Kend dit 'hvorfor' til at blive en velklædt mand | Smart Biz Show Interview

Smart-Biz Show-logoVelkommen til The Smart Biz Show, Amerikas nationalt syndikerede forretningsshow og podcast. Gregariously pakket med effektive strategier fra forretningseksperter, strategier, du straks kan sætte i gang i din virksomhed.

Her er dine værter, Jim Wright og Jeff Arthur.



Jeff: Ja. Forresten er jeg Robin til hans Batman. Jeg er Butch Cassidy i hans Sundance. Eller Sundance til hans Butch Cassidy.



Jim: Du er nøglerne til min vin.

Jeff: I en kasse. I en kasse. Sådan pakker du gregaryt det, vi laver.



Jim: Folk, velkommen til The Smart Biz Show. Jeg er Jim Wright. Det er Jeff Arthur derovre. Jeff er den eneste person, jeg kender, der er mærket for hans latter.

Jeff: Det er rigtigt.

Jim: Det er fantastisk.



Jeff: Det er rigtigt.

Jim: Vores gæst i dag er -

Jeff: Vi har en god gæst i dag.

Jim: Bare meget interessant. Det er Antonio Centeno, og Antonio har Real Men Real Style. Antonio, hvad handler det om, og hvordan kom du i gang?

Antonio9Antonio: Nå, Jeff og Jim, tak fyrene for at have mig med. Virkelig hurtig, de fleste mænd er ligeglade med, hvordan de klæder sig på. Du kan bare se dig omkring og se det. Det er sjovt, fordi jeg synes, at opfattelsen på en eller anden måde er ikke-maskulin, eller det er ikke noget, de skal være interesserede i. Samfundet fortæller os, hej, døm en bog ikke efter dens omslag, en person efter hans hjerte.

Alt det lyder godt, men når det kommer til det, bakker al videnskab og al erfaring op på, at vi ser på andre mennesker og træffer en øjeblikkelig dom. Mit mål er at hjælpe mænd til at forstå, hvorfor dette betyder noget, hvordan man bruger det til deres fordel, så de kan få det, de vil have ud af livet, om det er at bruge det til at tjene flere penge, at bruge det til at være i stand til at møde mennesker , for at forbedre forholdet til deres kone, tale med den kvinde, de har ønsket at tale med i årevis, og hun har bare ikke lagt mærke til dem.

Når jeg kan hjælpe en fyr med at forstå hvorfor, hvordan dette vil hjælpe ham, begynder han at indse, wow, i stedet for at gå ud og få den anden MBA eller den anden grad, indser han, 'Hvis jeg faktisk klæder mig bedre, kan relativt billigt se bedre ud, min chef vil faktisk muligvis give mig en forhøjelse, fordi jeg er mere nyttig for virksomheden, fordi jeg kan basere det på kunden. ” Når du hjælper fyre med at forstå disse nøglekoncepter, er de i stand til at tage det og køre med det.

Dette er et interviewudskrift. Klik her for at læse mere om The Smart Biz Show.

Jeff: Det forekommer mig, Antonio, hvad du taler om, fyre gør det ikke. Selvfølgelig tænker jeg på mig selv og tænker på - Jeg ved ikke, at de fleste fyre ved, hvad de skal gøre med det, så jeg ved ikke, hvordan ... Jim ryster på hovedet. Med andre ord ved jeg ikke meget om det, så selvfølgelig vil min forsvarsmekanisme være: vil jeg blive involveret i det? Jeg tager tøj på. Nogen giver mig en gave, jeg bærer den, hvis den passer, uanset hvad, bla, bla, bla. Og jeg ville lægge mere tanke i det. Ja, Jim?

Jim: Det er hvad jeg gør. Jeg tager tøj på, men jeg ved ikke hvad - hvis min kone siger, at jeg ser godt ud, føler jeg, at jeg ser godt ud.

Jeff: Højre, højre. Hvis hun siger, at det er okay, er det okay.

Jim: Ret.

Jeff: Det er sådan, hvad jeg hører dig sige, at vi bare ikke ved det, så vi ikke bliver involveret.

