Ikke-verbal kommunikation og ærlighed | Kan kropssprog kommunikere ærlighed?

Spørgsmål: Kan jeg kommunikere ærlighed nonverbalt?

A: Ja. Forskellige dele af kroppen har symbolik, og det at gøre opmærksom på bestemte dele af kroppen kan virkelig aktivere visse opfattelser. For eksempel kan det gøre dig mere ærlig at gøre opmærksom på hjertet!

BAGGRUND:

En gruppe forskere fra University of Social Sciences and Humanities i Sopot, Polen offentliggjorde en undersøgelse i 2014 i Tidsskrift for ikke-verbal adfærd der undersøgte, hvordan en almindelig ikke-verbal gestus - placere en hånd på ens hjerte - kan påvirke folks opfattelser.

Forskerne påpegede det mange af os opfatter os selv som moralske, men vi er ofte ikke klar over, hvad der påvirker vores moral (positivt og negativt).

De påpegede det selv ikke-verbal adfærd er forbundet med forskellige påvirkninger på moral.

I mange vestlige samfund er den hjerte er forbundet med moralsk mod, og at placere en hånd over ens hjerte er forbundet med ærlighed.

• I modsætning hertil er hovedet forbundet med rationalitet, men ikke nødvendigvis mod eller moral.
• Især i Polen er gesten om at have en hånd over ens hjerte en almindelig gest, der indikerer oprigtige intentioner.

Forskerne ville simpelthen se, om at have en hånd over ens hjerte aktiverer disse foreninger og får en person til at opleve mere ærlighed og opføre sig mere ærligt.

EKSPERIMENT 1:

Forskerne rekrutterede 118 deltagere fra deres lokale område (i Polen) til at deltage i undersøgelsen.

Forskerne forberedte sig to fotografier af en kvinde med henblik på undersøgelsen. Hun har et ret almindeligt tøj på med en hvid skjorte og er ellers ikke bemærkelsesværdig, bortset fra at hun på et fotografi har en hånd placeret over hendes hjerte, og på det andet fotografi har hun en hånd på maven.

Deltagerne fik at vide, at dette er en undersøgelse af kommunikationsegenskaber (ikke ærlighed). De blev stillet et enkelt spørgsmål: ”Hvad kommunikerer personen på fotografiet til andre? Skriv fem foreninger, der kommer til at tænke på, når du ser denne person. ”

Deltagerne blev tilfældigt vist enten hjerte- eller underlivsfotografiet.

En gruppe ratere (som ikke var opmærksomme på formålet med undersøgelsen) tog derefter deltagernes svar og kategoriserede dem med hensyn til om svarene relaterede til ærlighed.

RESULTATER:

Som du måske gætter rapporterede deltagerne, at kvinden med en hånd over sit hjerte er kommunikere ærlighed betydeligt mere end kvinden med en hånd på maven.

Hånd på hjertet: 49% rapporterede udtryk relateret til ærlighed

Hånd på underlivet: 18% rapporterede udtryk relateret til ærlighed

EKSPERIMENT 2:

Efter at have konstateret, at hånd-på-hjerte-gestus er forbundet med ærlighed, gik forskerne videre til et mere interessant eksperiment.

I dette eksperiment lyttede 37 polske studerende til optagelser af kandidater, der blev interviewet til et job.

• 'Jeg har aldrig været for sent på arbejde.'
• 'Jeg udsætter aldrig.'
• 'Jeg er venlig over for alle.'
• 'Jeg har aldrig tilkaldt syg.'
• 'Jeg har aldrig skændt med medlemmer af min familie.'
• 'Jeg holder altid mine løfter.'
• 'Jeg svarer altid på breve.'
• 'Jeg har aldrig snydt nogen.'

• Tilfældigt fik eleverne enten fotografi af en kvindelig kandidat med hånden over hjertet, med begge hænder bag ryggen og med hænderne lige ved siderne.
• I optagelsen lavede kandidaten et antal pralende udsagn taget fra tidligere forskning - nogle var ret svære at tro på. Udtalelserne omfattede:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

• Deltagerne blev bedt om at lytte til kandidatens interview, mens de kiggede på fotografiet, og derefter bedømme hvert krav i forhold til dets troværdighed.
• Deltagerne vurderede også kandidatens tiltrækningskraft.

RESULTATER:

• Som forudsagt, deltagere, der lyttede til de pralende påstande, mens de så på et fotografi af kandidaten med hånden over hjertet, fandt hendes påstande mere troværdige end dem, der så de andre fotografier.
• På en eller anden måde gesten gjorde hende skræmmende påstande mere troværdige.

