Sådan sælges i stil | Dealer Playbook Interview

Dealeren-Playbook-Interview-højMichael: Hej, før vi hopper ind i denne fantastiske session af The Dealer Playbook Podcast, fordi vi værdsætter dig så meget som lytter, har vi en gratis gave lige til dig. Gå videre til thedealerplaybook.com/lead og få øjeblikkelig adgang til din kopi af The Secret Dealership Lead Generation Blueprint. Dette vil hjælpe dig med at finde de seks enkle trin, der hjælper dig med at få flere bilkøbere af høj kvalitet alt sammen med autopilot, og det er helt gratis. Gå videre til thedealerplaybook.com/lead og få din nu. Nu tilbage til forretningen.

Dette er Dealer Playbook.



Michael: Hej der, hvad sker der? Du lytter til session 65 i Dealer Playbook Podcast, hvor vi hver uge har samtaler med nogle af de mest indflydelsesrige mennesker inden for og uden for bilindustrien. Mit navn er Michael Cirillo, der sammen med jer kender ham alle sammen, Mr. Robert Wiestman. Hvad sker der?



Robert: Hej mand. Hvad så?

Michael: Ja. Jeg mener, dette er sejt, fordi det er et emne, som vi aldrig har haft på showet nogensinde. En ting, som jeg vil sige, er, jeg mener, der skal være en masse fyrtale her. Jeg mener, meget af det, vi taler om, er specifikt for herremode hos vores gæst i dag. Men du kan tage de samme principper og anvende dem på dig selv -



Robert: Ja. Undskyld, mine damer.

Michael: - hvis du er kvinde i bilindustrien.

Robert: Men damer, hvis der er en ekspert som denne til damer, der kan tale dette, hvad du er ved at komme ind her, skal du ramme os på Twitter, @dealerplaybook, om hvem, fordi vi ville elske at få hende på.



Michael: Ja, absolut. Så vores gæst i dag er en gentleman ved navn Antonio Centeno. Denne fyr er en meget, meget indflydelsesrig informationsmarkedsfører, og vi kunne have gået den rute med ham, men har specialiseret sig i - Hvad er hans hjemmeside igen?

Robert: Realmenrealstyle.com.

Michael: Realmenrealstyle.com. Han er en af ​​de førende eksperter inden for mode og klæder sig til succes.

Robert: Stilkonsulent.

Michael: Ja, han er en stilkonsulent. Og så vi troede, at det ville være rigtig sejt at bringe ham på showet og tale om måder, du kan præsentere dig for at få mest muligt ud af din salgskarriere eller hvad det end er, du laver i forhandleren. Men Robert, du har været forbundet med, at denne fyr ser og tjekker hans blog og lignende.

Robert: Ja. Jeg fik oprindeligt fyrens YouTube-kanal. Du vil helt sikkert tjekke ud. Han har 500 plus video-tutorials om der af fantastiske ting, og det er her, jeg oprindeligt begyndte at følge ham, er fra hans marketing, bare at se på hans marketing og troede, at han var en stor marketingmedarbejder. Og jeg kiggede bare på hans strategier og taktikker med hensyn til det. Og jeg blev virkelig forelsket i hans indhold. Og det er så godt for alt, hele virksomheden, fordi dit personlige brand er så meget af din stil. Vi går meget ind på det her.

Michael: Følg med i denne episode, fordi du vil høre Antonio afmystificere og grave dybt ned i mange af de spørgsmål, som vi ved, du har om, hvordan du præsenterer dig selv, hvordan du får dit udseende til at komme virkelig gennem rodet.

Robert: Hvilken slags dem bærer du.

Michael: Ja, alt. Vi dykker dybt ned i skægemnet, hvilken slags ure du skal have på, alt, så hold dig opdateret til denne episode i vores sidde ned med Antonio Centeno.

Robert: Og hvorfor du skulle have det på. Lad os gøre det.

Michael: Hej, Antonio, tak fordi du kom med i dag.

Antonio: Selv tak. Godt at være her, fyre.

Michael: Ja. Vi ser virkelig frem til dette, fordi det er emne, som vi ikke rigtig har haft på showet, faktisk ikke har vi haft på showet overhovedet, men noget, som vi er meget særligt interesserede i, og jeg ved, det er vil gå langt for dem, der lytter. Men jeg vil starte dette med et spørgsmål til dig. Jeg har deltaget i masser af forskellige forretningsseminarer og velstandsseminarer og alle de slags ting tidligere; meget, meget så investeret i det, begrebet personlig vækst og alle de slags ting.

Der er et bestemt emne, der altid kommer op, det betyder ikke noget, hvilket seminar jeg går på, og det er konceptet med kjole til succes. Og der er mange, jeg gætte, spørgsmål, jeg har til dig, som jeg ved, at vores lyttere også vil have, som vi håber, du kan adressere og demystificere. Jeg antager, den første er for mig det første, jeg gætter, forretningsseminar, som jeg deltog i, de talte om vigtigheden af ​​at være glatbarberet. Jeg ved ikke, om det specifikt var rettet mod den type forretning, som jeg fik mig til, eller den type salg, som jeg fik mig til.

Men på det tidspunkt havde jeg et ret stort lækkert skæg. Og det var en hård ting for mig at barbere den ting i min egen forfølgelse af, hvad min definition af succes var på det tidspunkt. Men hvad jeg fandt er, at det faktisk havde en indflydelse på min evne til at sælge. Jeg vil aflevere dette til dig, fordi jeg kender skæg, vi springer lige ind i dette emne.

Skæg er en stor ting lige nu. De er lidt kommet ind igen. Robert er lidt sportslig med dette mandige bjergskæg, der foregår lige nu. Hvad er konsensus om det? Jeg mener, hvilken slags - Har du nogen afgørende oplysninger? Ja skæg eller ikke skæg? Hvad finder du værker?

Antonio9Antonio: Michael, lad mig gå videre. Det er et godt sted at starte, fordi det er en trend. Mange mennesker i salg, jeg ved, at jer holder op - Du kan se, hvad der er populært, og du føler også lidt pres, og du vil prøve det. Så svaret var faktisk i det, du sagde - glatbarberet. Så foreningen efter lang tid har været, hvis du er, hvis du har hår på dit ansigt, er du ikke ren. Og min ven Eric over på Beardbrand, han har et stort problem med ordet rent.

Han har bygget en hel - (0:06:20) (Uadskillelig) og den fyr har bygget en hel forretning på skægprodukter. Og han kan godt lide at kalde det helt eller helt barberet, ikke glatbarberet. Men der er stadig en forening, og den er derude. Nogle mennesker føler, at hvis du har skæg, er du på en eller anden måde beskidt. Så det er problemet med skæg. Det er ikke, at du er beskidt, eller at du er ren. Det er simpelthen, at de polariserer. Så det er ligesom hvis du er i Chicago-området, og du er en Green Bay Packer-fan, har du ikke en Green Bay-trøje og prøver at sælge biler i Chicago.

En eller anden Green Bay-fan vil sandsynligvis sige, ”Mand, du freaker fantastisk. Jeg elsker, hvordan du går imod mængden. ” Men hvis du gør det, vil du bare polarisere, og folk bliver: 'Hvem er denne fyr?' Det er for polariserende. Så du prøver at reducere de polariserende ting, som du prøver at sætte tingene op til succes. Hvis dit job er at sælge og være sælger nummer et, vil du fjerne alt, hvad der i grunden vil forårsage underbevidst mistillid, og skæg er desværre en af ​​dem. Samme med overskæg.

Robert: Okay. Men hvordan hænger det sammen med - Fordi en anden ting, som jeg dog tænker meget på stil, er at den er så vigtig. Og et emne, vi diskuterer her meget, handler om personlig branding. Og din stil er enorm med dit personlige brand. Men jeg kan se, hvad du siger, at det er som om det kan slå nogle mennesker fra, men det kan muligvis ikke slukke for andre, hvis du ved hvad jeg mener. Det kan det ikke.

Antonio: Nemlig. Der er en fyr i Austin, eller jeg har endda set en advokat, tror jeg i Portland, og fyren er helt dækket af tatoveringer og piercinger. Det fungerer for disse byer. Og han er advokaten for - Du bliver fanget af ukrudt, du går til denne fyr. Og det er den besked, som han går efter, og sådan skiller han sig ud fra mængden. Så hvis du er den skæggede forhandler, vælger du det. Men forstå, at det er en del af din branding, og du bliver nødt til at eje det.

Robert: Fik dig. Her er en, som jeg har af manchetten, som jeg ser mange mennesker spørge om og er meget vigtig. Antonio, tænk på disse fyre, uanset om de er etablerede eller ej, de er meget på benene, nogle af de nyere fyre er udenfor, de stumper rundt i Chicago vintre og derefter, eller somre i Texas og lignende. Dine fødder, mand, de begynder at gøre ondt, uanset hvilken sko du har. Fra dit perspektiv vil jeg meget gerne høre indholdet. Hvilken sko du ville bære, hvis du er i det terræn.

Antonio: Nå, en, jeg ville sandsynligvis have en række sko, så det ville være noget, du holder to eller tre på arbejde, hvis du er i Chicago efter vejret og faktisk roterer gennem sko på en dag. For hvad der virkelig sker, er at du begynder at få fugt opbygget. Det er en varm fugtig dag i Chicago eller måske på den nordøstlige kyst, og ja, du vil være i stand til at rotere gennem sko. Du vil dog have gode sko. Folk vil se på sko, og de vil se på dit tilbehør, og de måler dig hurtigt.

Så hvis du sælger BMW'er, vil du ikke løbe rundt i et $ 50 par sko. Din kunde, han klæder muligvis ikke, han holder det måske en smule lavere nøgle, men han er sandsynligvis mere - han forstår kvalitet. Han køber en kvalitetsbil. Og hvis han ser ned på dine fødder, og du har på dig noget, der er limet sammen og koster $ 50 og er firkantet, vil han sige: 'Kan jeg virkelig stole på denne fyr?' Versus hvis du tager noget som Allen Edmonds. Det er virkelig at finde et mærke, der fungerer for dig, og også sørge for at få det rigtige par sko til dine fødder.

Gå igennem og gå ind i en butik, prøv flere mærker. De passer alle anderledes til dig. Og øv dig i at bære dem. Jeg synes, nogle gode mennesker er temmelig bløde. Ærligt talt, da jeg var i marinesoldaterne, smed vi rygsæk, og du marcherer 30 miles. Og det er da dine fødder gør ondt. Og jeg forstår at være på det hele dagen.

Michael: Ja. Men ikke nogle af dem kan lide træbundene og nogle af de rigtig fine sko, der er smukke og konstruerede godt som at gå på fortov, gå på - Det er anderledes end at gå gennem et kontor hele dagen. Men når du går på sort top og græs og sådan, er der noget bestemt mærke? Min favorit-go-to, og jeg vil gerne have din mening om dette, var Cole Haan Santa Barbara. Jeg ville få dem i solbrunerne og de sorte igen og igen. Så godt ud, behagelig, ligesom luft, og det føltes godt på foden.

Antonio: Jeg vil sige, jeg mener, hvis du har det godt med dem, og hvis du kan træffe en vidende beslutning om, at de ser godt ud, ville jeg sige, gå efter det. Det er sådan, jeg kan lide at undervise. Der er et uendeligt antal beslutninger, du vil have, jeg mener, mænd over hele verden bliver nødt til at tage, når de klæder sig på. Og min ting er, at du skal fokusere på pasform, stof og funktion. Og hvis du forstår de tre ting i mænds stil - Og bare for at anvende dem på dine sko, passer de dig ordentligt? Føler de sig godt? Eller det lyder som om de passerede det.

Eller fungerer de ordentligt? Hvis dit job, og jeg ikke ved hvilken type, i dette tilfælde hvad du solgte eller - Vi sælger altid noget. Hvis de faktisk passer, hvis de fungerer rigtigt til din position, så godt. Og når jeg siger stof, hvad jeg mener er det samlede, køb det bedste, du har råd til. Og du vil gøre det. Og forskellen mellem syede sko, sko, der faktisk er syet i forhold til sko, der faktisk limes, bliver simpelthen, du kan blive soles, genopbygget og på lang sigt får du mere værdi.

Men du har ret. Nogle mænd, de vil simpelthen have et mærke, der har alt, hvad du talte om. Men du skal bare eje det. Du skal sørge for, at det passer rigtigt. Jeg mener, hvis du beslutter dig for at løbe rundt i et par Air Jordans, og det passer til din stil, klæder du dig faktisk godt, men du har dette prangende par Air Jordans, og du er en ung fyr, og du er en Chicago-fan, du kunne få det til at fungere for dig, og folk kommer til at huske det. Det er stilfuldt. Og du kan endda måle, ”Hej, jeg kan ikke huske fyrens navn, men mand, han løb fra punkt til punkt. Han bragte mig vand, og han havde disse Air Jordans på. ”

Michael: Jeg synes, de er så overset. Alle taler altid om måder at holde ud og bruge en masse penge på at markedsføre hvad som helst for at gøre det, men små ting som det, hvis du bare har det i dig til at tage chancen, kan de gå langt og i dag mere end nogensinde, de accepteres. Men du sagde fit. Så min mening, lad mig spørge dig dette, hvis jeg er lige her, er, at pasformen er alt. Det er vigtigere end du har denne fantastiske stofskjorte på mig af den avancerede designer, alle ved det, og stilen er fantastisk, men hvis det passer dig dårligt, er det som værre end at have noget billigt på, der passer dig godt, ikke?

Antonio: Det er tæt på. Jeg sammenligner det med en afføring, og den afføring har tre ben, som jeg sagde, pasform, stof og funktion. Og pasform er det første ben på den afføring, som jeg vil sige, at du skal have der og den sidste, hvis jeg skulle miste på kvaliteten af ​​materialet og bygge, og hvis jeg var lidt ude i funktionen, passer selvom jeg ikke går på kompromis med. Fra den praktiske bekymring, hvis det passer dig, vil du faktisk være i stand til at bevæge dig lettere. Det ser bare simpelthen bedre ud. Det får dig til at se sundere ud.

Mange fyre bruger tid i gymnastiksalen, eller de er i den bedste form af deres liv, og at have noget der passer dig får dig til at se godt ud. Hvis du er i dårlig form, og du har yderligere 15, 20, 30 pund omkring midsektionen, hvis du har noget, der passer dig og gør et godt stykke arbejde eller skjuler det, får det dig til at se bedre ud, sundere og derfor mere tillidsfuld.

Michael: Okay. Så jeg har et spørgsmål her. Jeg mener, det er lidt ude af emnet for det, vi har talt om, pasform, stof og funktion. Men jeg mener, i dagens, antager jeg, samfundet, når årtusinderne kommer op, og vi prøver at være så ikke-fordømmende som vi overhovedet kan, hvordan vi nærmer os dette emne for dit udseende betyder noget uden, tror jeg, at fornærme folk ? Ved du hvad jeg kommer til? Jeg mener, jeg har lyst til, at folk er som 'Se, jeg har -'

Jeg vil bare smide det derude. Og for de af jer, der lytter ind, antyder jeg ikke, at det er mine meninger. Jeg smider det bare derude, fordi jeg ser meget af det. Hej, synlige tatoveringer eller hårlængde. Vi har allerede taget fat på skæg.

Robert: Min mening, hvad jeg siger med det er, at vi ikke laver reglerne. Du lærer bare, hvordan man spiller spillet. Og desværre er det bare sådan, det går.

Michael: Jeg har endda haft denne samtale med mit eget team. Der er de to forskellige tankeskoler, og det er derfor, Antonio, jeg er interesseret i dit perspektiv her. Der er perspektivet på, at folk bliver meget mere accepterende, det betyder ikke noget, hvordan du ser ud, alle er en god person, yada, yada, yada, lad os alle holde hænder og synge Kumbaya. Der er den anden tankegang, som jeg vil indrømme, er tættere på det, jeg tror, ​​og hvad du bare, Robert, som jeg ikke skabte reglerne, men af ​​en eller anden mærkelig grund i universet føler vi os naturligvis mere åbne med nogen der præsenterer sig godt. Jeg er en stor dragtbærer.

Robert: På en måde som vi betragter godt.

Michael: Ja, præcis. Jeg er lidt dragtbærer. Der er intet - jeg fortæller folk, jeg er født iført en jakkesæt, og at jeg får min kone til at sy mig et par jakkesæt-jamas, så jeg kan sove i en jakkesæt. Så det er min tankegang. Jeg nyder det virkelig. Jeg kan godt lide den måde, det får mig til at føle osv. Hvordan nærmer vi os dette emne især i bilindustrien, som til tider kan være meget kontroversiel? Hvordan nærmer du dig dette emne? Jeg dømmer dig ikke. Jeg fortæller dig bare, at det er her, du har brug for noget arbejde.

Antonio: Men jeg dømmer dig. Jeg vil være lige heroppe. Ved du hvad dræberadiusen for en M67-granat er?

Michael: Jeg har ingen anelse.