Antonio: Og det starter med hvorfor. En smart fyr ved navn Simon Sinek har talt om dette startende med hvorfor. Det er faktisk den første ting, som mange fyre altid er overrasket over, fordi jeg ikke fortæller dem nøjagtigt, hvordan de skal klæde sig til at starte med. Faktisk tror jeg virkelig, at enhver mand, han har brug for at finde ud af det selv, men jeg giver dig værktøjerne, så du kan løbe med det.

Ligesom matematik, hvis du forstår tilføjelse, forstår du subtraktion, kan du bruge det. Pludselig multiplikation kan du tage det til trigonometri, til geometri, til beregning, og du er i stand til bogstaveligt at finde ud af tyngdekraften. Jeg siger ikke, du kan gøre det med tøj, men ideen er, at hvis du forstår disse grundlæggende fundamenter, og du forstår hvorfor, hvorfor du har brug for at gøre dette, så finder jeg det -

Hvis jeg skulle forklare alle, hvordan man laver en sandwich, held og lykke med det. Der er uendelige måder at lave en sandwich på. Men når en mand er sulten, finder han en måde at fodre sig på. Så jeg viser fyre, hej, hvis du vil tjene mere - ja, lad os se på disse & hellip;

På School of Economics ved University of Texas, Daniel Hamermesh, virkelig smart økonom, viste han i “Beauty Pays”, at du i gennemsnit vil tjene 232.000 $ mere i løbet af din karriere, hvis du opfattes som mere attraktiv.

Jeff: Whoa.

Antonio: Når jeg kan forklare det for en person, betyder det ikke noget, om du er en blikkenslager, for hvis du er en blikkenslager, eller du er en mesterelektriker, og du møder op til en klients kontor, eller du møder op til en personens dør - og lad os sige, at du er 30 minutter for tidligt. Kvinden er hjemme, hendes mand er ikke ankommet endnu, og hun er der med babyerne og børnene. Hun ser på folket, og du ser ikke ud som en blikkenslager skal eller som en mesterelektriker, hun stoler ikke på dig, gæt hvad? Hun åbner ikke døren, og du har lige mistet en aftale på grund af den måde, du præsenterede dig på.

Det har intet at gøre med dragter, fordi jeg taler om dragter. Mange mennesker tænker at klæde sig skarpt på, at du skal bære en jakkesæt. Det er ikke sandt. Det kommer ned på dit tøjs pasform, at du har det passende tøj på, funktionen af ​​det, og at du har det bedste, du har råd til. Uanset om du klipper græsplæner, uanset om du lukker multimillion dollar-tilbud, er det et skjult våben, som du kan bruge til at skabe den tillid, så du kan lukke aftalen, så du kan klippe flere græsplæner og opkræve mere for når du gør det.

Jeff: Fit og funktionalitet. Hvor interessant.

Stil PyramideAntonio: Pasform, funktionalitet og stof. Jeg kalder det min stilpyramide og det hele med det er, hvis du fokuserer på disse tre ting lige der, vil du gå langt. Det er som Pareto-princippet. Hele ideen, du lægger 20% på, og du får 80% ud, fordi alle bliver fokuseret på ting, der ikke betyder noget. Er dette det rigtige slips? Jeg kan ikke beslutte, om jeg skal købe dette slips eller ikke dette slips. Ja, det betyder noget, men det er 1%.

Hvis nogen spiller videospil, er der visse ting, at hvis du slår dem ud, var der meget mere værd, og det er her, jeg prøver at lære fyre i stil. Hvis du faktisk får fat i dit tøj rigtigt, kan du købe billig tøj. Du kan gå til Target, du kan gå til Walmart, og du kan købe ting der. Hvis du får dem til at passe til din krop, ser det meget bedre ud. Nu skal de stadig være funktionelle til dit job. Jeg mener, hvis du er iført en jakkesæt, og du laver blå krave, er jeg ked af det. Det vil se mærkeligt ud, det vil være malplaceret, og du vil mislykkes med hensyn til at præsentere og skabe tillid. De vil tro, du er en imbecile.

