hvilken rolle har det at føle sig stærk på en mands succes?

TIL:



I juli 2013-udgaven af ​​Journal of Experimental Social Psychology søgte en række forskere at undersøge effekten af ​​en ansøgers subjektive følelse af magt på ansøgerens præstationer i jobinterviewet.



Artiklen begynder med en diskussion af en lektor ved Harvard (Francesca Gino), der engang havde haft en række uheld ved at ansøge om undervisningsjob. Pludselig vendte hendes held sig om, og hun fik tilbud fra Harvard, Wharton, Berkeley og New York University.

  • Hvad ændrede sig? Hun prøvede en ny opvarmningsrutine før spillet: Før Gino gik i et jobsamtale skrev Gino om en tid, hun følte sig magtfuld.

Hvad er magt?

  • Til vores formål er magt en følelse af føle at man har beherskelse og kontrol over ens miljø.
  • Folk, der føler sig magtfulde, er mere optimistiske med hensyn til fremtiden, fordi de føler, at de har kontrol over deres skæbner.

Kraft i jobinterviews

  • Forfatterne af undersøgelsen antyder, at mange mennesker underpresterer i jobinterviews, fordi de føler magtesløs.
  • Dette giver mening: I et jobsamtale holder interviewerne alle kortene. De bestemmer, om en ansøger får jobbet eller ej. Ansøgeren har naturligvis brug for jobbet, ellers ville de ikke gider at ansøge.

Stigende effekt

En mulig måde at få en ansøger til at føle sig mere magtfuld på er gennem 'priming'.



Priming er en teknik, der får en person til at komme i en bestemt sindstilstand gennem en normalt simpel stimulus.

Forskerne testede en enkel måde at prime magt og magtesløshed: Få en person til at skrive om en tid, de følte, at de havde magt, ELLER få en person til at skrive om en tid, de følte sig magtesløse.

Eksperiment 1: Jobansøgning

  • I et eksperiment delte forskerne eksperimentelle deltagere i to grupper. Den ene gruppe skrev om en tid, de følte, at de havde magt, den anden gruppe skrev om en tid, de følte sig magtesløse.
  • Derefter fik begge grupper en annonce for en jobposition hos et salgsagentur.
  • Deltagerne blev derefter bedt om at forestille sig, at de ansøgte om det job, og skrive en ansøgning om det. De skrev ansøgningen, lagde den i en konvolut og gav den til en laboratorieassistent.
  • Derefter tog et separat sæt deltagere rollen som 'interviewere'. Deres job var at evaluere ansøgningerne og beslutte, hvem der skulle 'ansætte'.

RESULTATER:

Deltagere, der var 'grundet med magt' var mere tilbøjelige til at blive 'ansat' end dem, der skrev om at føle sig magtesløse!



Bare at tænke på et tidspunkt, hvor de følte sig magtfulde, havde på en eller anden måde tilstrækkelig indvirkning på deres jobansøgninger til at resultere i bedre chancer for at blive ansat!

Interviewere vurderede også 'magt' -gruppen som mere selvsikker.

Eksperiment 2: Jobinterview

Forskerne intensiverede deres eksperiment for at se, om deres enkle teknik resulterede i bedre 'ansættelsesbeslutninger' i ansigt til ansigt interviews med erfarne jobinterviewere.

Denne gang blev eksperimentet indrammet som et mock-business school-interview.

Igen blev deltagerne opdelt i grupper: en, der skrev et kort essay om en tid, de følte sig magtfulde, og en anden, der skrev om en tid, de følte sig magtesløse. En tredje gruppe fik ikke noget essay at skrive.

I stedet for en skriftlig ansøgning havde jobansøgere nu et ansigt til ansigt-interview med en erfaren jobinterviewer.

I slutningen af ​​interviewet angav intervieweren, om de ville indrømme kandidaten med et simpelt “ja” eller “nej”.

Intervieweren vurderede også ansøgerne for, hvor overbevisende de var.

RESULTATER:

  • I gruppen uden essay blev 47,1% af kandidaterne optaget. Dette betyder, at interviewere ved baseline havde en tendens til at optage ca. halvdelen af ​​kandidaterne.
  • Men i den 'magtesløse' gruppe faldt optagelsesgraden til 26,3%!
  • Og her er kickeren: i 'magt' -gruppen steg optagelsesraten til 68,4%!
  • Deltagere i 'magt' -gruppen blev også bedømt som mere overbevisende end dem i de andre grupper.

DISKUSSION:

Det fantastiske ved alle kandidaterne i disse eksperimenter er, at de blev tildelt tilfældigt til grupperne.

Dette betyder, at deres færdigheder, intelligens, overbevisningsevne osv. Var tilfældigt fordelt. Det eneste, der var forskelligt blandt de tre grupper, var den enkle teknik til at skrive omkring en tid, hvor de følte sig magtfulde ELLER magtesløse.

Hvad er historiens moral? At føle sig magtfuld (eller med andre ord at føle, at man har mestring og kontrol over ens liv) forbedrer en persons chancer for succes.

Magt, beherskelse og kontrol

Mens eksperimenterne brugte et kort afsnit, der husker fortidens historie til hoveddeltagere med en følelse af magt, vi kunne antage, at alt, hvad der giver mænd en følelse af mestring og kontrol over deres liv (hvad enten det er en pre-game pep-talk eller at få mestring over ens udseende) kan drastisk ændre deres chancer for succes.

Reference

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D., & Galinsky, A. D. (2013). Power får jobbet: Priming power forbedrer interviewresultaterne. Journal of Experimental Social Psychology, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X