Antonio: Det er fem meter. Og hvis du ikke kan kaste den granat fem meter, vil jeg ikke have dig i nærheden af ​​mig eller i et ræshul med mig, tæt på mig, for det vil dræbe os begge. Hvis du holder fast i denne pc-overbevisning, at udseende ikke betyder noget, når du valgte din kammerat baseret på hvordan de så ud, da du tog beslutningen om at krydse gaden, fordi den fyr, der gik hen imod, så ud til at være høj på en eller anden type narkotika, du ignorerer virkeligheden.

Og det er derfor, jeg ikke fokuserer på meninger her. Jeg bringer skiltene op. Jeg har en evolutionær biologi grad fra Cornell College, og det var min baggrund. Og min erfaring i Marine Corps er noget. Du ville tro, at det ikke burde være noget, hvordan en marine udfører, eller hvordan en soldat - Eller det skulle have noget at gøre med, hvordan han ser ud. Men haloeffekten, det er her, vi forbinder gode følelser eller dårlige følelser baseret på simpelthen, hvordan nogen ser ud, kom ud af militæret. Det kaldes halo-defekten.

Og Thorndike talte om dette i 1920'erne, og i over 100 år har de gjort - Vi har hundreder af undersøgelser. Jeg citerer mange af dem på mit websted om, hvordan dette er et reelt fænomen. Vi vil tro, at vi skal - jeg mener, det er noget, vi prøver at sige, og det føles godt, men det er ikke virkelighed. Og jeg læste lige om protesten på Wall Street, Occupy Wall Street, og fyren sagde bare, at han arbejdede der.

Du ved hvad? Når du bærer en jakkesæt, går du lige gennem politiets barrierer. Hvis du ikke havde på jakkesæt, stopper de dig. Hvordan tog de denne beslutning? Baseret på udseende, baseret på præsentation. Og hvis en mand iført dragt jaywalks, vil tre gange så mange mennesker følge ham i modsætning til hvis han er klædt som en sløv. Hvis en mand falder ned, og han ser ud til at have et hjerteanfald, og han er klædt på som en hjemløs mand, går folk lige ved ham. Hvis han er klædt i en jakkesæt, stopper folk straks, prøver at hjælpe ham op, finde ud af, hvad der foregår. Det er den verden, vi lever i. Jeg er ikke stolt af, at vi dømmer. Jeg mener, jeg har fire børn. Jeg vil have dem til at leve en fantastisk verden. Men jeg har også brug for dem til at forstå, at tyngdekraften er en reel-

Michael: Sådan er det, mand.

Antonio: Nemlig. Tyngdekraft er ikke en teori. Dette er en lov. Du bliver nødt til at forstå det, ja, hvis du bekæmper dette, vil du tabe.

Robert: Jeg er enig. Jeg tror, ​​at nogen derude er enige, du ikke kan lide det, men det er sådan det er.

Michael: Det går slags sammen med jeg siger stop bevæge sig imod, stop bevæge sig i den modsatte retning af pengene. Og i sammenhæng med det, vi taler om i dag, er det som, se, hvis du vil - Som du sagde, Antonio, hvis du vil være nummer et, og du vil opnå din definition af succes, og hvis det skal gøre med at opbygge tillid, tjene penge og derefter stoppe med at kæmpe imod det. Jeg antager, hvad alles politiske korrekthed er en god person, det er ligesom, se, de kan være en god person, og som du sagde, jeg mener, jeg ville elske at folk ikke var så fordømmende, men udseende påvirker virkelig hvordan folk behandler dig, og hvilken form for tilknytning eller ej, de har med dig. Så hvis det er tilfældet, skal du gå i samme retning som pengene. Stop med at kæmpe imod det.

Robert: Nemlig. Hej, Antonio, hvad med evnen, er det muligt for fyren at overtræde? Nu talte vi om BMW. Selvfølgelig taler du om, at biler i højere ende er en ting.

Men lad os komme ned til nogen, der arbejder, den fyr, der lytter, der arbejder hos Kia, den pige, der lytter, der arbejder hos Ford, ved du hvad jeg mener? Hvad kan du tilpasse fra din kunde? Tager du noget fra det? Eller går du ind på det, hvordan designer du din stil?