Men du skal dukke op og bære den rigtige ting. Til sidst skal du opgradere det stof. Prøv at få det bedste, du har råd til. Men alt dette er en del af rejsen. Jeg har unge mænd, der kommer ind og bruger mit råd. Jeg har fyre i 60'erne, i 70'erne, der finder ud af, ”Hej, jeg vil starte mit eget firma. Jeg vil genskabe mit image. ” Uanset om de for nylig er gift, for nylig skilt, for nylig uddannet, er de i stand til at tage disse ting og løbe med det.

Dette er et interviewudskrift. Klik her for at læse mere om The Smart Biz Show.

Jeff: Antonio, han spurgte dig tidligere, så jeg gik igennem hele denne ting om, hvordan du begyndte på dette. Vi har ligesom to minutter tilbage.

Antonio: Sikker.

Jeff: Fortæl os, hvordan du kom ind i dette.

Antonio: Sikker. Nå, jeg har en baggrund i United States Marine Corps, så hvis nogen nogensinde siger, at det på en eller anden måde ikke er mandigt at klæde sig skarpt, skal du fortælle det til en marine.

Jeff: Ret.

Antonio: Vi holder af vores uniformer. Vi holder af, hvordan vi ser ud.

Jeff: Ret.

Antonio: Men faktisk startede jeg -

Jim: Vi takker dig for din tjeneste.

Jeff: Ja, absolut. Jeg ville sige tak for det.

Antonio: Hej, ikke noget gutter. Jeg elskede det. Stor oplevelse. Men jeg boede i Ukraine, efter at jeg kom ud af Irak. Jeg gik over, kørte en nonprofit i Ukraine. Jeg skulle på nogle af disse top handelshøjskoler, jeg blev gift derovre, jeg havde brug for en dragt. Pludselig regnede jeg ud derovre, at der er hele denne online, hele denne brugerdefinerede tøjverden.

Jeg startede en online brugerdefineret klædedragt og derfra indså jeg, at der faktisk var et enormt blåt hav, et stort marked for information om, hvordan man lærer fyre, hvordan man klæder sig godt. Så vi satte en YouTube-kanal op. Vi har fået næsten 20 millioner visninger efter cirka 400 videoer. Vi har også over tusind artikler. Vi når omkring, jeg ved ikke, omkring 70.000 til 100.000 mennesker om dagen, og vi hjælper dem med at gennemføre denne transformation.

Jeff: Det er helt fantastisk. Jeg vidste, at du selvfølgelig har været i marinesoldater og kigget på biografen, kigget på din baggrund, men du har helt rigtig. Hvis du er en marin, hvad er det hele med uniformen? Den uniform vil se skarp ud, så det giver total mening. Hvem forstår det ikke? Jeg mener, at tale om hvorfor, hvorfor er dette vigtigt. Det hjælper dig, det giver et indtryk eller hvad som helst i de væbnede tjenester, fordi disse uniformer øjeblikkeligt gør det indtryk, at de skulle gøre.

Antonio: Præcis. De hører hjemme, hvor de er. Vi ser på rang baseret på visse insignier. Tro mig, i den civile verden er der en rang. En mand i jakkesæt går to til tre gange så mange mennesker efter manden i jakkesæt versus Joe Navarro over - denne fyr, han er en tidligere kontraintelligens & hellip;

Ja, en fyr i en jakkesæt kan bryde loven, og vi vil tro på ham. Jeg mener, vi ser på alle -

Jeff: Hvor fascinerende.

Antonio: Ja, folk føler sig kede af denne fyr. Du ser bare på - advokater forstår dette. De klæder deres klient i deres bedste, fordi de indser, at hvis du ikke ser ud, hvis denne fyr ikke ser ud som om han skulle have været slået af politiet, gæt hvad? Vi er enige i det. Så det handler om at male billeder, forstå at det er ægte og bruge det til din fordel.

Jeff: Absolut. Folkens, dette er Smart Biz Show. Dette er Antonio. Mand, Antonio, vi skal tage en pause. Vi er straks tilbage. Mange tak.

Velkommen tilbage. Send os en tweet på Smart Biz Show, @SmartBizShow. Her er dine værter, Jim og Jeff.

Jeff: Det kommer aldrig til at ændre sig, er det?

