Hvad er nøglen til succes? Sådan bygger du en virksomhed fra ingenting Video om værdifuldt interview

Dette indlæg er baseret på videoen - Sådan bygger du en virksomhed fra ingenting

Antonio: Mine herrer, Antonio her med Real Men Real Style. Og jeg har fået denne specielle gæst. Så jeg lavede lige et interview til Pat's kanal, men det er Patrick Bet-David, der er slut på Valuetainment. Og jeg må indrømme - så spørg altid mig, Antonio hvilke kanaler ser du på?



I ved, at jeg ser mange mode- og stilkanaler, men jeg ser også mange iværksætterkanaler. I ved, jeg elsker iværksættere. Jeg elsker mennesker, der skal derude og ændre verden.



Jeg har en af ​​disse mennesker lige her. Men Pat, måske kan du fortælle mit publikum, hvem mange af dem ikke kender dig, du kan fortælle lidt om dig selv og hvem du er.

Patrick: Jo da. Så først og fremmest tak, fordi du har mig på din kanal. Vi elsker også det, du laver, så følelsen er gensidig med det, du skaber. Du kender den bedste fyr på YouTube, du kan tænke på at lære, hvordan man lærer de bedste undervisere i dette emne efter min mening den bedste fyr.



Men for min baggrund er jeg født og opvokset i Iran. Jeg boede i Iran ti år. Jeg blev født den 18. oktober 1970, som var toppen af ​​revolutionen i Iran. Ti års krig hele ni værfter. Derefter dør Khomeini den 3. juni 1989. Jeg går i skole. Vi undslap seks uger senere. Jeg gik til en flygtningelejr i Tyskland i omkring to år. Så kommer vi til staterne - Glendale, Californien.

Jeg går i skole, og jeg er det barn, der havde 1,8 GPA, jeg klarede mig ikke alt for godt i skolen og lige efter skoletiden gik jeg ind i militæret. Og ligesom jeg tidligere mindede dig om, at jeg tidligt lærte, at grunden til, at jeg valgte hær, og jeg lærte meget om marinesoldater, og jeg måtte lære at tilgive det, ved du - du ved, at ingen er perfekte, især marine venner som dig selv det - men det må jeg lære tidligt fra tilgivelsesniveauet.

Antonio: Vi lader det være. I bliver nødt til at se på, og jeg linker til det i beskrivelsen. Interviewet jeg netop lavede med - med ham på hans kanal, men ja & hellip;



Patrick: Så først og fremmest, når jeg siger dette, driller jeg. Dette er en officer, der gik til - fik sin studentergrad, og han går til UT. Jeg har ikke den slags CV eller lignende - hvis jeg var soldat, er jeg en privatperson, som jeg hilser til ham, når vi er i militæret, så tak for din tjeneste.

Antonio: Men hvad vi taler om succes her.

Patrick: Ret.

Antonio: Og vi taler om symbol - vi taler om symbolik, succes og lidt om stil her. Men jeg mener, du havde en stor succes. Har du hvor mange agenter, der nu arbejder?

Patrick: Ret. Så jeg mener, jeg kom ud, og jeg ville være bodybuilder. Jeg skulle være den næste mellemøstlige Arnold Schwarzenegger, der blev gift med en Kennedy og blev en Hollywood-superstjerne, og jeg gik bort og gik ind i finansbranchen med Morgan Stanley Dean Witter en dag før 9/11. Og efter Morgan Stanley vil jeg til Transamerika den 20. oktober 2009, som er syv år siden fra i dag.

For syv år siden startede vi PHP Agency blev officielt på et kontor i Northridge, Californien. Vi havde omkring 66 agenter, hvad der startede med, og i dag har vi 2.500 agenter i 49 stater. Ved årets udgang er vi alle 50 stater. Så vi startede med en stat, 50 stater og erhvervslivet er vokset, og ved et uheld for fire år siden, for tre år og elleve måneder siden, startede vi en YouTube-kanal kaldet Valuetainment. Oprindeligt blev det kaldt To minutter med Pat, og så indså vi, at jeg ikke gør noget på to minutter, det var problematisk.

Alle episoder vil være syv minutter, otte minutter, men episoden blev kaldt Two Minutes with Pat. Så det var ynkeligt, det var - det fortæller dig, hvor meget vi vidste om, hvad vi lavede. Måske er det grunden til, at vi kun havde fire hundrede (under) vores første år.

Og så fokuserede vi på emnet iværksætteri, det er noget, jeg ved meget om, og vi kom lige ind i det, og det næste, du ved, det begyndte at gøre (ruller).

Så jeg driver en fuldtidsvirksomhed. Jeg har personale her, du er i mit hovedkvarter, du går rundt. Vi har hjemmekontorsupport her, uden at vi tæller vores uafhængige entreprenører og derefter vores ledere inden for det felt, der driver salgskontorerne, og vores vicepræsidenter, som vi har i marken. Og så vores leverandører, som vi har, og derefter vores supportteam teknologi IT-folk, som vi har. Og så gør jeg YouTube på deltid på samme tid. Så dette har været en deltidsjob.