Antonio: Det er her, funktionen kommer ind i den. Du skal huske, hvem du er, og hvad du prøver at gøre, men også være meget opmærksom på dit publikum. Så jeg talte bare med en herre. Han skal til en konference. Det er faktisk plantebaseret og taler om havebrug. Men dybest set er det meget landskabspleje. I så fald vil han ikke have på sig en tredelt dragt. Han kommer ikke i forbindelse med sit publikum.

På den anden side er han advokat, og han taler om GMO'er. Han taler allerede om et kontroversielt emne, og han skal præsenteres på en måde, som han ikke forråder publikums forventning. Det er den store ting. Robert, har I nogen børn?

Robert: Ja, det har jeg. Det gør vi begge. Jeg har to drenge. Han har to drenge og en pige.

Antonio: Så du går ind på en skadestue klokken 2 om morgenen, dine børn er syge, og de har feber, og du kigger: 'Hvor er lægen?' Og en fyr kommer ud, han er 25 år, men han har iført revet tie-die-skjorte, shorts og siger, ”Hej, jeg tager barnet. Jeg kigger på ham. ” Nu kunne han have en grad fra Harvard, men medmindre han fik den hvide jakke på, havde du forrådt min forventning med mit barn. Jeg vil være sikker på, at du ikke er en tilfældig fyr, der bare går på højde og går rundt i hallen.

Robert: Ja, godt punkt. Jeg mener, jakken får det til at ske. Det er nøglen.

Antonio: Vi har alle en uniform. Og i militæret var det meget klart, hvad uniformen var, og hvad rangen betød. Vi har de samme ting i den civile verden. De er bare lidt mere underbevidste. Så når jeg forventer at møde en sælger, har jeg en vis forventning om, hvordan han vil se ud. Nu, hvis du sælger en Ford, sælger du BMW'er, du sælger en Mercedes, vil uniformen ændre sig ud fra ikke kun det område, du befinder dig i, men også din kundekreds.

Robert: Okay. Så hvilke tip før - jeg ved, at vi skal afslutte dette, men jeg kan godt lide, hvor det går hen. Vi skal gå med dette. Hvilke tip kan du give om dem, der bestemmer det? Bare nogle hurtige. Som at fodre individet, vel vidende at du er slags i det rigtige - Du er ikke for frisk, men du har ret i den ”lige rigtige” zone.

Ældre mand i uldfrakkeAntonio: En række ting, du vil tage med i dette. Den ene, du vil se på dit miljø. Hvis du er i Chicago, får du selvfølgelig vejret, fordi du vil være derude, når det er koldt. Så du vil stadig præsentere dig godt, men du vil ikke ryste. Du vil ikke se ud som om du er dårligt forberedt. Så vær opmærksom på dette miljø. Se også på den by, du befinder dig i. Der er forskel på, om du er i centrum af Chicago, eller hvis du måske er i Highland Park, eller hvis du måske er ude i (0:23:02) (Uadskillelig) eller noget i den stil.

Så det er lidt anderledes fornemmelse for disse områder. Hvis du er uden for byen, og du er i Evanston, Illinois. Det går ind i det. Du kan klæde dig ned på Mercedes-forhandleren i Evanston versus hvis du er i centrum, eller hvis du er i New York City. Så alt det går ind i det. Så begynder du at indbringe, hvilken type besked du vil sende? Hvis du starter i bunden hos forhandleren, vil du ikke ønske at bære manchetknapper. Du skal også være opmærksom på, hvad tænker folk i virksomheden på mig?

Vil de tænke, at jeg er pompøs, og jeg er lidt - Fordi jeg klæder dem ud? Så vær opmærksom på, hvad den usagte klædekode er hos virksomheden. Og du kan klæde dig meget ens, selvom din virksomhed ikke har en påklædningskode. Du kunne faktisk tage dit tøj og få det tilpasset til at passe dig, og det ville være noget, som de fleste aldrig går så ekstra og har gjort det. Så vil du være opmærksom på, som vi talte om, den måde dine kunder klæder på.

Se dig omkring, se hvad gennemsnittet, især de mennesker, der er de bedste kunder. Hvordan præsenterer de sig selv? Hvordan kan de lide at blive adresseret? Jeg vil sige altid have en sportsjakke og måske skifte tøj, så du kan pynte dig, fordi du måske ikke altid finder dig selv på partiet. Du kan blive indkaldt til et møde med virksomhedsledere, der kommer ind fra Toyota, og de er klædt i dragter. Du vil i det mindste være klædt, være i stand til at tage det op til et andet niveau. Og du vil være fleksibel der.