Antonio: Med lidt penge måske.

Jim: Du skal ikke bekymre dig om det. Vi er gode.

Antonio: Nå, på din side, med lidt penge på din side, holder jeg det inde.

Jim: Præcis.

Jeff: Ja, ja. Han er lige i midten, uanset hvilken der betaler mig mest penge. Det er fantastisk.

Jim: Hej, vi har en rigtig interessant samtale her med Antonio Centeno. Han taler om Real Men Real Style. Antonio, hvis jeg må, har jeg denne ven, der er omkring 60 år gammel. Han er kort og gråt hår og har en mave på den slags hænger over sit bælte.

Jeff: Har han ikke været i skulderoperation ikke for længe

Jim: Ja, det gjorde han.

Jeff: Åh, okay.

Jim: Det gjorde han.

Jeff: Jeg tror, ​​jeg kender denne fyr.

Jim: Du taler om fit for et stykke tid siden. Hvordan passer du den krop?

Jeff: Box.

Antonio: Nå, lad mig spørge. Hvad hedder hans skrædder?

Jim: Sandsynligvis -

Jeff: J. C. Penney.

Jim: (0:01:03) (Uadskillelig) hvis du vil.

En skrædder, der tager målAntonio: Den første ting, som jeg altid fortæller enhver, der gennemgår et af mine kurser, hvilket som helst af mine programmer, er at du skal vide navnet på din skrædder, og at du skal have et forhold på samme måde, jeg anbefaler en mand at have en revisor , har en mekaniker. At have en skrædder, at have nogen, der kan tage tøjet og justere det, så det passer til din krop, er den hurtigste vej til at få den rigtige pasform. Ja, det vil koste lidt, men værdien & hellip;

Der var et firma, jeg lige har læst om, kaldet zTailors. Kom lige ud. Fyren, George Zimmer, grundlæggeren af ​​Men's Wearhouse, har du nogensinde hørt? Han blev sparket ud af Men's Wearhouse på et eller andet tidspunkt. De afsatte ham, og nu er han gået afsted og startede denne nye online, hvor det er som Uber for en skrædder, så dybest set kan du fortsætte, og du kan nu vælge en skrædder, og de kommer til din dør.

Jim: Åh, wow.

Antonio: Ja, der vil være en lille udgift, men ved du hvad? Når du tænker over det, koster nogle måske - og der var fyre derude, der har brugt et par tusinde dollars på at opbygge deres garderobe, og så pludselig taber de sig, eller de går i vægt, og intet ser ud til at passe dem. Forestil dig, om en skrædder kan dukke op til din dør eller den mere traditionelle vej, hvor du tager det tøj til dem, og så justerer de det, og det passer dig faktisk bedre.

Så de fleste fyre, det kommer simpelthen forbi den pukkel med at tage handlingen. Jeg har det ved at bruge det, jeg lige har anbefalet, at jeg har kurser, hvor en fyr, der ønsker det, måske bliver nødt til. Det er en del af kravet. Du er nødt til at tage dit tøj til en skrædder og få skrædderens navn og give det til mig. Derfor stiller jeg altid det spørgsmål: hvad hedder din skrædder?

Jim: Det synes jeg var fantastisk - nu tænkte det aldrig på min ven af ​​mig. Jeg tænkte - jeg mener, min ven tænkte, at hvis du købte stativet, ville det passe.

Antonio: Det har sandsynligvis ikke - cirka hundrede år siden det fungerede, fordi hvad skete der? Alt er slags sammensværgede mod os. Det plejede at være alt tøjet blev skræddersyet, og det er fordi normalt en i din familie lavede det, og det var billigere. At få noget lavet af stativet af et firma var meget dyrt, så folk lavede deres eget tøj. Nu er vi virkelig gået til et helt andet skift, og problemet er, at mest tøj fra stativet er lavet til at passe til så mange kropstyper som muligt. Det giver bare mening. Hvis du tænker over det ud fra et forretningsmæssigt perspektiv, vil du have så mange mennesker som muligt til at passe ind i en stor T-shirt. Derfor ser du mennesker, der er 5'9 ″, 120 pund iført en stor T-shirt, og du ser folk, der er 6'4 ″, 300 pund iført en stor T-shirt. Det skulle ikke ske endnu, det sker, og (0:03:37) (Uudskillelig) skjorte passer faktisk til ham.