Antonio: Så jeg så en af ​​dine andre videoer, jeg vil linke til den i beskrivelsen. Men det var dine venner fra vejen tilbage, de sagde om, okay, enhver, vi så, lykkedes, det skulle ikke være dig.

Så hvordan gik du fra bodybuilding af hæren til at være god til finansiering, for det antager jeg, at du faktisk skal være god til at finansiere for at have et firma med næsten 2.500 agenter?

Patrick: Ret. Så jeg tror, ​​der er et par ting. Den ene er, jeg tror ordet iværksætter, når du tænker på et ord, som hvis du tænker på - hvis jeg - hvis jeg skulle sige noget, og du er nødt til at sige det første ord, der kommer til dig. Hvis jeg var den største basketballspiller nogensinde, ville du sandsynligvis sige Michael Jordan, lad os bare sige. Du kender den største baseballspiller nogensinde, kan du sige Babe Ruth. Den største præsident nogensinde, kan du sige Lincoln eller Reagan eller Kennedy eller hvad som helst.

Hvis du fortæller mig, hvad du synes om iværksætter, hvad tænker du på, tænker jeg på matematik er det, jeg tænker på. Og hvorfor matematik? Fordi for mig er alt, hvad der kører det lys, helt matematik. Mængden af ​​cirkler, der er der, dette er matematik. Disse kameraer bruger matematisk support. Dette er en vinkel, der er rektangel, det er matematik. Virksomhed er matematik.

Du - da du talte tidligere med 242, talte han matematik i farvekoordinerende uniformer, alt hvad du behøver er fire skjorter, to dragter, to sko, du kan kombinere, det er rent matematik for mig.

Men overgangen i mit liv, når du siger mine venner, ingen på en million år troede, at jeg ville gøre noget, ingen, ikke en eneste sjæl. Jeg sluttede mig til hæren, fordi jeg ikke ville blive accepteret af nogen - samfundskollegier ville ikke acceptere mig.

Du fortalte en historie, der var meget rørende ved, hvad der skete med din søster i 2009, og jeg oplevede noget der lignede det. Når jeg får et opkald, fik min far et alvorligt hjerteanfald. Min far har haft tretten hjerteanfald. Han har haft seks angiogrammer, seks angioplastik, tre stenter i sit hjerte.

Og da han fik sit hjerteanfald, gik jeg til UCLA Medical Center i LA, og jeg glemmer aldrig, da jeg gik, jeg gik ovenpå og alle sygeplejerskerne, jeg var så irriteret over alle, fordi ingen var i nærheden. Jeg er bare ligesom hvorfor får min far ikke bedre behandling. Nå, det er en regeringstjeneste, du får ikke den bedste behandling, fordi vi ikke har pengene til at give ham den bedste behandling.

Jeg gik nedenunder i min bil, jeg græd som en lille baby i en time i min Ford Focus, og jeg var så skuffet over mig selv, at her er en mand, der bragte mig til Amerika med min mor. Det kostede dem en skilsmisse. De ofrede hvert eneste venskab, forhold og familie og alt, hvad de nogensinde vidste. Det er ikke som om de kom her kl. 22, de kom i 40'erne. Og her hænger jeg med mit liv, og denne mand får alle disse hjerteanfald på grund af økonomistress.

Han arbejder i en butik på 99 cent i Inglewood. Jeg var så ked af mig selv, jeg er så ked af mig selv, at jeg fortæller dig den næste dag, mine øjne var fuldstændig ændrede. Jeg fik fat på 83 spørgsmål i august 2003, at jeg alene rejste til El Matador Beach i seks timer. Jeg gik til en af ​​disse, jeg kalder det det ultimative selvopdagelsesspørgeskema, som jeg har på min hjemmeside, og derfra ændrede ting sig.

Jeg ser anderledes på tingene, alle, der ville bede mig om at gå i klubben, var meget gode til klubber. Hvis du gik på klubber med mig, har du det godt med mig. Jeg var vild med natklubber damer alle de andre ting. Jeg fandt lige ud af, at den eneste pige, du nogensinde kyssede, er din kone, som er utroligt imponerende. Vi er en del af den samme klub. Jeg også baby, bare du er den eneste pige, jeg nogensinde har kysset også.

Men jeg var en helt anden ting. Når skiftet skete, fortalte jeg mine venner ikke ringe til mig om natklubber, ring ikke til mig om fester, ring ikke til mig om noget. Det var et vist niveau af besættelse, at næsten - og jeg forstår fra deres synspunkt, gnider jeg dem forkert, fordi det var for meget af en 180.

Så mange af mine venner, du talte med, de vil sige dette, at vi aldrig ville have troet, at Pat ville gøre dette, men jeg ville ikke lade min far dø, uden at han ville se mine børn en dag. Det var meget, meget vigtigt for mig. Og gudskelov, han er stadig rundt. Han er 74 år gammel i dag, han er stadig rundt og alle mine børn, han har haft en chance for at se, og det var meget vigtigt for mig. Så det var min drivkraft på det tidspunkt.