Robert: Ja. Og du nævnte også ændring i skoene og tingene. Så du skal være som Mr. Rogers og skifte to gange om dagen der hos forhandleren.

Michael: Sørg for at synge, mens du gør det.

Robert: Tag en jakke på, trøje, ja.

Antonio: Når det kommer til den ekstra mil i erhvervslivet, er der ikke meget trafik der. Og det er derfor, nogle mennesker lykkes, og andre ikke. Og hvis det er for meget for dig at have det ekstra gear og gå den ekstra mil, så er du sandsynligvis ikke bare den bedste 1% performer.

Michael: Og jeg har endda kendt folk, der er gået så langt som at have som en elektrisk barbermaskine i deres øverste skuffe, at de bare kan løbe ind i badeværelset og rydde op hurtigt, hvis de bliver lidt uklar eller hvad som helst. Jeg har et sidste spørgsmål, som du kan føje til denne hurtige brand. Du nævnte tilbehør. Betyder størrelsen på dit ur noget?

Antonio: Jeg ville ikke sige størrelsen på dit ur. Jeg vil sige, at det betyder noget for nogle, fordi det er en - Så hvis du er i en højere ende bilforhandler, mener jeg, hvis du ser på, hvad startede BMW som? Hvilken type - jeg gav det næsten væk. Hvad fremstillede de?

Robert: Var det ikke motorcykler først eller noget, ikke?

Antonio: Var det fly? Hvis du ser på logoet, er det en propel.

Michael: Det er rigtigt, ja.

Antonio: Og fly, jeg mener, det er et præcisionsinstrument. Hvis det mislykkes, og du går ned, er det ikke en god ting.

Robert: Åh, ja, forskel mellem et fly og en bil, men bestemt, ja.

Antonio: Men det er et præcisionsinstrument. Og jeg vil sige på samme måde, at folk bliver pakket rundt om deres kort, og de elsker dem, og de giver dem navne. Det samme med ure. Så du vil fokusere på et kvalitetsstykke og for en relativt lille investering kan du få noget under blot et par hundrede dollars, der respekteres. Når du har brugt, og du kommer ind, hvis du tilfældigvis fanger bugten, er der ure derude, der koster en halv million.

Jeg anbefaler ikke det. Du skulle sandsynligvis ikke være nødt til at arbejde hos en forhandler, hvis du kunne bruge en halv million dollar ur. Men pointen er, er at det er noget, som hvis du vil gå ind i, gå ind og blive - Forstå at det kan blive et samtaleemne.

Michael: Så med det, tanker om smarte ure?

Antonio: Det er ikke noget, der virkelig er et samlerstykke. Du får flere komplimenter, eller flere mennesker vil tale med dig om–

Robert: Respektabel, ja eller nej?

Antonio: Det kommer an på. Jeg mener, hvis du har det på dig for at få fat - Hvis du faktisk nyder teknologien, og du kan lide at være en del af en bevægelse, så er du sikker. Hvis du er en tech, er du på din side tid, du er en podcaster, og du er ikke bare en fyr, der taler om biler, men du elsker ure, og du elsker at være en del af den første generation, lad os sige Apple smart, Apple iWatch eller hvad det end er, så sikker. Men hvis du gør det og tænker, at det vil imponere nogen, vil jeg sige nej, ikke på det tidspunkt, fordi teknologien ikke engang er tæt på at blive perfektioneret.

Michael: Okay, vent. Jeg tager bare mit smarte ur af.

Robert: Jeg er begejstret for at se, hvad mærkerne vil gøre med det, tilbehøret som i ligesom urbåndet til de smarte ure. Jeg forestiller mig, som mange mærker træder frem med design til det.

Antonio: Jeg har en ven i Montana, der hedder TheStrapSmith, og han er netop blevet bombarderet med ordrer på stropper til de smarte ure. Fantastiske.

Robert: Sød. Hør gutter, du skal tjekke denne fyr ud. Antonio, mand. Ikke alene er han en mester i stil, han er også som et marketingmonster, bare så du ved det. Vi kunne have gået den vej med ham, men troede, at dette i denne session var vejen at gå. Hvor er det websted, hvor du har omkring 500 plus blogindlæg og videoer og hvad ikke?

Antonio: 500, mand? Vi har 1500.

Robert: 1500, okay.

Antonio: Ja, vi har cirka 500 videoer gratis på YouTube, og det er noget der - Hej, mail mig, hvis du er forhandler, og du har specifikke spørgsmål. Jeg elsker at skabe indhold, der retter spørgsmål til mennesker, der for mig er kvalificerede kundeemner.

5-grunde-til-at abonnere-på-de-virkelige-mænd-rigtige-stil-YouTube-kanal

Michael: Han har fantastiske ting, der er som at rulle ærmet op på den rigtige måde og ting.

Antonio: Nemlig. Fem forskellige måder at gøre det på. Jeg giver dig en hurtig og kort bid. Men hvis du har et specifikt spørgsmål, skal du bare sende mig e-mails. Vi elsker at skabe indhold til fyre, fordi jeg finder ud af, at det bare er en fantastisk måde at opbygge tillid og i slutningen af ​​dagen skabe mere salg med vores kurser og produkter.

Michael: Elsker det. Vi vil linke til alt dette i shownoterne.

Robert: Ægte mænd ægte stil.

Michael: Det er rigtigt. Elsker det. Antonio, meget tak for at være hos os i dag.

Antonio: Robert, Michael, sætter pris på det. Tak gutter.

Robert: Du rocker det, bro. Tak. Og der har du det. Det var Real Men Real Style grundlægger, Antonio Centeno. Michael, kan du lide det? Jeg kunne fortælle dig, at han kunne lide den, og stille nogle spørgsmål i sidste øjeblik.

Michael: Ja, vent. Jeg prøver stadig at tage mit smarte ur herfra og smide det. Men du springer tilbage eller hvad som helst.

Robert: Bare få det på eBay lige nu?

Michael: Ja, præcis. Det er som 'Åh mand, jeg har lige købt denne ting.' Nej, så, ja, jeg mener, dette er et emne, som jeg sagde, jeg mener, du hørte mig sige i episoden. Jeg har så ofte samtaler om dette emne. Jeg kan godt lide, hvordan han bare tog mit spørgsmål der halvvejs igennem showet og tyggede det op og spyttede det ud og bare var meget oprigtigt og ærligt og sagde: 'Se, ja, vi dømmer absolut folk,' og gav nogle eksempler .

Og han dømmer dem ikke fra dem som værende en god person eller en dårlig person, men bare strengt ud fra, hvordan vi opfatter ting, og hvordan vi bygger tillid til mennesker. Og så kan jeg virkelig godt lide bare -

Robert: Er det den jeg vil løse mit problem, er det det kommer til.

Michael: Nemlig. Også-

Robert: Og det er ramt eller savnet, fordi vi talte som det, du vil have - Nogle gange vil du slå en bestemt type person fra.

Michael: Ja, vi er store i segmentering.

Robert: Det handler om, hvem du vil arbejde med.

Michael: Nemlig. Jeg mener, vi er store i segmentering, og han adresserede det lige ved starten. Det er som, se, du skal klæde dig passende til det publikum, som du prøver at tiltrække. Jeg mener, i forbindelse med din virksomhed, hvis du kører som en - vil jeg gå til et ekstremt indlysende eksempel. Hvis du driver en tatoveringsbutik, mener jeg, fyld dine støvler. Du vil have en bestemt målgruppe. Men hvis du er en BMW-forhandler, en Mercedes-forhandler, er der også en bestemt målgruppe der, og du skal sørge for, at du præsenterer dig selv for at matche dit publikum. Det er det.

Robert: Det er det, mand. Det var godt. Det havde jeg en god tid med. Så tjek ham ud. Abonner på ham på YouTube og derefter også www.realmenrealstyle.com. Han har nogle gode ting og lærer hver dag.

Michael: Ja, absolut. Så vi vil linke jer op i shownoterne, www.thedealerplaybook.com/65, hvis du kan tro det, 65 episoder ind på vores tur til 100 episoder og derover. Men lyt, se shownoterne. Vi ville elske kommentarer fra dig. Og igen, hvis dine damer har nogen, som du kender til, der taler om dette emne, men specifikt for damemoden, skal du bare ramme os -

Robert: @dealerplaybook på Twitter.

Michael: Absolut. Slå os op, @dealerplaybook på Twitter. Indtil næste gang fyre. Mange tak for at lytte. Vi taler med dig senere.

Robert: Vi ses.