3 ansigtshårressourcer til mænd - Beardbrand | 30 dage til en stor barbering | Videnskab om skæg overskæg og stubbe
Pleje / 2021
Spørgsmål: Hvorfor er 'funktionalitet' afgørende, når man sælger til mænd? Hvorfor kan mænd lide produkter, der er specielt konstrueret til et formål?
TIL: Forståelse af mand-kvindes hjernefunktion kan hjælpe os med at besvare dette spørgsmål.
Generelt er der forskelle i mandlige og kvindelige hjerner i visse opgaver
Det meste af det, du sandsynligvis har hørt om 'venstre hjerne' versus 'højre hjerne' er en myte
Men der er nogle små forskelle. I mest mennesker:
MEN folk varierer i det beløb, som begge halvkugler arbejder sammen
Således gør kvinder det bedre i sprogopgaver, der kræver begge sider af hjernen. Du kan læse om dette HER: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455
I stedet for at tænke 'højre hjerne' versus 'venstre hjerne', så prøv at tænke på det sådan:
Når mænd fokuserer på bestemte opgaver, er de mere tilbøjelige til at bruge den ene side af hjernen ad gangen uden at de to halvdele kommunikerer
Disse forskelle vises i en teori, der blev udviklet til at forklare nogle af funktionerne i autisme, men kan anvendes bredere: Empathizing-Systemizing Theory of Autism. Du kan læse om det HER: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503
Dette betyder, at når mænd arbejder på et problem, læser en annonce eller lytter til et salgsargument, er de mere tilbøjelige til at fokusere på bogstavelig betydning og funktionalitet (venstre hjerne dominerende)
Betyder dette, at mænd ligeglad om æstetik, kunst eller følelser i reklame og salg?
Mænd er ikke så gode til dette. De foretrækker at analysere en enkelt funktion.
Et mærkeligt biprodukt af denne forskning er konstateringen mænd er mere tillidsfulde generelt end kvinder
MEN når det kommer til shopping online, har mænd brug for detaljerede, præcise oplysninger for at stole på en kilde
Husk, kvinder bruger bedre deres højre hjerne, hvilket får dem til bedre at forudsige og empati med andres følelsesmæssige tilstande
Dette betyder, at kvinder har en mere komplekst forhold med tillid
En undersøgelse undersøgte hjerner af mænd og kvinder (som var erfarne internetkøbere), da de besluttede, om de skulle have tillid til påstandene om noget falsk eBay-salg. Artiklen kan findes HER: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html
EBay-salget var af elektronik
EBay-salget havde korte beskrivelser, der enten med vilje var troværdige eller ikke troværdige
Kvinder aktiveret flere dele af deres hjerner da de vurderede, om kilden var troværdig
Kvinderne havde også større aktivering af striatum (belønningsbehandling) end mænd
Det betyder at kvinder nyder online shopping mere end mænd
Hvis du vil sælge online til mænd, skal du vide, at de finder ikke særlig shopping online givende (sjovt)
Mens de fandt ud af, at kvinder var mere mistroiske til online shopping og eBay generelt (de var mere tilpasset til risikoen ved shopping), havde mænd en tendens til at bedømme de enkelte falske eBay-indlæg som mindre troværdige - selv når de med vilje blev formuleret på troværdige måder
En kort beskrivelse var ikke nok til at tjene mænds tillid - de har brug for specifik information for at analysere, om en online kilde er troværdig eller ej
Forskerne foreslog, at fordi kvinder fandt online-shopping mere givende, var de mere villige til at stole på kilderne (det 'sjove' opvejer risikoen)
Når det kommer til online shopping, skal du tjene mænds tillid.