Antonio: Se mange mennesker, der ser min kanal, de synes, det handler om stil i tøj, og det er ikke ligefrem sandt. Hvis nogen ser min kanal, ved de, at dette handler om at hjælpe mænd med at blive bedre mænd. En af de ting, vi altid taler om fyre, er en følelsesmæssig komponent, der får dig til at gå over, hvad enten det er at klæde sig skarpere eller at vende dit liv rundt og faktisk - så du begyndte at studere økonomi og bare komme ind i dette? Hvorfor finansiere?

Patrick: Så jeg vil fortælle dig sandheden her, jeg bliver nødt til at tilstå. Jeg er på Venice Beach, og denne ene pige nærmer mig en meget attraktiv pige, når vi begynder at tale, okay? Og dette er i 2001, og så begynder vi at gå på datoer, og hver gang vi går på datoer, har hun gode biler. Hun henter mig i en Porsche, i en Mercedes, i en Lexus, og jeg har ikke de bedste biler på det tidspunkt.

Så til sidst sagde jeg, hvordan tjener du dine penge? Og hun siger, ja, jeg er i den finansielle industri. Og jeg sagde: 'Hvem er du sammen med?' Hun sagde, 'Jeg er sammen med Morgan Stanley Dean Witter.' Jeg sagde, 'Jeg vil arbejde hos Morgan Stanley Dean Witter.' Hun sagde, ”Du kan ikke, du har brug for en grad. Du bliver nødt til at gå - jeg gik til UCLA. ” Hun gik til UCLA. Jeg sagde, 'Jeg får ikke en grad.'

Og så ved du, til sidst sender jeg hundrede CV ud til Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney, alle disse andre fyre. Og når jeg sender CV'erne, er jeg - mine CVer naturligvis forfærdelige, fordi genoptager hær, det er Bobs Big Boy, som jeg ikke ved, om du kender Bobs Big Boy?

Antonio: Jeg kender ikke Bobs Big Boy.

Patrick: Det er Burger King og Haagen-Dazs. Okay. Så du - der er ikke noget imponerende ved Haagen-Dazs, du ved, der er ikke noget imponerende ved Bobs Big Boy. Og hos Burger King gjorde de mig ikke engang kasserer, i det mindste lod jeg røre ved pengene. De sagde, at du bare kan være kok er det, jeg kalder mig selv. Du vil sige whopper ingen løg, jeg lavede det til dig. Det var det, jeg gjorde som en 6'4 ”fyr iført en ekstra medium skjorte, små skjorter, og jeg laver dem.

Så jeg sendte mine CV og sagde, det vil ikke give mig jobbet, men jeg var nødt til at være kreativ. Så jeg lagde følgebrevet, jeg valgte min bedste vittighed og satte det øverst. Åbningslinjens følgebrev er en vittighed. Derefter, under vittigheden, står der: ”Hvis du griner, og det får dig til at smile og du føler dig bedre, er det netop sådan, mine kunder vil føle, når de handler med mig. Hvis du vil have nogen som denne del af dit team, så ring til mig. ”

Okay? Tredive opkald ud af de hundrede genoptagelser. Femten af ​​dem var simpelthen opkald for at sige, at du er sjov, men vi er ikke interesserede, du er ikke kvalificeret.

Antonio: Ja.

Patrick: Jeg vil sige, at Goldman Sachs ikke vil ansætte en som mig. Men heldigvis fik jeg femten opkald, der var interviews. Jeg gik ind, jeg fik to eller tre jobtilbud. Jeg valgte Morgan Stanley, og sådan kom jeg i gang. Faktisk var det en dag før 9/11. Min første dag var mandag 9/10.

Antonio: Ja.

Patrick: Med Morgan Stanley. Jeg skal til New York til World Trade Center næste dag. Morgan Stanleys hovedkvarter på 3.600 ansatte er i World Trade Center. 9/11 sker den næste dag, så det var ikke det bedste tidspunkt at komme ind i branchen, men sådan blev jeg involveret i branchen.

Antonio: Jeg elsker det faktum, at du smider hundrede genoptagelser, og du tog den unikke tilgang, hvor kun femten mennesker virkelig var seriøse. Selvfølgelig giver en og halvtreds dig besked om, at du er sjov.

Patrick: Ja.

Antonio: Og sandsynligvis ønsket dig held og lykke. Og jeg tror, ​​du virkelig humaniserede en proces, der næsten kan dehumaniserede mennesker. Og du var vigtigst af alt i stand til at få jobtilbudne og få din fod i døren.

Nu er det én ting at få din fod ind døren, men faktisk bliver du god til dette. Hvordan holdt du fokus i - jeg mener, du taler om, at du ikke så dig selv som den smarteste fyr, men du var stadig i stand til at være god til dette?

Patrick: Ja. Så for mig lavede jeg en video i tyve år, jeg er 38 nu. Okay, lad os bare sige, da jeg blev i salg, begyndte jeg at sælge 20 år gammel. I atten år taler vi med mennesker, og vi stiller dem det lidenskabelige spørgsmål, som alle stiller, hvad der er nøglen til succes. Du bliver spurgt det en million gange, ikke?