EKSPERIMENT 3:

Nu følte forskerne, at de var på vej til noget, og besluttede at se hvis gesten faktisk påvirkede adfærd. I dette tilfælde vil folk handle mere ærligt, hvis de (snigende) bliver bedt om at lægge hænderne over deres hjerte?

48 polske studerende blev ansat til at være deltagere i denne undersøgelse.

Forskerne fik 10 fotografier fra hjemmesiden Hot or Not (www.hotornot.com) ved at bede nogle uafhængige vurderere om at finde 5 billeder af absolut ikke attraktive kvinder og 5 billeder af moderat attraktive kvinder.

Derefter blev de eksperimentelle deltagere bragt ind i laboratoriet og fik at vide, at de lavede en undersøgelse af 'kognitiv belastning' - grundlæggende om fysisk aktivitet forstyrrede mental præcision.

Derefter blev deltagerne bedt om at enten placer deres dominerende hænder '6 inches under deres kraveben' eller '6 inches under deres ribcage.' Dette resulterede i, at deltagerne enten havde en hånd på deres hjerte eller deres hofte (men de var ikke klar over, at de specifikt målrettede mod disse områder).

Derefter fik deltagerne besked på det bedøm kvindernes tiltrækningskraft på fotografierne.

Forbløffende blev deltagerne fortalt, at kvinderne på fotografierne var forskernes venner!

• • Man kunne derfor forvente, at deltagerne ville være høflige og bedømme de ikke-attraktive kvinder som lidt mere attraktive, end de normalt ville.

RESULTATER:

Skør nok, deltagerne, der snigende blev bedt om at lægge hænderne over deres hjerter, vurderede de ikke-attraktive kvinder som & hellip; uattraktiv.

Deltagere med hænderne på deres hofter opblæste deres ratings af de ikke attraktive kvinder betydeligt. Formodentlig af høflighed.

Effekten blev ikke set for de moderat attraktive fotografier. Alle deltagere vurderede disse fotografier generelt som moderat attraktive.

EKSPERIMENT 4:

I dette eksperiment blev 52 deltagere rekrutteret. Denne gang blev deres ærlighed målt anderledes: de fik mulighed for at snyde.

De fik en liste over matematiske problemer og blev bedt om at gøre det udarbejd svarene i deres hoveder, og rapporter, hvor mange de var i stand til at løse på en bestemt tid (5 minutter).

De fik at vide, at en bestemt håndholdt enhed kunne måle deres vejrtrækning, og de var nødt til at placere enheden et eller andet sted på deres kroppe, mens de gjorde de matematiske problemer.

En gruppe havde hænder på hjerter, havde en gruppe hænderne over skuldrene, og en gruppe blev simpelthen bedt om det løse problemerne på papiret (så de kunne se omkring, hvor mange en gennemsnitlig person kunne løse).

Fordi deltagerne i de to første grupper rapporterede, hvor mange de havde løst, kunne de oppumpe antallet (snyd), eller de kunne rapportere ærligt.

RESULTATER:

De, der simpelthen lavede matematiske problemer på papir, løste i gennemsnit omkring 5,37 problemer på 5 minutter.

Dem med hænderne over hjertet hævdede at have løst omkring 5,50 problemer. Lidt højere end gruppen med papir og blyant, men ikke væsentligt højere.

Dem med hænderne over skuldrene hævdede at have løst et gennemsnit på 7,87 problemer i løbet af de 5 minutter (45% mere end de andre grupper)!

Da det er meget usandsynligt, at det at have en hånd over skulderen væsentligt forbedrer ens matematiske færdigheder, er det mere sandsynligt at denne gruppe simpelthen snydte - de oppustede antallet.

BUNDLINJEN:

Ikke-verbalt kropssprog kan ikke kun ændre, hvordan folk opfattes, det kan ændre folks egen adfærd.

At have en hånd over ens hjerte øger, hvor ærlig man opfattes, selv når man fremsætter vanskelige trosopgaver (som 'Jeg holder altid mine løfter.').

Men endnu mere markant, fik gesten faktisk folk til at opføre sig mere ærlige måder - ved ærligt at bedømme en kvindes tiltrækningskraft og ved at afstå fra at snyde i en opgave, hvor ingen nogensinde ville vide.

Vi bruger tøj, der bringer opmærksomhed mod bestemte dele af kroppen. Hvad kommunikerer vi med andre ved at gøre det? Hvordan kan vi påvirke vores egen opførsel?

REFERENCE

Parzuchowski, M., & Wojciszke, B. (2014). Aflever hjerte primære moralske domme og adfærd. Tidsskrift for ikke-verbal adfærd, 38145-165. Link: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1