Jim: Ret. Jeg brugte et ekstra medium, og det ændrede sig. Du har en bog derude. Kaldes det “7 Deadly Style Sins”? Du har skrevet det, er det korrekt?

Antonio: Det gør jeg. Ja. Det er en gratis bog. Vi opkræver sandsynligvis penge for dem. Vi giver bare væk gratis på vores hjemmeside. Selvfølgelig har jeg kurser, vi har andre bøger, som vi sælger, men jeg tror virkelig, at hvis jeg kan få en mand til at tænke over dette, og han tager et eller to skridt i den rigtige retning, vil han begynde at få disse komplimenter . Og når han får et kompliment, føles det godt.

Når du er klar over det, ja, tror du måske ikke, at dette betyder noget for dig, men hvad med din familie? Jeg har tre døtre og en søn og mine børn, de lytter ikke meget til mig. De prøver at. De er unge. Men de ser på, hvad jeg gør. De efterligner. Det faktum, at jeg ønsker at være eksemplet for min familie, og at jeg repræsenterer min virksomhed, er en del af min motivation for at klæde mig skarpt.

Jim: Antonio, det må jeg være enig i. Jeg blev for nylig opereret i skulder, så jeg gik ud og købte nogle tennissko med velcro på, så jeg ikke behøvede at binde dem. Jeg vil aldrig bære disse ting igen. Mine børn blev bare nødt over, hvor gamle mandlige disse var.

Du talte om dit websted. Kan du give os, hvordan vi kan nå dig der?

Antonio: Sikker. Gå bare til Google. Skriv 'ægte mænd ægte stil.' Du finder mig. Vi dukker op der. Vi har over 400 videoer. Vi har ligesom over tusind artikler. Jeg prøver virkelig at blive specifik, fordi jeg finder ud af, at det er det, folk vil have. De vil have deres problemer besvaret på nettet, og så prøver vi at blive ultra specifikke i besvarelsen af ​​folks spørgsmål. Vi har en Q&A, hvor de bare kan gå og stille os spørgsmål. Ofte opretter vi en video, vi opretter en artikel baseret på disse spørgsmål.

Jeff: Ja. Jeg skulle stille dig spørgsmålene, så hvis jeg finder dig på nettet, hvad kan jeg forvente? Men det er faktisk fantastisk. Hvis du er i stand til derefter at oprette en artikel eller naturligvis bedre en video ud af det spørgsmål, for hvis du kan stille det spørgsmål, ved du, at hvor mange hundrede andre mennesker stiller det eller undrer sig også over det spørgsmål. Så find det, så kan jeg finde det, jeg leder efter inden for din række muligheder.

Antonio: Ja, på vores websted på YouTube. Men ja, du finder ud af, at vi - nogle af vores videoer knækker mig bare, og hvor meget trafik de får. En af dem, hvordan man ruller skjorteærmerne, det er som godt over en million visninger; hvordan man sætter din skjorte i, over en million visninger, som du tror, ​​ville være ret simpel info, men faktisk giver jeg dig nogle meget interessante måder at sætte en skjorte i, så den forbliver.

Jeff: Nå, det ville jeg sige, ja, ingen tænker på det, fordi alle bare stikker deres skjorte ind og -

Jim: Blikkenslagere burde. Blikkenslagere bør tænke over det.

Jeff: Ret. Blikkenslagere skulle tænke over det, men ingen faktisk - jeg mener, hvis jeg så på det, ville jeg stoppe og læse det, eller jeg ville stoppe og lytte til det eller se på det, fordi det aldrig ville tænke mig at stille det spørgsmål og derefter gå , “Åh, så der er en ordentlig måde at rulle ærmerne op. Der er en ordentlig måde at sætte din skjorte i. ” Hvor interessant.

Jim: Men du snakker endda om rejsefærdigheder, hvordan man rejser og hvilken slags kuffert man skal købe osv.