Succesfuld mandHvad er nøglen til succes? Hej, Antonio, hvad er din nøgle til succes for den kanal, du har? Og hvad er nøglen til succes i livet? Og vi har alle disse svar. Så jeg har samlet alle svarene, folk vil sige, du ved, nøglen til succes i livet er at gifte sig med den rigtige person. Fedt nok. Det er fantastisk. Skriv det.

Nøglen til succes er hårdt arbejde, nøglen til succes er respekt, det er kærlighed, det er tro, det er kapitalisme, det er at elske mennesker og omsorg og give tilbage og ta ta og alle disse ting, som du hører om. Store.

Men det er stadig ikke svaret på mig, så jeg ville finde ud af, at hvis jeg kunne overføre en færdighed til mine to sønner og min datter. Hvad er den færdighed, jeg ville elske, at de lærte? Og til sidst kom jeg til en konklusion, og i mit sind kan ingen nu ændre mening på dette område. Alligevel har ingen endnu fået mig til at tro, at visse ting er vigtigere end at lære dette ene færdighedssæt, og her er hvad det er.

Jeg tror, ​​at alt i livet handler om at løse X, og det vigtigste sæt, du kan lære i livet, er, hvordan man behandler problemer. Hvad mener jeg med, hvordan man behandler problemer? Når de siger, at nøglen til succes er at gifte sig med den rigtige person, siger jeg, det er det - det er ikke frøet, frøet er, at du er nødt til at lære at behandle spørgsmål om, hvem den rigtige person for dig er at gifte sig med, ikke?

For eksempel er, hvordan man behandler problemer, hvis et barn, du fortæller ham, ikke laver medicin, gør det ikke, gør det ikke. Her, søn, jeg vil have dig til at se en scene her fra Walk the Line og Walk the Line, du ved, Johnny Cash tilbydes af Jerry Lee Lewis, at disse stoffer skal tages, og han siger tage nogen. Han siger, at jeg ikke vil tage nogen, siger, se, Elvis tager det, så tager han det.

Vi kan vise den scene til vores drenge, men det barn bliver tilbudt kokain eller stoffer eller ecstasy eller hvad det nu er. Jeg er nødt til at lære ham, hvordan man behandler problemer, når det sker. Jeg er nødt til at lære ham, hvordan man behandler problemer, når en pige kommer og siger, hej, lad os ryge dette ukrudt sammen og lad os have sex. Hvis du ryger, vil det gøre dette.

Jeg kan ikke fortælle ham, at du ikke skal gøre det, men jeg kan lære ham at behandle problemer, ikke? Fordi du og jeg stod over for det, ikke dig og jeg, fordi vi kysser en pige, men de vil se det i øjnene, ikke?

Antonio: Ja.

Patrick: Pointen er, når du spørger, hvad der var nøglen til succes for mig i virksomheden, var jeg nødt til at behandle problemer og spørge mig selv, hvad der er mit nummer et produkt. Og mit nummer et produkt var ikke matematik, mit nummer et produkt var mennesker. Jeg var nødt til at forstå mennesker. Jeg var nødt til at studere mennesker, jeg var nødt til at se på folk.

Da du og jeg interviewede og midt i interviewet, indså jeg bare halvdelen af ​​de spørgsmål, jeg ikke engang skulle have stillet dig, det er ikke engang - at bede dig om hvad? Du ved allerede nøjagtigt, hvem dine kunder er, og du ved allerede nøjagtigt, hvad du laver. Du er så klar og selvbevidst om, hvad du laver med din virksomhed, at hvis noget nogen kan lære af dig, er at vide, at du lærer, hvem dine ideelle kunder er, og du skræddersyer dem.

Så for mig måtte jeg lære, hvem min kunde var, og det var mennesker, og jeg var nødt til at lære at håndtere mennesker. Og tallene var lette, for med tallene, ja, jeg er ikke den smarteste fyr i virksomheden. Vores præsident er en fyr, der tog (Jamdap) offentlighed og solgte den for 680 millioner dollars. Den fyr er nu, han kan lave omgange omkring mig.

Vores Chief Compliance Officer har hver eneste licens under solen, han var min filialchef i 2002. Han er vores Chief Compliance Officer. Jeg er ikke klogere end ham, men det er mennesker. Derefter skal du placere et team af specialspecialiserede mennesker omkring dig, mens du ved, hvordan du skal håndtere folket, hvis du kan lægge specialviden omkring dig, så har du et solidt team, der kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed.

Så jeg vil sige, det er sandsynligvis den - den vigtigste grund er, at jeg behandler spørgsmålene om, hvad der var den første ting, jeg kan lære, og den nummer én ting, fyren at lære i min virksomhed, var mennesker.

Antonio: Okay. Vi skal gå med det. Så jeg vil overgå interviewet lidt væk fra at tale om, du ved, forretningssiden, lad os tale om som symbolik. Så jeg har gået rundt på dit kontor, og jeg har set på - jeg mener fra logoet for din virksomhed og fra navnet på det til de farver, du valgte. Kan du tale lidt om sådan?

Patrick: Vi kommer virkelig ind på dette, det er spændende. Så sandheden er, at vi er en bande, bortset fra at vi driver en virksomhed. Det er virkelig sandheden.

