Sådan bygger du en virksomhed fra ingenting En nøgle til succes | Interview med Valuetainments Patrick Bet-David

hvordan man bygger-en-forretning-fra-intet-højMange år siden…

en ung 10-årig dreng befandt sig i et krigsherjet land.



Beslutter at flygte fra Iran ...



hans familie kom til en flygtningelejr i Tyskland.

Efter et par år gik ...



de var i stand til at få adgang til USA ...

hvor de fandt et nyt hjem i Californien.

Den 10-årige dreng voksede op, og i dag er Patrick Bet-David.



En iværksætter, virksomhedsejer og millionær.

Jeg var så heldig at sætte mig ned med ham og tale om starte en virksomhed bogstaveligt talt ... fra ingenting.

Håber du nyder det!

Klik her for at se videointerviewet på YouTube - Sådan bygger du en virksomhed fra ingenting

Klik her for at se YouTube-videoen - Iværksætterinterview med Patrick Bet-David

Hvem er Patrick?

Som du læste i introen, blev Patrick Bet-David født og opvokset i Iran. Han var bare en 10-årig skoledreng, da hans familie flygtede fra landet i en krigstid. De tilbragte et par år i en flygtningelejr i Tyskland. Senere ville de finde et nyt hjem i Glendale, Californien.

valuetainment-banner

Han satte først sin fod i den finansielle industri ved at arbejde for Morgan Stanley Dean Witter. Derfra gik han videre for at etablere PHP Agency, LLC - et marketingfirma for finansielle tjenester, der tilbyder en bred vifte af livsforsikringsprodukter. Virksomheden startede med 66 agenter og har nu i alt 2.500 agenter i 49 stater (de dækker alle 50 inden årets udgang).

Ligesom mig driver Patrick et firma på fuld tid, mens han også arbejder på hans YouTube-kanal Værdiforøgelse - oprettelse af videovejledninger til iværksættere. Og han klarer sig ret godt! PHP Agency er et af de hurtigst voksende firmaer i USA, og mange af hans videoer har mere end 100.000 visninger.

Fra bunden

Mange mennesker, der kommer fra en ydmyg start, har brugt akademikere til at komme videre. Det er ikke Patricks historie. Han sluttede sig til hæren efter gymnasiet, da der ikke var andre muligheder.

Hans karakterer var for lave til at få ham optaget i samfundskollegier. Så da hans tjeneste sluttede, lavede han køkkenarbejde hos Burger King og Haagen-Dazs. Det var hans cv.

Patrick husker den tid, han mødte denne velhavende kvinde, som han gik med på et par datoer. Hun kørte altid rundt i en Porsche eller Lexus, så han spurgte om hendes erhverv.

Det viste sig, at hun arbejdede for Morgan Stanley - og det var hans vendepunkt.

Han fortsatte med at sende hundrede cv'er til Morgan Stanley og andre virksomheder, herunder Schwab, Merrill og Smith Barney. Da han ikke havde nogen universitetsgrad eller relevant erfaring, vidste han, at han måtte være kreativ. Så han ville tage hvert følgebrev og lægge sin bedste vittighed øverst på toppen. Under vittigheden skrev han:

”Hvis du griner, og det får dig til at smile, og du føler dig bedre, er det netop sådan, mine klienter vil føle, når de handler med mig. Hvis du vil have nogen som denne del af dit team, så ring til mig. ”

Overraskende nok fungerede dette faktisk! Han fik snesevis af opkald fra folk, der sagde, at han var sjov, men ikke den ideelle kandidat. Men han endte med 15 opkald til et interview. En ting førte til en anden - og han scorede 2-3 jobtilbud. Han valgte at arbejde for Morgan Stanley.

Nøglen til succes

Patrick fortæller mig, at succes i forretning handler om at “løse for X” - lære at lave matematik. Du er nødt til at udvikle dygtigheden til at løse problemer for at komme videre.

Sådan fik han foden ind i døren til finansbranchen. Han humaniserede den anstrengende proces med jobansøgninger og fik sit cv til at skille sig ud.

I sin branche handler X altid om mennesker. Det betyder at forstå, hvordan man skal håndtere forskellige mennesker. Alt fra at drive en virksomhed til selve produktet involverer mennesker - kunder og kolleger.

Han vidste tidligt, at han ikke var den smarteste fyr. Han måtte omgive sig med højt kvalificerede og kyndige mennesker og dannede et solidt team, der kunne hjælpe hans virksomhed med at vokse.

Ifølge Patrick er livsforsikringsbranchen en meget kedelig industri. Han ved, hvor udfordrende det er at sælge deres produkt. I USA alene er antallet af livsforsikringslicensierede agenter steget fra en halv million i 1974 til omkring 200.000 i dag. Hvordan sker det i en nuværende befolkning på over 300 millioner?

Patrick mener, at agenter har mistet evnen til at Opret forbindelse med deres publikum. Så med PHP Agency sørger han for, at enhver agent forstår produktet fuldt ud. Hver enkelt af dem skal lære at repræsentere sig selv og fremvise deres identitet. Sådan får de folk til at lytte.

Kraften ved symboler

Patrick siger, at hans militære baggrund lærte ham værdien af ​​kammeratskab. Han skabte Valuetainment og ønskede at kernen i det skulle være holdånd.

Det er det, der gør deres 'Ligon' -logo til et stærkt. Det repræsenterer alle de fantastiske mennesker, der har inspireret, uddannet og hjulpet Patrick med at komme til, hvor han er i dag - og det er en lang liste med navne.

Han lærte også tidligt om stil og dens betydning på arbejdspladsen. Han ville ikke være involveret i økonomi, hvis han gik ind i et rum iført Skechers og en muskelskjorte.

Hvis han holdt fast i det tøj, han havde på gymnastiksalen - ville han aldrig få folk til at investere $ 100.000, $ 500.000 eller købe forsikringspolicer. Han havde brug for den rigtige uniform.

Patrick husker at have gennemgået aftaler, hvor folk ville kigge ham - uden at sige noget - der bare stavede dårlige nyheder. Det var de øjeblikke, han indså, at præsentation er alt.

Han så det tydeligt under et lille spil på en kaffebar med Glenn Hopkins, hans kollega Morgan Stanley-trainee, der tidligere arbejdede i Spider Man film. Glenn bad ham om at se på en fyr overfor dem og gætte, hvor mange penge han kunne være værd.

Det var der, at Patrick lærte at lægge mærke til visse ting, der angav ens 'succes' eller status. Glenn delte sine observationer:

”Det ur han har på, det er et ur på $ 65.000. Ser du trøjen? Det ligner en billig hvid skjorte. Det er en $ 150 skjorte fra Neiman Marcus & hellip; Den fyr er penge værd, han er nogen, og ingen ville fortælle det. ”

stilfuld-mænd-fade-cutBetydningen af ​​stil

At have opfattelser som den dag i kaffebaren - det går tilbage til begrebet mennesker.

For at trives i erhvervslivet er en stor del af det at studere mennesker. Det er at finde ud af den rigtige måde at præsentere dig selv for nogen og bygge en bro.

Ved at se på folk lærer du meget om dem. Det var det, der hjalp Patrick med at projicere et fremragende image og lukke mange tilbud. Og sådan var han i stand til at nå den succes, han nyder i dag.

Hvordan du ser ud til mennesker, og hvordan du bliver bedømt af dem BEGGE noget. Det er det, der gør stilen relevant for Patrick og alle andre iværksættere.

I erhvervslivet er stil magt.