Antonio: Ja, vi har hele videoer. Faktisk har vi to videoer, der er ved at komme ud, hvordan man pakker lys. Hver af disse videoer er som 15 minutter, og jeg gennemgår nøjagtigt alt fra, hvordan jeg folder dit tøj til hvad jeg skal bringe til tankeprocessen, der går igennem det.

Det er sjovt. Meget af disse ting kommer stadig ud af militæret. Når du går på det, der kaldes en 'tvungen march' eller en 'pukkel' i Marine Corps, pakker du alt på ryggen, og du vil gå omkring 20 til 30 miles -

Jeff: Ret.

Antonio: - i et meget hurtigt tempo, så alt, hvad der er på ryggen, vil du sikre dig, at det er der. Du ønsker ikke at bære noget på bare fordi du har plads til det. Jeg tror, ​​at jeg altid har anvendt min pakning, så alt har et formål, alt har en grund, og du begynder at indse, især hvis du rejser ganske lidt, du er klar over, eller du skal se på, når du kommer tilbage den ene- tredje til halvdelen af ​​de ting, du har pakket, bruger du aldrig, så hvorfor slæber du det rundt? Hvorfor gør du det vanskeligt at være i stand til at stoppe de ting i overhead, når du bare kunne -

Et af nøglebegreberne er at starte med en mindre taske. Hvis du starter med en mindre taske, pakker du let.

Jim: Jeg bliver nødt til at lære min kone det også. Fortæl os igen, hvordan vi kan få fat i dig, Antonio. Efternavnet staves C-E-N-T-E-N-O. Er det korrekt?

Antonio: Yup, ligesom en enkelt cent.

Jim: Uh-he.

Antonio: Så Antonio Centeno og de kan bare - ja. Bare gå til Google, skriv os lige ind, 'rigtige mænd ægte stil', vi popper op.

Jeff: Vi har et minut tilbage her, Antonio. Igen tænker jeg på, at fyren derude lytter og går, ”Okay, så jeg er bange for, at mit spørgsmål kan være rigtig dumt” eller hvad så hvad - hvad vil jeg - jeg vil ikke sige “nummer et spørgsmål.” Hvad er et af de hyppigst stillede spørgsmål, du modtager?

Antonio: De fleste fyre siger, at de ikke har pengene til det. Jeg hører også, det er pengene, og det får faktisk motivationen til at passe. Vi talte lidt om motivationen.

Jeff: Ret, og hvorfor. Ja. Absolut.

Antonio: Ja, men lad os tale om penge. Penge er ikke rigtig en undskyldning, især hvis du er i den vestlige verden. Du ser i dele af Afrika, og du har fyre, der er opmærksomme på den måde, de præsenterer sig på, og disse fyre tjener - vi taler højst $ 10, $ 50 om dagen. Ikke engang det. Måske en uge.

Jeff: Ret.

Antonio: At få $ 50 om ugen. Hvordan er de i stand til at gøre det? Ved du hvad? De bruger brugt tøj. De finder tingene billigt. Så der er aldrig en undskyldning. Det handler ikke om tid; det handler ikke om penge. Det er, er det en prioritet? Når du forstår, at dette bogstaveligt talt kan ændre dit liv, kan det give dig flere forretningsmuligheder, det kan give flere personlige muligheder - og afspille disse gevinster. Gå derude.

Folk spørger mig: 'Antonio, hvordan kan jeg få flere komplimenter, så jeg føler mig bedre?' Giv komplimenter.

Jeff: Absolut.

Antonio: Når du giver komplimenter, giver folk dem lige tilbage.

Jeff: Absolut.

Antonio: Det betyder ikke noget, at du startede det. Du begynder at føle dig godt. Når du har den følelse, får du pludselig motivationen til at udforske og gøre mere.

Jeff: Absolut. Antonio, desværre er vi nødt til at afslutte dette. Mange tak for din tilslutning til os. Virkelig værdsætter det. Fantastisk information. Antonio Centeno. Centeno. Hellige ko, jeg har ødelagt dit navn. Undskyld.

Dette er Smart Biz Show. Folk, vi er straks tilbage.

Dette er et interviewudskrift. Klik her for at læse mere om The Smart Biz Show.