Nej, men du ved, du og jeg talte tidligere, og du sagde, hvor meget du savner militæret, den del af det kammeratskab. Og du og jeg talte lidt om det kort.

Da jeg kom ud af militæret, talte jeg for nylig med min ven, Jeff. Han og jeg talte, og han arbejder Special Ops, og denne fyr kaldte ham supersoldat. Han er - han var den fyr, jeg mener ham, og jeg var venner, og du ved hvad det er, når du har din dreng i hæren, ingen kan adskille jer to. I er bare venner. Han bakker dig op, du bakker ham op.

Det niveau af kammeratskab, jeg fik i militæret, var meget vigtigt for mig i mit liv. Så da jeg kom ud og startede et firma, var det meget vigtigt for mig at få den samme nøjagtige oplevelse og følelse for de mennesker, der arbejder i dette firma, og symbolik er en del af det.

Hvis du tænker over - jeg var på en middag i Wayne Hughes hus. Hans søns hus i Malibu, og de bragte en højttaler - Wayne, han var grundlægger af Republic Storage, det er værd omkring $ 4 mia. Jeg synes, det er ligesom de 72nd verdens rigeste mand.

Og de bragte en højttaler, Dennis Prager, de bragte. Og du kender måske Dennis Prager. De bragte Dennis Prager, og han rejste sig, og han talte og sagde: 'Hvad gør religioner magtfulde?' Jeg tænker på, hvad han sagde. Så jeg er, hvem, vi går i en dyb ende lige nu, fordi det nu er kontroversiel samtale, hvilken religion? Han sagde ritualer.

Han sagde, hvad der gør et stort sportshold specielt. Okay, nu går vi mere sikkert. Han siger ritualer. Når du spiller for Notre Dame, og du gennemgår sagen, rammer du - hvad gør Celtics så speciel? Ritualer. Hvad gør militæret så specielt? Ritualer. Hvad gør speciel familie så speciel? Ritualer. Så hvad er dine ritualer?

Så nu, vores firma, vi har ritualer, ved du, for Valuetainment har vi et meget unikt logo. Vi kalder (Ligon). Der er meget mening bag det Valuetainment-logo, som vi har med den farve, vi har PHP med det røde, hvide og blå. Og hånden, der er en mening bag det, for for en fyr som mig selv mener jeg, at jeg ikke kom til, hvor jeg er, fordi jeg har disse specielle evner, og jeg er bare ekstremt smart osv. Osv.

Jeg kom til, hvor jeg er, fordi nogen på et eller andet tidspunkt inspirerede mig løftede mig op skubbede mig, udfordrede mig og de var villige til at tage sig tid til at uddanne mig, og jeg var seriøs, jeg var engageret, men de er villig til at tage tiden til at hjælpe mig, og de hjælper mig med at komme til det næste niveau, og listen er en lang liste med navne.

Så symbolik er, at det skal betyde meget for dig, du kan ikke bare lægge det her og sige, hej, du ved, dette er sejt, det vil få folks opmærksomhed. Vi havde nogen på YouTube, der netop tog vores logo, og de ændrede bogstaveligt talt bare jeg'erne, og de tilføjede det til deres logo. Og jeg er som at se på mig selv og sige, det kan du gøre hele dagen, men det er som folk i Kina, der tager et Nike-logo, og de kalder det pænt, du ved. Men, og swoosh går den anden vej rundt. Du bliver ikke Nike. Det skal have betydning for dig, og hver af disse logoer har meget betydning for os, har meget betydning for os.

Antonio: Hvad med kulturen? Det ser ud til - Jeg bemærkede alles kontor, jeg mener, at du faktisk bruger tid og mange mennesker med det miljø, de arbejder i, ser ud til at have det sjovt. Jeg så, at alle dekorerer & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Nogen gik rock og roll, de påpegede mig det for Mario. Jeg mener, føler du, at det miljø, vi sætter os i, faktisk har en effekt, er så vigtigt?

Patrick: Ja absolut. Du ved, at vi tilfældigvis er i den kedeligste industri i verden. Jeg håber du ved dette. Som om jeg ikke ved, om du ved, hvad jeg sælger for at leve & hellip;

Antonio: Jeg ville sige & hellip;

Patrick: Jeg vil sige - jeg kan sige det, vi sælger livsforsikring.

Antonio: Ja.

Patrick: Det er det, vi sælger, så du ved det. Ved du hvad livsforsikring er? Det er livsforsikring. Du ved hvad vi skal tale om, det er det vi taler om. Bob, Mary, hvad vil du gøre en dag, når Bob dør? Hvad skal du gøre med disse tre børn?

Lad mig ikke fortælle dig noget om, hvad jeg lige har fortalt dig, er spændende. Ved du hvad der skete i denne uge? Her er hvad der skete i denne uge. Vi havde en 82-årig bedstemor, der lige døde. Hendes endelige udgift og begravelse er dækket. Hun døde i går. Vi har det. Vi havde en ægtefælle, en mand, som jeg kender, der mødte hende, hans kone, Erica, der er sød - hun arbejder på ingeniørdame, der gør 150, 160 ekstremt strålende.

De møder hinanden, du ser på ham, du er ligesom, min gosh, jeg er bare - jer er perfekte til hinanden. Sidste uges motorcykelulykke, boom. Det sker. Jeg elsker at køre på motorcykel, det kan ske for de bedste af os, men det skete for ham. Det er den branche, jeg valgte at være en del af. Nu får det mit hjerte og oprindeligt gjorde det ikke, fordi jeg troede, det var rent forretning og talte om at dø, men der er et korstog og et hjerte bag branchen, hvorfor jeg valgte at være en del af. Nu er jeg forelsket i denne branche.

Men hvad er den kedelige del af det? Se, jeg klæder mig sådan, og jeg bragte dig ind, fordi jeg tror, ​​at vores fyre kan lære meget af dig om, hvor utrolig en underviser du er, når det kommer til stil. Der er en masse solid uddannelse, du bringer til folk med stil.

valuetainment_interview_challengeMen jeg vil blande sammen livsforsikringsbranchen. Jeg vil forstyrre livsforsikringsbranchen. Jeg vil ikke have, at livsforsikringsbranchen bare går ud, og alle bærer Brooks Brothers hele tiden med Cole Haan-sko og forsøger at tiltrække årtusinder og Gen X'er og Gen Y'er, fordi de ikke tænder for det.

Når man ser på branchen, der gik fra en halv million licensagenter i Amerika 1974 til i dag, er det ca. 200.000 livsforsikringslicensierede agenter. Hvordan går vi fra en halv million til 200, når befolkningen er 1974, er 209, og nu er vi på 317, eller hvad antallet der er i dag. Hvordan øger vi befolkningen med 50%, men agenter falder med 60%, hvordan skete det?

De har helt glemt, hvordan de skal få forbindelse til publikum. Så gå tilbage, når du siger, at branchen og virksomheden var denne bevidste. Jeg tror, ​​én, at du lærte at kende dit produkt, som du laver. To, jeg tror, ​​du må lade folk repræsentere sig selv. Mario elsker Metallica. Hvad er din favorit? Er det Metallica? Hvad er den sang, du kan lide at spille med, guitaren?

Mario: Fade to Black.

Patrick: Sig det igen?

Mario: Fade to Black.

Patrick: Fade to Black. Og han spiller det, og lad mig fortælle dig det. Jeg ser ham, han er i zonen. Det er Mario.

Paul, han elsker at se filmen, jeg ved ikke, hvorfor han elsker at se en film. Vi fandt ud af dette tidligere, dokumentarfilmen. Paul er så drevet af film, og hvad er hans yndlingsfilm nogensinde? Den fyrre år gamle jomfru. Jeg ved ikke, hvorfor han elsker filmen, men han elsker den film, ikke? Han er fascineret af den film.

Og vi prøvede at finde ud af hvorfor al denne tid, men han elsker filmen. Så hvis du går til hans kabine, skal du måske få nogle b-ruller, så vi kan vise det. Det hele er Hollywood, men det er ham. Han er som den mest utrolige redaktør, jeg nogensinde har mødt i mit liv. Ser du nogle af de videoer, vi laver for at redigere? Han gør det.

Antonio: Ja. Og efter i eftermiddag bliver han også en god kommode.

Patrick: Han bliver en god kommode, fordi du - din bror, vi bragte dig og Kelly Nishimoto. Nogle af jer må se dette, fordi & hellip;

Antonio: Vi linker til den video. Vi har masser af videoer til jer.

Patrick: Så vi valgte Antonio, fordi vi sagde, at vi skulle bringe to af de bedste stylister, jeg kender, en fra mændenes perspektiv en fra kvindens perspektiv. Kelly Nishimoto, der har sit eget show, og hun havde noget nyt lånt. Hun er meget kendt i Hollywood.

Vi bragte hende. Hun har det lyserøde hår. Du kan sætte billederne, så de kan se. Og så bragte vi Antonio. Og der er en kamp for at se, hvem der kan få et mirakel til at ske for Paul. Og Paul går på sin første date, hvilken påklædning får pigen til at sige, åh, min gosh. Så derfor bragte vi Antonio.

Men når jeg vender tilbage til det, tror jeg, du var nødt til det - du blev nødt til at lade folk gøre deres eget brand og deres egen identitet, og vi prøver at gøre vores bedste for vores folk at gøre det, så det har fungeret godt.

Antonio: Jeg kan lide det. Jeg kan godt lide, hvordan du er - det er meget interessant, hvor antallet af agenter faktisk er faldet. Jeg anede ikke.

Patrick: Ja.

Antonio: Ja, du er i en branche, som mange mennesker bare - det er ikke noget, som du tror, ​​folk ville - som et barn siger, åh, jeg vil blive en, du ved, jeg vil sælge forsikring. Jeg mener, at børn vil være astronauter. Jeg vil være cowboys.

Patrick: Ja.

Antonio: De vil være fodboldspillere.

Patrick: Ja.

Antonio: Alle de sjove ting. Og men du har virkelig fokuseret på den følelsesmæssige komponent, jeg må indrømme, at jeg aldrig troede, at jeg ville tale om tøj, ejede en specialtilpasset komme ind i mode- eller stilindustrien. Helt ærligt var det ikke attraktivt for mig, men hvad der holder mig i dette er at kunne arbejde med mænd og at hjælpe mig. Så & hellip;

Patrick: Og det gør du selvfølgelig. Du gør det ikke bare i lille skala, du gør det i meget, meget stor skala selv.

Antonio: Tak, du ved det. Nu, så du ser på, ved du, at dine fyre er i stand til at gå derude, når folk til at kunne oprette forbindelse. Hvordan ser du billedet spiller ind som stil og tøj, hvordan var det - har du noget, jeg mener, udover at du plejede at have uniform?

Patrick: Ja.

Antonio: Og det var en & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Hvis du så et barn gå ned ad gaden, lad os sige en 20-årig fyr iført en skjorte, det er som en ranger-fane lige her. Vil du tage fornærmelse med det, eller vil du se på det og sige, er han ude af, du kender, evnen til at bære ranger-fanen? Hvilken slags faktisk ved jeg ikke, at det irriterer mig. Jeg er ikke engang en ranger, men jeg ved det & hellip;

Patrick: Selvfølgelig.

Antonio: Så kan du tale lidt om, hvordan måske din tid i hæren og fremadrettet er en slags ændring, måske din opfattelse af, hvordan du ser på uniformer, og hvordan du ser på tøj et billede?

Patrick: Så jeg tror, ​​det vil være godt for dit publikum, fordi jeg tilfældigvis er administrerende direktør for et firma, der, du ved, kaldes det hurtigst voksende finansielle firma i Amerika. Vi vokser syv år, så vi klarer os meget godt. Men nogle gange må jeg også forklare, hvem jeg var, før jeg blev administrerende direktør, iværksætteren.

Så jeg kommer ud af militæret. Min uniform i gymnasiet var, du ved, en Dickies bukser eller ved du, hvilken slags sko du havde på dig. Jeg voksede - jeg er et betalingsløst barn, så vi voksede ikke op med at have penge. Min mor, du ved, jeg er en velfærd, hvor børn forældre blev skilt.

Antonio: Lønløse sko er gode i tre dage, derefter & hellip;

Patrick: (Griner)

Antonio: Fordi jeg også havde dem på, og de begynder at bryde siderne. Kan du huske det?

Patrick: Hør, der er en historie om mig, der arbejder hos Burger King. Min ven, (Devine Cogen) hvis de ser dette og (Devine Cogen), hvis jer ser på dette, skal du kommentere i bunden.

Den største vittighed ved Burger King var, at du altid kan fortælle, hvor Pat er, fordi et stykke af hans Payless-sko er som at ligge overalt, så du har ret i den tre-dages ting.

Så derefter går jeg i militæret, og så har du pludselig disse PDU'er, og du bærer dine greener, og du ved, du har disse, du ved, kvartmester, og de lægger dem i, og det er krøllet, og hvis du kan lide stivelse. Jeg blev forelsket i stivelse. Jeg mener, jeg vil bare stivelse af alt, hvad der er stivelse, ved du, første gang du fandt ud af stivelse, ligesom stinker, skal det stivelsesjeans.

Du ville gå rundt med disse, du ved, hele linjerne, vi har det ikke længere, men jeg plejede at have det tilbage i dagene. Og så kommer du ud, og du indser, at du ikke har brug for at stivne alt, du skal slappe af med stivelsen, og du overdoserer stivelse.

Så jeg kommer ud, og jeg ved ikke, hvad jeg skal bære. Du ved, det er - jeg er 38, så på min tid ved jeg ikke, om du overhovedet husker de natklubber, vi ville gå til, var (Florentine Gardens), og det var en klub kaldet Vegas, og hvad var det? Vegas og (Don). Det var Vegas og (Don). Og de vigtigste DJ'er var (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Jeg ved ikke, om du husker noget af denne musik.

Muskuløs mand i dragtSå det var muskeltrøjer. Så jeg er muskeltrøjen fyre. Så forestil dig muskel-skjorte-fyren, der ser underligt ud med muskel-skjorte-fyre, der havde jeans på klokken og Skechers-skoene. Det var mig, der var mit outfit. Og jeg prøver at komme ind i det økonomiske, og ingen vil investere i at bære Skechers og muskelskjorter og nogen af ​​disse.

Antonio: Ja.

Patrick: Det er ret patetisk og pinligt. Så pludselig bliver jeg inviteret til min første introduktion til finansbranchen. Og denne fyr siger, at du skal møde denne direktør, jeg vil præsentere ham for dig, fordi du ved, han kan, du ved, introducere dig til den finansielle industri. Jeg er i gymnastiksalen, så fyr bare mød ham alligevel. Jeg sagde, jeg fortæller dig, at jeg er i gymnastiksalen. Han siger, kom alligevel. Her var hvad jeg havde på mit første møde. Parat?

Jeg havde orange Perfetto bukser, som Perfetto gik ud af drift, men Perfetto bukser var de bedste træningsbukser. Min favorit langt. Jeg ville ønske, de kom tilbage. Jeg ville købe dem ud, men de ringede ikke tilbage. Så Perfetto-bukser, jeg havde mine Perfetto-bukser på. Jeg har tanktoppe på og på det tidspunkt første gang jeg kommer ind i den finansielle industri. Det var sommertid, så jeg havde peroxid på mit hår for at få nogle orange højdepunkter, for når du lægger peroxid, vil du ikke lytte til disse ting. Så han har godt udseende hår, så lyt ikke til noget, jeg fortæller dig. Antonio's søn er derude, så jeg vil ikke have ham til at gå hjem og lægge peroxid på hans hår.

Jeg havde peroxid på mit hår, og mit hår er orange sortbrunt, meget underligt. Sådan kom jeg i gang. Jeg vidste intet om mode. Nul om mode. Jeg ved ikke, hvordan jeg skal binde et slips. Jeg ved ikke noget om noget af det. Og jeg var nødt til at overgå, og jeg var nødt til at lære at gå fra en fyr, der ikke er klar der til nu. Jeg vil være en seriøs syv mæglerlicensieret agent og få folk til at investere for mig $ 100.000, $ 500.000, $ 300.000 eller købe en forsikringspolice , det gav bare ikke mening, så jeg var nødt til at få min uniform.

Så når jeg først fik de grundlæggende ideer om en uniform, var den bog, jeg læste dengang, hvordan man - hvordan herrer klæder sig, eller hvordan herrer klæder sig af Brooks Brothers sælger disse bøger, meget god bog. De har også How Ladies Get Dressed. Og jeg begyndte at læse en bog, jeg fordybede mig virkelig i at ville lære om - jeg mener, jeg ville ønske, du var i 2001, da jeg først startede med Morgan Stanley Dean Witter. Jeg ville virkelig ønske du var i nærheden. Du ville have sparet mig for mange tab af salg, men jeg startede.

Og den næste ting, du ved, at jeg indså, at nogle aftaler, de bare ville se på dig sådan, og jeg sagde, wow, det udseende var ikke et godt udseende, fordi & hellip;

Antonio: Så dette går tilbage til at du studerer mennesker og & hellip;

Patrick: Åh, selvfølgelig

Antonio: Du indser, at der har - det, du har på, har en effekt på.

Patrick: Så jeg mødte en fyr ved navn Glenn Hopkins, der var i min klasse. Glenn Hopkins plejede at lave Spiderman. Så han var en Hollywood-fyr og gik til Morgan Stanley og dræbte den i den finansielle industri. Han har det meget godt.

Og så går vi til Morgan Stanley Dean Witter-træning i Mark Hopkins Hotel i San Francisco i tre uger. Og jeg delte et værelse med en fyr ved navn Ed, rigtig flink fyr, men Glenn Hopkins og jeg blev meget tæt. Og han sagde, jeg vil lære dig mange ting. Han var 20 år ældre end mig på det tidspunkt, femten år ældre end mig.

Og han sagde - han siger, se, lad os spille et spil. Så hvilket spil er dette? Han siger, lad os gå på en kaffebar, følg mig. Vi går på en kaffebar. Han siger, hvor mange penge tror du, den fyr er værd? Jeg siger, jeg ved det ikke. Han siger, lad mig fortælle dig, hvad han er værd. De sko, han har på, er $ 1.200. Du kender - hvad kalder du det? Det ur han har på, det er et $ 65.000 ur. Ser du trøjen? Det ligner en billig hvid skjorte. Det er en $ 150 skjorte fra Neiman Marcus. De bukser, du ser, de ligner billige Levis, ikke? Det er $ 300 jeans. Den fyr er - at fyre er penge værd, han er nogen, og ingen vil fortælle det.

Antonio: Ja.

Patrick: Så den fyr lagde det i mit hoved, begynd at se på folk, du lærer meget om dem. Mennesker, der bliver millionærer og velhavende, kaster ikke nogen del af deres liv, selv ikke Zuckerberg, der bærer en grå skjorte, som vi talte om tidligere, han vælger ikke nogen del, de gør det ikke - de er ikke whingers. Du bliver ikke millionær whinger, og hvis du gør det, vil du miste dine penge. Du - du kom ikke dit sted uden at være en disciplineret fyr. Der er en masse disciplin bag dig, som nogen kan se og sige, at denne fyr slags ved, hvordan man sætter det sammen.

Så du ved at være i branchen, at jeg har de penge, der ikke har det, det gav mig lidt mulighed for at studere, men jeg sagde, jeg må hellere være præsentabel selv og derefter justerede jeg derfra.

Antonio: Fantastisk historie. Gutter, vi fortsætter og fortsætter, men jeg vil have dig til at tjekke Valuetainment. De har nogle gode ting der foregår der. Jeg vil linke til det i beskrivelsen.

Og, Patrick, mange tak. Jeg sætter virkelig pris på det.

Patrick: Jeg sætter pris på dig for at have mig med.

Antonio: Okay, fyre, det er det. Vi ses i den næste video. Pas på.
Dette indlæg er baseret på videoen - Sådan bygger du en virksomhed fra ingenting