Indflydelse på valg af mænds tøjfarve | Hvordan andre påvirker dine modevalg

Spørgsmål: Folk synes at være det påvirket af andre, når de laver modevalg. Hvordan påvirkes mænd af deres venner og familie med hensyn til deres modevalg?

A: Der er forskning, der tyder på to hovedmåder, som folk påvirkes af andre i deres modevalg: Normative og informationsmæssige påvirkninger (jeg forklarer, hvad de betyder senere). Mænd og kvinder er lige så påvirket af normative påvirkninger, men mænd synes at være mindre interesserede i informationspåvirkninger. Derudover er mænd mindre interesserede i vigtigheden af ​​farve- og farvetendenser, når de køber tøj.



BAGGRUND



En forsker fra Iowa State University, der studerer tekstil og tøj, var interesseret i, hvordan folk påvirkes af andre, når de tager modebeslutninger.

Hun var især interesseret i, hvordan mænd og kvinder adskiller sig i deres modebeslutninger.



I tidligere undersøgelser blev der identificeret to typer personlig indflydelse, når folk tager beslutninger om at købe ting:

  • Normative påvirkninger er de måder, som folk foretager køb for at høre hjemme eller blive accepteret af en gruppe, de holder af.
    • Mennesker, der er modtagelige for normative påvirkninger, har tendens til at spørge sig selv om ting, vil mine venner lide dette? Bærer folk, som jeg holder af, dette mærke? Etc.
  • Informationspåvirkninger er de måder, hvorpå folk foretager køb baseret på grundlæggende information indsamlet fra andre.
  • I dette tilfælde er tilhørighed ikke rigtig så vigtig som information.
  • Mennesker, der er modtagelige for informationspåvirkninger, vil mere sandsynligt spørge venner og familie, om et bestemt mærke er godt, om det er funktionelt, om der er bedre alternativer osv.
  • Disse mennesker er ikke så meget interesserede i, om et køb får dem til at passe ind, de er mere påvirket af de oplysninger, deres venner fortæller dem om et brand. De ønsker at tage beslutninger baseret på disse oplysninger.

Denne forsker søgte at se, om mænd og kvinder adskiller sig om disse faktorer, når de træffer beslutninger om et bestemt aspekt af tøj: farve.

Resultaterne blev offentliggjort i tidsskriftet Perceptuelle og motoriske færdigheder i 1998.



EKSPERIMENT

Forskeren samlede en gruppe på 313 studerende til at lave en undersøgelse om interpersonel indflydelse på indkøb og farvepræferencer ved indkøb af tøj.

Undersøgelsen omfattede spørgsmål, der målte både modtagelighed for normativ indflydelse og modtagelighed for informativ indflydelse.

Normative indflydelsesspørgsmål omfattede emner såsom:

  • Hvis jeg vil være som nogen, prøver jeg ofte at købe de samme mærker, som de køber.
  • Jeg køber sjældent de nyeste modestilarter, før jeg er sikker på, at mine venner godkender dem.
  • Spørgsmål om informativ indflydelse omfattede emner såsom:
  • Jeg indsamler ofte oplysninger fra venner eller familie om et produkt, før jeg køber.
  • Jeg konsulterer ofte andre mennesker for at hjælpe med at vælge det bedste alternativ, der er tilgængeligt fra en produktklasse.

Undersøgelsen omfattede også spørgsmål vedrørende farvevalg på mode. Det omfattede spørgsmål som:

Hvor vigtigt er farve i dine købsbeslutninger på tøj?

Hvor nøje følger du de aktuelle tendenser inden for farve?

Alle data blev analyseret, og mønstre opstod i forskellene mellem mænd og kvinder på disse faktorer.

RESULTATER

Der blev lavet nogle interessante forbindelser mellem alle variablerne. Nogle var ikke overraskende, og andre var mere interessante.

Normativ indflydelse:

  • Folk, der var modtagelige for normativ indflydelse (køb for at tilhøre en gruppe), var mere tilbøjelige til at sige, at de fulgte modetrends i farver - og det omvendte var sandt. Folk, der følger modetrends, er stærkere interesserede i mode, der hjælper dem med at tilhøre en gruppe.
  • Mennesker højt på dette træk var mindre interesserede i:
  • Særlige farver (de syntes at være mere interesserede i at passe ind i en gruppe og mindre interesserede i deres egne farvepræferencer)

Informativ indflydelse:

  • Folk, der var modtagelige for informationsindflydelse (køb foretaget på baggrund af direkte oplysninger fra familie og venner) var også mere tilbøjelige til at:
  • Lav modebeslutninger baseret på farve
  • Lav modebeslutninger baseret på tendenser
  • Sig, at mode beslutninger er vanskelige
  • De var også mere tilbøjelige til at være kvinder.
  • Dette kan være en overraskelse for nogle - mænd og kvinder var begge shoppere på modevogne, men mænd var mindre tilbøjelige til at samle information.
  • Andre fund:
  • Kvinder var mere tilbøjelige til at træffe modebeslutninger baseret på farver (både personlige farvepræferencer samt hvad der er trendy i farver).
  • Mænd var interesserede i trends og farver, men mindre end kvinder.

DISKUSSION

  • Hvad lærer vi om mænds beslutningstagning når det kommer til mode?
  • Mænd er stærkt påvirket af at 'passe ind' når man tager mode beslutninger.
  • Mænd er ikke påvirket af information indsamlet fra venner og familie i modebeslutninger (dvs. de påvirkes ikke af venners og familiens tanker eller ideer om et bestemt mærke, de er bare interesserede i, om venner og familie bærer et bestemt mærke).
  • Mænd er interesserede i farve når man træffer beslutninger om mode, men mindre end kvinder.
  • Mænd er interesserede i tendenser når man træffer beslutninger om mode, men mindre end kvinder.
  • Mænd er mere interesserede i deres egne farveindstillinger end hvad er trendy.
  • Med andre ord er det mere sandsynligt, at de vælger en skjorte, fordi det er deres yndlingsfarve end en skjorte, fordi det er en trendy farve.

SÅDAN BRUGES DU DENNE INFORMATION

  • Disse oplysninger kan bruges til at finde ud af, hvilken type modeforbruger en mand er. For eksempel:
  • Hvis en mand er interesseret i modefarver, er han mere tilbøjelig til at være en type ”Normativ indflydelse”.
  • Dette betyder, at de primært er interesserede i at tilhøre en gruppe og mindre interesserede i information.
  • De vil også være mere interesserede i, hvad der er trendy.
  • De vil reagere på 'tilnærminger til vognen' og mindre på informative tilgange.
  • Mænd generelt er interesserede i hvad der er trendy og hvilke farver de kan lide, men de vil ikke svare på disse ting som kvinder gør.
  • Desuden er mænd generelt ikke interesseret i informative tilgange til tøj (de vil ikke læse en hel flyer med information om en skjorte, før de køber - de vil bare bare vide, om de mennesker, de holder af, er iført det).
  • Mænd, der er informationsindsamlere, har særlige karakteristika:
  • De vil være interesseret i alle aspekter af et stykke tøj - farven, om farven er trendy, og om andre mennesker har den på.
  • De siger også mere sandsynligt, at beslutninger om mode er vanskelige.
  • MEN VÆR FORSIGTIG:
  • Denne undersøgelse blev udført for 15+ år siden. Tror du, at mænd er forskellige nu?

Reference

Miller, N. J. (1998). Forbrugernes modtagelighed for normative og informative påvirkninger ved valg af farver til tøj. Perceptuelle og motoriske færdigheder, 871131-1136. Link: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131