Power Posing og jobinterview ydeevne | Hvordan magtpositioner påvirker arbejdsydelsen

Spørgsmål: Hele 'power posing' -tingen virker som en gimmick for mig. Er der faktiske videnskabelige beviser bag det?

A: Ja. Dette er ikke kun en gammel kones fortælling - 'power posing' er blevet vist i et psykologilaboratorium for at forbedre ydeevnen i et jobinterview.



INTRODUKTION

En gruppe forskere fra Harvard, UC-Berkeley og INSEAD (et forretningsuniversitet i Frankrig) ønskede at bekræfte noget, der er blevet antydet i tidligere undersøgelser - om ”magtudgørelse” inden et jobinterview faktisk kan forbedre en persons præstationer.



Tidligere undersøgelser har vist, at folk før stressede sociale situationer ofte krummer sig over deres telefoner eller krymper i deres pladser. Dette kan faktisk skade deres præstationer på måder, som folk ikke engang er opmærksomme på.

Hvad i stedet for, hvis folk flyttede deres kroppe til stærke, ekspansive stillinger før disse situationer. Ville det gøre en forskel?



  • Det gør en forskel i dyreriget. Primater og andre dyr deltager i kraftige, ekspansive stillinger, når de viser magt og dominans og skræmmer trusler.
  • Måske gælder dette også for mennesker?

Deres forskning blev offentliggjort i Journal of Applied Psychology i 2015.

EKSPERIMENT

Forskerne rekrutterede 66 deltagere ved Harvard til en undersøgelse, de kaldte 'Physical Motion and Performance.' Hver deltager blev betalt $ 15 for deres deltagelse.

Power Posing:



  • Deltagerne blev enten stillet i high-power eller low-power holdninger, inden de gik ind i en mock jobinterview. De fik at vide, at forskerne ville have dem til at 'prøve' en bestemt holdning og blive komfortable i den holdning i 1 minut.
  • Højtydende holdning stod med benene fra hinanden og hænderne på hofterne med albuerne brede.
  • Holdningen med lav effekt stod med krydsede arme ved hofterne og benene krydsede.

Derefter blev deltagerne bedt om at forberede sig mentalt på et jobinterview til deres 'drømmejob', mens de opretholdt stillingen og at komponere og holde en 5-minutters tale med deres styrker og kvalifikationer. I løbet af en 5-minutters forberedende periode blev deltagerne efterladt alene i lokalet og blev bedt om at forblive i høj- eller laveffekt-holdning (de blev optaget på video for at sikre, at de gjorde det).

Overordnet ydelse:

  • Dette blev bedømt på en 5-punkts skala fra meget negativ til meget positiv.

Ansættelse:

  • Uanset om evaluatoren anså kandidaten for at være ansat (ja, nej eller måske).

Mundtligt indhold - om indholdet af indlæggene antydede, at de var:

  • Kvalificeret
  • Intelligent
  • Struktureret
  • Ukompliceret

Ikke-verbal tilstedeværelse - om kandidatens fysiske tilstedeværelse var:

  • Selvsikker
  • Entusiastisk
  • Fængslende
  • Akavet

Derefter kom to evaluatorer ind i lokalet og fortalte deltagerne, at de kunne stå frit og holde deres tale (evaluatorerne var ikke klar over, hvilken magtposition personen havde været i).

Efter at have holdt talen fik deltagerne en hurtig undersøgelse for at spørge, hvor dominerende, kontrollerende, ansvarlige, magtfulde og som en leder, de følte.

Talerne blev evalueret og bedømt på flere måder:

RESULTATER:

Som forudsagt havde poser med høj effekt signifikant højere score på:

  • Hireability
  • Overordnet ydelse

Forskerne forsøgte også at bestemme HVORFOR magtpositionerne fungerede. Var det fordi det forbedrede talernes verbale indhold, eller var det fordi det forbedrede højttalernes ikke-verbale tilstedeværelse?

Resultaterne viste, at højtydende effekt øgede ikke-verbal tilstedeværelse, hvilket var den vigtigste faktor i den samlede præstation.

Den aktuelle indhold af talen var ikke en væsentlig indflydelse på lejelighed eller ydeevne - ikke-verbal tilstedeværelse var!

DISKUSSION

Hvad ved vi nu om magtposering?

Ekspansive, kraftige stillinger øger en persons ikke-verbale tilstedeværelse. De har ikke særlig indflydelse på personens taleevne.

Disse stillinger gør deres arbejde, selvom en person gør dem privat, før forestillingen faktisk begynder.

Posering med høj effekt resulterer i bedre samlet præstation og større sandsynlighed for, at en person er ansat.

Reference

Cuddy, A.J.C., Wilmuth, C. A., Yap, A. J. og Carney, D. R. (2015). Forberedende magtposering påvirker ikke-verbal tilstedeværelse og jobinterviewsydelse. Journal of Applied Psychology, 100 (4), 1286-1295. Link: http://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf